今天,青瓜君给大家分享的是车展类和法律咨询类案例拆解,以及一些行业投放数据参考。
案例一:车展类
行业:车展类
平台:百度信息流
【1】定向:
人群:男性,25-44岁人群为主
意图词:车类品牌词+问题描述(例如 卡罗拉怎么样?)
【2】创意:
品牌/商品动态创意 调取品牌、问题描述的通配符,与网民搜索问题对应。
如图:大众成都车展,低价狂甩便宜到哭!
注:这条文案仍旧有点问题,建议文案 凸显免费领取门票这一行为,好与落地页表单逻辑对应。
【3】落地页:
1) 承接创意,减少跳出;
2) 主题明确,结构要简单,表单逻辑要通顺; 可参考上周我们分享的车展案例
【4】数据:
点击率:1.74%
客资成本:100币
案例二:法律咨询
品类:法律咨询(环境专业)
平台:百度信息流
数据:平均表单成本 20
人群:
1) 对环境类的法律法规比较关注。
2) 目前正面临法律纠纷的人群,行业词如法律服务,竞品词如XX律师事务所等,兴趣为法律咨询等。
3) 如果事务所本身比较知名,可适当使用品牌词,如XX律师事务所,XX律师等。
4) 除了以上和法律相关的人群,我们还要了解到环境专业的法律咨询,他们的详细受众群体,例如一些工厂、建筑业等,这类人群是我们最为直接的受众,在创意上可以加强一下。
创意:
整个投放主打的是环境相关的法律服务,外层主要用来抓取用户。这里的创意仍旧有优化空间,与产品本身和落地页的表单引导相结合,同时设计一些场景。例如:
工厂污水被环保局处罚怎么办?不服的话能提起诉讼吗?
专业律师免费咨询 工厂污水被查,要面临巨额罚款,怎样能最大限度降低罚金?
专业律师在线解答 搞建筑的老板太难了,三天两头被环保局查,幸亏认识了XX律师(XX律所) ,帮我处理这些糟心事。
落地页:
1) 首屏和表单相结合,做出一个24小时免费咨询的通道。引导用户提出问题,提交电话。这个点我们做咨询类的可以参考。
2) 二屏解释了本律所的服务领域包含哪些,各行业对号入座;
3) 三屏展示了一些成功案例(顾客证言),增加说服力;
4) 最后引入专业的律师团队,增加信任感。
行业投放数据参考
1、品类:学历提升
投放平台:百度信息流
平均点击率:1.11%
ACP:0.78
平均表单成本:72
行业表单均值:100-150
2、租房app
投放平台:微博粉丝通
广告创意:从房东视角出发,做故事性文案,提升广告信任度
投放数据:互动率0.4%左右,激活成本从40+降至30,转化量级从十几个涨到上百个,消耗量级提升。
3、小吃招商加盟
投放平台:百度信息流
ROI:1.93%
线索成本:51.85
eCPM:14.08
点击率:2.2%
点击成本:0.64
4、品类:家具翻新/维修
平台:百度信息流
数据:
三图样式,CTR2.54%,ACP1.21,表单成本38
橱窗样式,CTR2.33%,ACP0.95,表单成本29
落地页面设计如图, 供参考。
好了,以上就是本期的分享内容。
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