双11来了！那些竞价老手们都在怎么操作账户？

 

“双十一已经开始了，你的流量进入寒冬了吗”？

双十一，一个举国狂欢的日子，而对于我们做推广的却是苦不堪言。

因为没量，效果还一降再降。对于某些产品，像婚纱摄影，可能还可以吃上一口蛋糕；而像其他产品，不亏就不错了。

来来，今天我们就聊一聊：寒冬之际，如何应对双十一？

一、账户策略

其实，在账户推广中，我们可以把它分为两类：方向层级和操作层级。

▲ 方向层级：它主管账户的推广方向，像时段、地区、设备。

▲ 操作层级：它主管账户的具体操作，像关键词、出价、匹配。

建议大家在双十一这段时间：

在方向上，放宽时段、地区，并在投放上适当往移动端倾斜。

在操作上，同样采取放宽策略。放宽匹配；关键词适当增加一些低价低意向词；出价建议10%左右的增幅。

因为在双十一，淘宝、京东已经营造出了一个“全国放价 全国购物”的氛围，在这种氛围下，用户无论需不需要，都会产生一种购物的心情、囤货的行为。

所以建议大家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户，更多的是潜在用户！

注意：在双十一推广期间，大家要及时做好数据分析。

如果效果还可以，继续保持；效果不好，也不要强行而上，而是采取回避策略，停推！

二、文案策略

既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分，那我们也得把缘分给留下才行。

所以，这就需要我们的创意、着陆页上场了。

那引流、转化哪家强？

自然是拼多多！在淘宝、京东、苏宁三家独大的时代，还能抢出一块蛋糕，仅仅三年时间就已上市！

虽然拼多多在网上一片骂声，但在引流上我们不得不佩服！兔子总结了一下拼多多惯用的套路，分享给大家~

01、数字的套路

其实，数字的套路，大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是炉火纯青。

其实，人天生就对数字敏感，不仅容易获取用户的注意力，相较于文字的繁杂，数字更容易被记住。

而且，数字，天生会给人一种权威性、可靠性等。

比如：这套瓷器，历经72道工序、耗时55天才仅产出一套。

看完这个文案，我们会感觉这套瓷器质量很好，对不对？

数字同样也可以增强用户对产品的感受。无论是焦虑、紧迫….

那数字到底有哪些用法呢？

1. 用数字突出价格

毋庸置疑，双十一大家对什么最敏感？价格啊~

双十一购物，一方面是被环境所影响，另一方面就是价格。

为什么双十一都采取预售的形式？因为怕其他平台的价格低，用户不从我这个平台买了，先占住再说~

那我们就可以利用数字，来突出价格，让用户感觉很便宜！

举几个拼多多的案例。

苏泊尔降价一天！￥3.1起抢电饭煲~

这些水果终于降价了！￥9.9起免费送到家。

卫生纸/羊毛被/蒸锅/棉拖￥1.8起！绝对划算！

这些文案俗吗？俗！但是很管用。这是公众号的标题，篇篇10W+。

2. 用数字突出时间

时间，会引发用户什么感受？

紧迫感，从而导致我们做出某些行为。

比如在上学时，“快点，还有5分钟就上课了”，我们会加速动作…等等。

而在引流中，我们同样也可以如此使用。

利用数字，突出时间，给用户营造一种机会稍纵即逝的错觉。

举几个拼多多的案例。

限时1天，洗衣机仅需98元，抓紧时间抢购！

恭喜你被拉进了清仓区，10分钟后所有商品一折起！

您账户中的100元优惠券还有1小时即将失效，请及时使用！

3. 用数字突出数量

我们在购物时，看到“仅限购买1个”会产生什么感觉？

“看来这个商品是真便宜，不然也不能只能购买1个”。

而限购，也是拼多多惯用的套路。

少会给人营造一种稀缺感，同时让用户尽快下单。

有时，我们在逛淘宝时，还会看到某些商品库存仅剩2件，是不是我们都会产生一种强烈购买的欲望？

不要怀疑，套路而已！

想要让用户快速购买，那就要给用户营造一种感觉，而我们恰可以利用数字，突出价格、时间、数量，来营造一种紧迫感、稀缺感。

02、擅用活动词

在文案中，我们要擅用两类词：语气词和活动词。

▲ 语气词：立即购买、马上抢购

▲ 活动词：清仓、亏本、限购

我们都知道情绪可以影响，其实文案也可以互相影响。

想一下，我们在生活中遇到一些店，上面写着：准备拆迁，所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。

这就是语言的力量。像这种词，拼多多更是遍地都是。

我们来两组案例，让大家感受下。

电饭煲28.8元抢，还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。

血亏！电饭煲28.8元抢，还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。

是不是感觉第二条文案要比第一条感受更强烈！

一般常用的活动词有：限时抢购、特价清仓、亏本甩卖、亏本清仓…

所以，在文案中，我们就可以在前缀加上“活动词”，去增强文案的语气。

03、认知观念相对法

我们都知道，人对任何事物都会产生一种认知。

比如：商场的衣服贵，商场的化妆品都是正品；苹果手机质量好。

那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。

举几个拼多多的案例。

专柜里看了好多次舍不得买？在这里全部一折起！

家里没纸了，来这里买！超市卖十几块的，这里通通几块钱~

平时五六百的商场同款今天全部特价，49元买了三件，不买亏大了！

其实，很多时候，用户无从判断你的商品是便宜了，还是贵了。

那我们就可以利用用户已知的商品价格，来与产品价格形成对比，告诉用户我的价格到底有多便宜！

04、突出社交属性

社交属性，可能在一些交友软件上见到的多。

像：xx偷偷暗恋了你，快点开看看吧。

人都是群体动物，我们会无意识地参照他人的行为，来进行自己的购买决策。

举几个拼多多的案例。

附近的人送了你一张100元优惠券，快点开看看吧~

网友评测了10款美妆，第三款亲测好用，你也来试试吧！

05、场景化文案

其实，场景化文案已经很老套了。

但场景化文案，只要你写的好，用户就会自动将自己代入这个场景中，然后产生购买的欲望。

举几个拼多多的案例。

新款电动车9.9元包邮！出门不用等公交了！限时限量，快抢！

9.9元买个电动车，以后上班再也不用早起，终于可以睡个懒觉了！

首先给用户营造一个场景，引发用户需求，然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊！其实场景文案最大的好处。

以上就是拼多多的一些文案套路。

文案虽然很俗，但拼多多却靠着这些文案引来了一波又一波的流量，成为电商界的一匹黑马。

双十一的用户都在意什么？

品质？不，是低价的品质。而拼多多的文案套路绝对是不二之选。

以上就是应对双十一流量寒冬的策略。我们再来回顾下：

1. 在账户推广上，采取增量策略，无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。

2. 拿张纸罗列出拼多多的套路，并在旁边写出一个或多个案例。把自己的产品往上套。