电商届的新晋网红兼3岁巨婴：拼多多，其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。
“老板跑路了！” 、“血亏，不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀，1折赶紧抢”……
当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念，来卡位消费升级，占领中产阶级心智时，我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。
言归正传，不论粗暴与否，拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV（销售额），是各大商家争抢的重量级资源位。它的文案到底有什么秘诀？历时2天，我盘点了拼多多公众号的72条推文，总结出5大营销套路，虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异，但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。
一、 绝对低价法—数字的力量
在72条推文中，“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。
当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”，这是业内心照不宣的明规则。
营销从业者可以学习什么呢？学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。
数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。
显然，我这篇文章的标题“盘点72篇推文，5种营销套路”，就是偷师拼多多的了。
二、 相对低价法—对比与价格锚点
除了绝对低价，拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……
最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。这种比较有2个好处，第一是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。
心理学在营销中其实有个落地的应用，叫”价格锚点”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。价格锚点就是商品价格的标杆，企业通过各种营销招数，暗示和对比，来营造氛围，影响人们的价值评估。
很显然，拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手。这种对比的方法，可供应用的地方很多，比方说行业中的老二往往喜欢在营销时，将自己与老大做比较，以突显自己的价值。知名度较差的明星会在营销时，往往喜欢带上高知名度的明星一起，这也是比较的力量。
三、 限时限量法—稀缺与焦虑
稀缺的东西，总会惹来追捧。
“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。
机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。
这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动营销中，前100位送礼品；比方说游戏运营中，限量发售的各种外观皮肤。归根结底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让用户快速行动起来。
四、 社交口碑法—朋友的安利
社交关系链中潜藏的巨大商业价值，前有微商佐证，后有拼多多检验。
“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。
那么，为什么朋友的安利如此好用？一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。
任何一个营销从业者，都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屡试不爽的套路。
五、 天堂地狱法—欲望与满足
信者入天堂，不信者入地狱，在这种方法上，拼多多只学了“造天堂”这一半。
“用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次！”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”……
虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么？他希望通过消费，真正获得的是什么？洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个天堂。
这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。
事实上，拼多多的72条文案，5种营销套路（勤用数字，巧用对比，限时限量，社交安利，天堂地狱），谁若能熟练运用，便是合格的营销圈内人了！若是还能排列组合或有所创新的话，基本就能玩转市面上80%的营销方案了。
来源：
扫一扫 微信咨询
商务合作 联系我们
微信扫一扫 
