如何利用腾讯信息流广告赢得双11抢量大战？

 

双11第十年，更多电商加入“抢流量大战”，双11营销趋势也发生变化。如何采用新的广告投放策略应对这些变化，让用户get到你的广告？

来，小编总结了一些关于“腾讯系的渠道”介绍，希望可根据自身产品特性进行推广。

多维触达用户

“不同品类的用户都分散在不同平台，如何一一触达”？这是电商行业商家在广告投放时的普遍难题。

 

建议各位广告主在投放广告时，选择不同流量平台和广告规格的组合，多方位多角度触达用户。

腾讯新闻曝光库存达8亿，月活跃用户超过2.5亿，其中高学历、高收入用户居多，iOS用户占比为三流量最高。素材选品上建议以大家电、厨房家电、电脑配件、3C数码优先。此外，腾讯新闻的多元广告形式，可帮助电商广告主通过丰富的视觉元素阐述创意。（数据来源：iResearch）

▼  腾讯新闻不同规格广告示意

腾讯视频在18—30岁泛娱乐人群中影响深远，月活跃用户数近5亿，曝光库存达9亿。手机、服装、美妆护肤等电商品类在此投放，收效更佳。由于娱乐场景在节假日流量比平日增长20%以上，而今年双11也恰逢周末，广告主可以考虑将腾讯视频作为重点引流入口，通过图文并茂、形式多元的广告样式吸引点击。（数据来源：iResearch）

▼  腾讯视频不同规格广告示意

天天快报是一款在二三线地区深具影响力的兴趣阅读产品，曝光库存1亿，素材选品建议侧重服装、运动、大家电等品类。在广告规则选择上，建议可先选用通栏大图（1080×606）、三小图（354×222）规格起量，再将优秀投放经验复制至其他规格。

▼  天天快报不同规格广告示意

双11广告投放攻略

如今的双11早已不再是“11.11”一天之事。商家要想在这一天引爆销售，就需要通过前期蓄水和预热，积累好用户流量。

1. 预热期：大量素材测试，寻找爆款商品

预热期，是大促前最好的爆品测试期。商家可通过大量素材测试找出爆品，并积累不同品类的人群包，为后期转化打好基础。在此期间也可以通过优惠利益吸引新客，提升App下载率。

2. 活动期：提高出价，测试市场竞价环境

活动期，大促启动。商家可以持续测试不同品类素材，找到多款爆品，同时针对爆品提高出价，测试市场竞价环境，以便根据行情及时调整出价，确保触达目标人群，引导转化。

3. 高潮期：大幅提升出价，集中争抢流量

高潮期，是流量竞争和用户下单的爆发点。此时商家可以充分利用此前积累的爆品素材和人群包精准触达用户，并将出价提升至少30%+，最终实现抢量。

素材投放指引Tips

在广告素材方面，我们总结了下列3大建议，帮你锁定用户注意力。

1. 价格优惠帮你打开用户钱包

“降价”是消费者在双11“剁手”的最大动力，因此，商家可以在素材上多强调满减、折扣、优惠券、直降立减、分期等优惠信息，打动用户的心。

2. 限时秒杀帮你抓住最佳时机

“限时”“秒杀”可以提升用户下单的紧迫感，帮助商家抓住大促最佳时间点，实现大卖。

3. 明星代言帮你提升产品曝光

在双11广告中使用明星素材，不仅是天然的信用背书，还能借助明星效应提升品牌曝光，带动销售转化。

▼  素材投放指引Tips

总结

1. 多规格+流量组合强势引流

利用多渠道的流量优势，高效触达目标用户；通过不同规格的广告投放，充分展现创意，促成引流。

2. 把握各阶段投放时机

在不同阶段采取不同投放策略，一步一步积累爆品素材和不同品类的人群包，通过精准投放，实现扩量。

3. 利用多重投放能力精准触达

借助腾讯平台的社交数据和智能算法等能力，向对的人推荐对的商品，提升广告投放精准性。

4. 优质素材吸引用户下单

在大促期间选择正确的广告素材，可以让用户快速get到广告信息，最终完成下单。

 

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/