双11账户没量，但你可以了解下流量思维！

 

双十一没量、钱花不出去，这属于市场因素，我们只能尽力去调控，如果实在没量也没办法。

但恰逢在这个没量的时段，我想跟大家聊聊“流量”这个话题。

我先问大家一个问题：如果让你给竞价定义，你会怎么如何定义他？

也许答案各有不同，但小编会这么定义它：竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。

可以说，流量就是竞价的核心。

经常有人在后台问：

关键词意向挺低的，但引来的流量都很差该怎么办？

核心词点击率在，但效果很差，客户质量也不好，该怎么办？

……

说到底还是你不懂流量，不知道该如何去控制它。

如果你想玩转竞价，那首要因素就需要先具备流量思维。只有你知道该如何掌控流量，才能更好地让它转化。

什么是流量思维？

在了解流量思维前，先思考下：在竞价推广中，你最理想的账户状态是什么？

我想基本可以归结为一点：高意向流量多一点，低意向流量少一点。

假设，你是做奶茶加盟产品的，平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“奶茶制作方法”这个词，流量一般，但均价很低，只有1元。

那像“奶茶制作方法”这类流量你要吗？

有人说：不要。它属于低意向流量，反正也带不来线索，留着也是浪费钱，否掉！

也有人说：要。虽然意向低，但成本也低啊，100个流量才100元，靠量取胜，总有一两个转化的。

各位看官，如果是你要还是不要？

如果让我选，我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元，那我也许会把它否掉。但它的成本很低，完全可以采取低价策略，靠量取胜。

所以，各位看官，你看出什么端倪了吗？

在竞价推广中，流量不是绝对的，并不是所有低意向流量都要否掉，只要它的成本在我们可以接受的范围内，流量意向低又何妨？

注意，重点来了。也就是说，在竞价中，我们要掌握的流量思维是：

▲ 多或者少

▲ 要或者不要

1. 我们先来看第一个：多或者少。

这个很好理解，就是这个词我给它的流量多点还是少点；或者这个地区流量多点还是少点。

想让这个词多点流量那就提价；想让这个地区多点流量那就多分点预算。

2. 我们再来看第二个：要或不要。

这个就更简单了，和我们上面举的那个例子是一样的。

你觉得这个词引来的流量成本你能接受吗？能接受就留着，不能就否掉啊。

我们来举个例子。

如图，一整月搜索词报告，预算为600元，你觉得要哪些词或多哪些词?

像第一个词，我们肯定是要放的。预算600，均价仅有16元，相比下面的50元要低很多。

从图中，我们可看出展现有2188次，点击只有109次，那我们就可以先去优化创意来增量。

再来看下面的词，它的均价很高，而且只有1次点击，要吗？

从操作上这类流量建议否掉，因为具有很大的随机性。

以上就是控制流量的过程。

通过查看搜索词报告，明白了我要着重引哪部分的流量，哪部分的流量是对我没用的，在推广中你才更有方向行，进行流量布局。

然后通过预算，账户结构，关键词选择，出价，匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量，以此来达到我们最理想的账户状态！

注意：查看搜索词报告的过程就“控制流量的过程”，去对每个词所匹配的流量、展现、点击、均价、转化进行分析，“多或者少，要或者不要”。

一般分析的过程为：

▲ 多：发掘能转化的高意向流量——优化创意、加词、放匹配、提价

▲ 少：发掘低意向流量，或者难成交的流量——降价、收匹配

▲ 要：发掘自己没有注意的搜索词——加词

▲ 不要：发掘账户中的无效流量——否词、收匹配、暂停

记住，没有最好或者最差的流量，只有最适合你的流量。