月增11万+用户！谷歌广告投放操作流程及详解

• 总用户数：40万+
• 月活用户：25万+
• 最高时单月新增11万+用户
• 效果最好时：谷歌商店，上升排行榜第一，分类排行榜第六。

一、为什么要进行谷歌广告投放？

主要原因有三点：

1. 渠道唯一

国外应用上架的大市场渠道不像国内有应用宝、华为商店、小米商店等那么多，国外只有两个，苹果商店和谷歌商店。苹果商店这里不讲，而安卓应用就一定少不了谷歌商店。

2. 政策原因

谷歌商店上架的应用有着非常多的政策方面的限制，一不留神就是来自谷歌的邮件警告，三次警告或严重者直接下架处理或者封掉开发者账号。一旦被封掉账号，就意味着之前所有数据都不能恢复，一切都白做，要从头开始，浪费的不是一点两点。

而谷歌投放是谷歌商店的亲儿子，你的应用进行了谷歌投放，在某方面谷歌商店会对你的应用睁一只眼闭一只眼的，毕竟谷歌也是要赚广告钱的。

3. 流量巨头之一

做国外安卓应用市场，最大的流量平台之一就是谷歌商店(Google play，以下统称为GP)，在国外安卓机的网民中，没有一个人是不知道GP商店的，也没有任何一个运营推广人员敢忽视GP市场。

没有市场就没有流量，没有流量，产品就是死的。

二、在国内如何进行谷歌广告投放？

1. 找顶级官方代理

找谷歌在国内的顶级代理商来给你们公司的应用开户。

中国区谷歌指定的官方顶级代理商：飞书互动（不做过多介绍，以免被平台和谐）

2. 开户、充值

和顶级代理沟通后，对方会指定一个业务员和优化师来专门和你对接。

业务员首先会以你填写的公司信息为材料给你的公司开一个唯一的谷歌投放账户。开完户后，进行充值，货币单位都是美金，充值到账后就可以进行投放。

其次，在投放过程中的一些非常基础性的问题可以询问这个业务员，稍微有深度的问题就不要问了，问了，对方也是不知道的。

优化师建议不要用，自己进行投放比对方的优化师性价比要高的多。

一些细节具体跟业务员沟通，这里不做叙述。

3. 利用Google Ads平台进行投放

Google Ads全称：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示广告网络、YouTube、Google Play商店四大广告投放渠道为一体的一个广告投放管理平台。

在Ads中你可以和你们公司应用的开发者后台相互关联，来为你们的应用进行付费推广。

值得注意的是，不管是开发者账号还是ads中的账号都是需要一个谷歌账号的，用国内的手机号就可以免费注册5个谷歌账号。

利用Ads进行投放时有很多的细节要注意，如给安卓应用添加数据统计平台Firebase，埋点，事件统计，转化数据，账号关联等等，这些会在下篇文章中进行讲述，本篇文章只讲述谷歌广告投放前的准备工作。

三、Ads投放是什么？

Ads是Google Ads的缩写。如果你的应用在谷歌商店上架，且你要进行付费推广，那么Ads就是你必须要操作的一个平台。

四、Ads投放操作流程及详解

本文只讲投放过程中的详情，一些基础术语和前提准备请参考我的上一篇文章。

1. 账号要先关联

这里有两个地方的账号要先关联下：

（1）将Firebase项目和你的ads投放经理账号相关联

你的app应用需要接入谷歌官方指定的移动开发平台Firebase，一旦你的应用接入了该平台的SDK后，你的谷歌开发者账号就默认是该平台该app项目的所有者了。

在该项目中，添加你的Ads投放经理账号作为Firebase中项目管理员之一，并将其设置为“所有者”权限。其中的“Ads投放经理账号”顶级代理商会给你配置好的(不懂的，参考上面)

（2）在谷歌开发者后台中与“Ads经理账号的客户ID”相关联

如图所示，在开发者后台提交关联申请后，你用于Ads投放的谷歌账号的电子邮箱内会收到请求关联的申请，点击确认即可。

2. 开始激动人心的Ads投放

建立广告组投放前有些小知识和小技巧。

如，你可以建立子账号来进行投放、每天投放前查看下预算是否充足（不充足的话，可能你的广告就投放不出去或者成本非常高）等等，若有兴趣的私聊我，这里就不在讲述了。

第一步，建立广告素材组来投放广告。

如上述截图所示，选择完毕后点击继续。

在上述的步骤设置完成后，你可以在这里查看你建立的广告组。

至此，从0到1建立一个完整的投放广告组就完成了。

接下来是每天查看单个广告组，来进行数据分析。

3. 对每个广告组进行数据分析

（1）查看概览

通过概览你可以知道该广告组的大概情况

（2）查看单条详细数据

只知道大概情况是不够的，还需要了解该广告组内部详细的数据。

个人经验：

1. 因Ads投放是以一天24个小时节点来刷新数据，所以，如果你们是以天为单位来进行投放观察广告效果的话，最好是凌晨开起广告投放。如果预算充足的话，不必每天开开停停，让其一直跑下去效果是最好的，能够拉低你的成本。
2. 当天投放时，以半天测试为主，在上述截图中，若点击率，转化率经过测试后，数据表现很差，可以马上更换广告素材了，否则，你的成本会非常高，会完成不了你的KPI的(我的KPI是30美金一个，基本都是圆满完成任务状态)
3. 除此之外根据你的应用不用，用户受众不同，几个月长时间累积下来的数据表现也是大相径庭的，这点，需要根据数据来说话，不能瞎说。

举个栗子，在每月的月初、月中、月末谷歌平台会给你广告组中不同类型的素材不同的流量倾斜，月初时文字流量大，月中时图片流量大，月末时流量一般等等情况，这点很有意思，具体的要根据各自的数据表现来分析。

除了上面讲述的之外，还有许多有趣、有用的操作和技巧，有机会，在单独写一篇清晰讲解下。