提升转化率：App 【预览视频】如何制作？

2016 年 9 月 29 日，Search Ads 正式上线美国，其展现形式除了“标题+ icon +截图”、“标题+ icon +描述”之外，“标题+ icon +预览视频”也位列其中。而这也从侧面再次表明了苹果的立场：除截图、描述等这些被开发者重视的因素外，预览视频也能提高下载转化。

产品最直观的印象

【预览视频】以短视频的形式来演示应用的特性、功能以及 UI 界面，并且可以在 App Store 上直接观看。每一个预览视频长度为 15-30 秒，然后是 App 截图。

（1）【预览视频】需被开发者重视

近期我们将 App Store 各分类榜 Top200 作为样本，共提取了 6646 款 App 的数据 （数据提取时间：7月16日），具分类和分布数量如下图：

（2）83.6% 的 App 尚未启用【预览视频】

在本次数据样本中，其中仅有1091 款 App 使用了【预览视频】功能，占总样本的 16.4% ，说明现在大部分开发商尚未尝试新的宣传方式。

2018 年短视频市场迅速提升，视频对于大众理解、了解新鲜事物更加直观，随着网络不断发展，网络速度的加快，对于用户来讲，短视频形式也就越来越大众所接受。

建议：开发者可考虑上传【预览视频】功能，更好、更全面的展示自己产品同时，提高用户转化率。

（3）“摄影与录像”、“游戏”、“教育”三大 App 分类玩转【预览视频】

根据抽样样本中数据显示，上传【预览视频】App 中，“摄影与录像”、“游戏”、“教育”三类 App 使用【预览视频】频次更高。“摄影与录像”类 App 更多展现的是新颖的玩法和用户视频方面，“游戏”类 App 体现的是画面感和操作系统，“教育”类 App 更多的展示了交互方面。这三类 App 根据自己产品特性，充分利用【预览视频】达到宣传产品，吸引用户的作用。

建议：“摄影与录像”、“游戏”、“教育”三类 App 开发者可多尝试【视频预览】相关功能，提高产品曝光度及产品内容展现。

（4）大厂更会玩儿，游戏更会用

在本次数据中可以看出，腾讯、网易上传【预览视频】的 App 分别排前两位，作为教育大厂的宝宝巴士紧随其后，Voodoo、Gameloft 作为游戏开发商名列第 4 、第 5 位。

建议：尝试≠成功，但是不尝试注定慢人一步。提醒各位开发者，【预览视频】从某种角度来讲就像是电影宣传片一样，将最精华、最有意思或者最吸引人的部分进行展示，提高用户下载量。

开发者们应注意当然现在也有越来越多的开发者开始重视【预览视频】，相信开发者们对于如何迅速通过苹果审核、提升预览视频的宣传效果等问题还是格外关心的，借此机会七麦数据给大家详细的整理出上传预览视频的注意事项，供各位开发者们参考。

录制

首先保证你的设备是 Mac ，系统版本为 10.10 或以上。使用的工具：浏览器：Safari（必须，其他无法制作及上传）、录像：Quick Time player 、视频编辑：HandBrake 。编辑及使用工具准备齐全之后就可以按照视频要求进行视频制作，等待上传。

要求 1：【预览视频】大小需把控

• 预览视频大小不能超过 500MB ，视频的时长应保持在 15-30 秒；
• 通过 H.264 MPEG 或 ProRess 422（HQ）压缩；
• 每秒30帧（30p）；
• 扩展名可以是 .mov 、.mp4 或 .m4v 。

其中时间的把控是极其重要的，除了要控制时间外，还要利用短时间将应用/产品内容和特点表现出来。所以，在制作视频时要挑选出 3-5 个最具代表性的功能或特征，更容易让应用与众不同的地方突显出来。

要求 2：【预览视频】尺寸须知晓

要求 3：避免过度渲染

【预览视频】必须以实际 App 的录屏为主，所以视频整体基调不能过于广告销售。无论是从描述应用的特性，还是展示用户界面、交互方式等等内容在制作时就要考虑好整个脚本。

要求 4：素材决不能侵权

要确保预览视频中使用的素材拥有“版权”，最好使用 Quick Time 播放器来录制视频，以免因版权问题产生纠纷。

上传

【预览视频】和【截图】的上传方式大同小异，且上传通道也是一致的。登录 iTC 后台，然后进入【我的 App 】部分，找到“ App 预览和屏幕快照”，然后点击“选择文件”（ 或将录制好预览视频拖到此部分）之后按照要求操作即可。

建议 1：简单、好理解的文案

镜头或场景转换时可适当增加介绍性文案，以便用户理解产品功能，而简单直接的方式能够达到最好的观看效果。

不给过开发者还是需要注意，虽然文字说明确实能够帮助表达产品界面的内容及功能亮点。但预览视频的焦点应该在界面本身，所以“度”的把握也极其重要。此外，要确保文字清晰易读，在屏幕显示时，要保证与用户的阅读速度匹配，避免体验度不佳的情况。

建议 2：高品质的背景音乐

加入一段能渲染气氛，让潜在用户产生共鸣的背景音乐对提高转化率也是有很大帮助的。在选择音乐时尽可能选择一首免版税的音乐，也可以使用 GarageBand 等音乐制作软件自己编曲（这个要求会比较高）。当然，使用自家应用中的音乐效果会更好，让用户可以通过预览视频提前感受产品环境。

建议 3：旁白的添加

适当地增加旁白也能从某种程度上，也可以增加情感渲染和宣传效果，前提是开发者们对于自身用户目标人群的喜好十分有把握，并且旁白的基调不能太倾向于销售广告否则会适得其反。

建议 4：海报帧的选择

应用的预览视频的流量中有一大部分决定于海报帧（预览视频的封面），一个好的封面留给用户第一印象的影响力，绝对不亚于截图的力量。默认情况下，海报帧是预览视频开始后时长 5 秒的帧。如果想更改的话，可以用视频中任意位置的帧替代它。

建议 5：注意审核指南

视频预览也是苹果的必审要素之一，为确保一次通过，在提交审核前最好请仔细查看一下最新苹果审核指南中的相关内容。

常见问题，错了就改：

错误1：【预览视频】不是双声道

解决方法：上传预览视频必须是有声音的。

错误2：【预览视频】尺寸

解决方法：上传【预览视频】宽和高不正确，需要更专业的 UI 设计重新做一遍短视频。

错误3：【预览视频】显示正在处理

解决方法：上传【预览视频】要 24 小时内同步完成，开发者需耐心等待。

错误4：预览视频上传提示无法载入文件

可选解决方法：

1. 图片名不能带中文；
2. 图片不能带透明度 。

【预览视频】不仅可以让用户更加直观的了解产品功能，如果视频足够吸引人更可以提高用户的转化率，所以如果作为开发者的你用于尝试新功能也是十分必要的。