如何做营销推广？试试研究用户心智！

 

情感一旦灌入了用户心智，一切都是水到渠成了，让用户来消费，让用户帮忙转发，让用户拉新用户，都不在话下。

营销推广的目的是为了变现，曝光只是一个过程，而变现用一个当下流行的词来说就是割韭菜。

割韭菜指的是当韭菜们长的差不多了，就可以割掉，做一盘韭菜炒蛋来吃了，真香。不同于百合科多年生草本植物，就是那个土里长的韭菜，生活中的韭菜们是有思想，有头脑的，不会任人割掉，但是我们又非常想割掉他们要怎样操作呢？答案是情感灌输。

任何产品都有营销推广的需求，尤其品质不好，服务不规范的产品更需要推广，为什么呢？

因为靠产品本身是不可能带来口碑的，只有利用信息的不对称，通过营销推广，在产品中赋予情感，灌输到小白用户的头脑中去，这些小白用户自然而然的，就会掏出真金白银来买单，俗称割韭菜。

这里说的割韭菜仅限于如何通过情感灌入，让一家小店或者一家公司活下去，对于股市、房市、币市如何割韭菜，这个就不适用了，而且也不符合我们运营人的价值观。君子爱财取之以道，提供服务赚点小钱是可以的，那种上市圈钱的行为，啧啧啧，真香也不吃。

情感灌入要有打动人心的内容

（1）做内容难，做打动人心的内容更难

几乎每家公司都有内容运营岗位，有自己的公众号运营人员，有的还跟潮流做起了抖音短视频，做内容的如过江之鲫，真正能鱼跃龙门，把自媒体内容做火的就少之又少了。所以很多公司都寻求外包，找专业做内容的来包装下公司。说起包装，那你懂得了，肯定是怎么好看怎么办。

以公众号投放广告为例，有一篇投放卫生巾的软文，说是软文，是因为通篇在讲创始人的情怀，为什么要做这个卫生巾，以及想做一个怎样的卫生巾，通过图片、文字。一篇文章读下来，不要说是女人，我这么一个大男人都特么想买几个来用用了。这就是文案的力量，我想买的原因是通过这篇文章，我看见了一个有责任心的团队，做出来一个让人放心的产品。

这里面最不可思议的是，这个产品的牌子根本就没有听说过，如果它放在商超里，不要说买了，估计多看一眼的资格都没有。那完全没听过的牌子，没有朋友介绍，没有评论，大家还是决定要买了，为什么呢？

因为文案打动了人心。我们在做决策的时候，理性和感性都起到作用，单价越低的产品，感性起的作用越大，反正也不贵，买来试试。如果是房子、车子，就需要不一样的内容了。

（2）打动人心的内容衡量标准是先打动自己

我们做内容的，做好之后，其实都很忐忑，不知道效果怎么样，有好几次我写的文章，莫名其妙的就火了，我也纳闷，像我精心收集材料，写的文章效果一般般，不经意间写的文章竟然火了，大家估计也有同感吧。后来想了个对策，就是以第三者的角度来看这个内容，如果觉得是那么回事的话，说明内容是可以的。

为自己做事和为公司做事，虽然都是做事，态度是完全不同的。在公司里，让手下人整理个文档给我，打回修改好几次，说哪里改哪里。后来说了一句：你觉得这个方案，自己能打90分的时候，再给我。

结果真的好了很多，当然那种能力很弱的运营除外。做打动人心的内容也可以参考这个思路，当我们编的故事，把自己都看哭了，拍的电影，把自己都感动到，那就可以交差了。

情感灌入要选择合适的渠道

在公众号转化率很高的软文，放在小红书上，也许转化就降低很多。而且拿图文广告去投放到抖音、微视这种短视频媒体，又是完全行不通的。不同渠道内容的形式不同，用户的调性不同，软文的内容也要相对应的做调整。

投过信息流广告的同学应该知道，不同的APP背后对应的是属性不同的几波用户，即使同类型的APP，用户属性也不同。比如：新闻类的今日头条、腾讯新闻、凤凰新闻，面向的用户群就不一样，同样形式的图文广告，适合在今日头条上投放的，放在凤凰新闻，用户完全不关心。最有代表性的莫过于抖音和快手，两个用户群截然不同的短视频APP，井水不犯河水。

目前主流的广告投放渠道有：公众号、微博、抖音、网站、其他自媒体号，其他资源。四个字，其他资源就把朋友圈、知乎、地铁、灯箱等等近百种广告资源给包含进去了，告诉大家一个运营窍门，“其他”是个万能项，做方案时，一个其他就把自己的逼格表现了出来。

广告投放渠道特别多，适合投放的渠道不超过十家，大家可以根据需求来选择投放的渠道。做效果转化的可以投放公众号，比如：上面提到的卖卫生巾的；做转发曝光的，可以投微博，好玩有趣的内容，特别容易被传播开来，比如杜蕾斯的段子；做APP效果的可以投放腾讯系、头条系以及其他系的信息流广告。做情感灌入，偏品牌曝光，效果是通过线下实体店，线上电商平台来收口。

合适的渠道对应合适的内容形式，比如讲口红效果好。

• 在微博上，用网红前后对比的照片，用户评论的照片，被男神疯狂追逐的故事，能获得转化；
• 在抖音上，种草就要做视频了，而视频制作难度又很大，所以出现了一种现象，微博和公众号玩的很溜的，在抖音上折戟了。在抖音上火起来的，好多是初次做内容的团队。

内容要根据渠道而变，也是最难的，不要说多个不同形式的渠道投放，单独一个渠道，比如：公众号能做好转化率的，对普通公司来说，就能过的很滋润了。

综上

情感一旦灌入了用户心智，一切都是水到渠成了，让用户来消费，让用户帮忙转发，让用户拉新用户，都不在话下。灌入心智，用户就是你的人了，自然是想怎样就怎样咯。