双11，京东如何造一场价值超1000W的事件营销

 

11月最大的营销热点就是双11，可以说是全民参与、全行业营销。在层出不穷的花式营销中，如何脱颖而出，显得难之又难。然而，最近京东双11做了一波霸屏营销，可谓是炸裂而新颖，业内人士评价称价值超1000W。

双11决战在即，各大电商巨头纷纷使出浑身解数，将促销战役延伸到了广告、传播、活动，乃至线下的实体终端，意图在这场没有硝烟的流量战中攫取最大收益。

毋庸置疑，11月最大的营销热点就是双11，可以说是全民参与、全行业营销。在层出不穷的花式营销中，如何脱颖而出，显得难之又难。

然而，最近京东双11做了一波霸屏营销，可谓是炸裂而新颖，业内人士评价称价值超1000W。

看客们随我去成都走走~

震撼：巨型地贴广告亮相春熙路

11月2日，成都地标红星路广场和春熙路步行街被一片红色覆盖，约8000余平方米的巨型地贴震撼出街，吸引了全城的目光，如重磅炸弹投入成都这座时尚之都，瞬间刷屏成都人的朋友圈，成为当日人们热议的话题，也引发了各路KOL、大号、网红的打卡与传播。

据了解，这波巨型“红地毯”幕后的操盘者正是京东。

沸腾：京东地贴成刷屏热点

京东巨型地贴在春熙路商圈震撼出街，瞬间引爆了民众注意力的G点，微信朋友圈、微博、抖音等各大社交平台纷纷刷屏这条一夜变“红”的步行街，如疾风骤雨瞬间走进成都人的生活圈和社交圈。

当天，成都人的朋友圈是这样~

当天，众多的微博大号，尤其是四川主流都微博大号几乎被“包断”，包括@最IN成都、@成都生活播报、@Gomall购成都、@成都热门大事件、@成都热门搜罗、@巴适成都等近二十多个主流大号纷纷为春熙路“红地毯”打call。

此外，还有大量自来水的传播、抖音网红的自发打卡，甚至还有本地舞团现场辣舞～

解密：整合六大元素打造刷屏事件

京东双11的“一夜暴红”仅仅是赢在视觉上的“超大”冲击吗？

事实不仅如此，为了打造这波热点，京东整合了六大元素，做了一次“地毯式”营销，将视觉、场景与体验都发挥到了极致，进而打造了这起刷屏的热点。接下来，容我解读这六大刷屏元素，或许对于营销中苦寻热点的你有所启发。

刷屏元素一：地标

春熙路是成都毋庸置疑的地标，被誉为中西部第一商业街、中西部第一商家高地、成都金街。“众人熙熙，如登春台”，每天坐拥百万人流，人多到让4G变2G，可谓是传播高地里的“珠穆朗玛峰”。

从营销价值而言，任何一颗石子从峰顶抛下，产生的都将不是涟漪，而是浪潮。可以说，营销活动选择当地城市地标，就间接拥有了产生影响力的高起点，这也是当前一、二线城市核心商圈营销活动档期爆满的魅力所在。

刷屏元素二：大大大

8000平是什么概念？相当于20个标准篮球场。

同样在地标，如果做一个200平方米的活动可能无人问津，但是如果是8000余平方米的巨型地贴，对于行人而言，想避开都不可能。高强制性的关注度和零干扰，对于引爆眼球至关重要。事实上，无论在微博上还是微信，网友使用京东“包下”、“霸气”、“大手笔”这样的字眼屡见不鲜，足见巨型视觉冲击力对于“刷屏”的高价值贡献。

刷屏元素三：快闪店

快闪店作为今年营销的标杆方向，众多品牌在各大城市纷纷开张了自己的快闪店，希望通过“线上到线下“的融合体验助力品牌推广。

在这波事件营销中，京东率先以JOY SPACE无界零售快闪店打头阵，提前两天布局春熙路，既为成都人的日常生活增添了一抹亮色，利用场景化体验为“玩趣”带去了新定义，更是为巨型地贴的出街卯足力气，打好前站的关注潮。

在目前的快闪店营销战役中，“巨型地贴+快闪店”的营销模式堪称孤例，对于快闪店快而短如何快速破局、形成影响力，京东使用巨型地贴作为引爆点打造或可为营销人提供有价值的借鉴。

刷屏元素四：IP大联欢

近年来，品牌萌系IP形象的生产力不断被挖掘，但是单个品牌IP站台往往存在声量不足的窘况。本次京东红地毯，京东除了自家的JOY走秀，还联动了西南8家知名品牌IP，组成了#JOY FRIENDS#联盟在巨型地贴上一起卖萌，包括途牛的牛牛、BOSS直聘的直直、华为的华为娃娃、自由点的点点、珍爱的珍宝、成都欢乐谷的欢欢、小龙坎的小龙侠以及熊猫邮局的YOYO。

此外，IP所属的品牌还动用自己的官微进行传播，产生了“1+8>9”大效果。

刷屏元素五：KOL

地标、快闪店、红地毯、IP，四大元素已经组成足以支撑事件传播的热点因素。这还不够，京东还邀请了本土新生代美食、时尚KOL（miniko、奥莉小姐、年桑、小丑、柴老师、曾杨等）到活动现场站台，与粉丝亲密互动，与各大品牌玩儿在一起，收割了一大批年轻粉丝到场，让春熙路“红地毯”成为潮人“打卡地标”。

刷屏元素六：无界联盟

在这起热点营销中，京东还联合了太平洋影城、猫眼电影、码头故事、成都欢乐谷、华为、摩拜单车、凯叔讲故事、熊猫邮局、小龙坎、珍爱、自由点、必胜客等12家异业品牌，组建了一个事件传播的无界联盟，并打造一个价值万元的专属“锦鲤礼包”，创造新型“娃娃机抓锦鲤”互动形式，替代了各大社交平台刷屏的“转发式”锦鲤，让春熙路涌动的人潮多了停下来的理由，体验新的消费“趣味”。

在短短几天时间内，京东集合了以上六大刷屏元素密集出街，打破了地域边界、企业边界和营销边界，以超强的整合力、创意力踏踏实实的“火”了一把，也收割了消费者、品牌商乃至业内掌声。

对于还在苦寻热点、挖空心思借势的你是不是有所启发？