一些“丧心病狂”的截胡营销

 

《阿甘正传》里说：“生活就像巧克力，你永远不会知道下一秒会得到什么”……生活中处处都存在可能，只要你勇于去尝试。

就像做营销一样，它并没有一个标准，每一个想法每一种创意每一次玩法都有无限种可能，敢于跳出来，敢于去打破的人总是离奇迹更近。

而营销界总有人不按常理出牌，玩起营销或俏皮、或腹黑、或撕逼、或找茬、或反转……而其中尤以“截胡营销”为甚，野心勃勃又不失勇猛机智。

今天，笔者就给大家分享几个典型的截胡营销战，光“截胡”两个字就已经够刺激了，不过当你看完这些“丧心病狂”坑对手的同行，你才发现自己 too young，too simple，不跪不行！

沃尔沃广告逆袭超级碗

超级碗（Super Bowl）是美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛，多年来都是全美收视率最高的电视节目，其火热程度可以说是美国春晚了。超级碗每年吸引的电视观众比美国职业棒球大联盟及NBA总决赛的总和还要多3倍，可见一般。

超级碗期间，全球180个国家和地区的200多家电视台都将直播超级碗，而其30秒广告价格从1967年的4.2万美元直线上涨到了2017年的500万美元，平均每年增长10.8%，无疑是体育界最贵广告位。

虽然广告昂贵，但超级碗超强的曝光能力一直吸引着众多品牌血拼厮杀。不过在2015年超级碗，汽车品牌沃尔沃（Volvo），它没有花一分钱在超级碗投广告，却赚足了最大的关注度，成为超级碗期间品牌大赢家。

事情是这样的。在超级碗比赛开始的前几天，沃尔沃在电视上播出了这样一则广告，大致内容如下：

超级碗期间，你会看到很多汽车品牌广告，但你不会看到Volvo。取而代之的是，我们会送给观众一个免费赢汽车的机会，把它送给你最在乎的人!

PS.一定要在那些汽车广告播出的同时，发送推特，写上你想送给那人的名字和他值得拥有Volvo的理由，你就有机会得到一辆全新的XC60。

沃尔沃1分钟截胡广告

对于那些已经重金卖身给超级碗的品牌来说，这简直就是晴天霹雳！WTF！但是他们一口老血还没吐出来，沃尔沃又说了：

当别的品牌想要你了解他们性能和配备的时候，我们只在乎“谁在你生命中占了重要的位置”。

这个就厉害了，坑了所有人还卖个乖。试想，当那些挤破脑袋花重金买下超级碗30秒广告的汽车品牌，正打算给观众播放他们熬了几个通宵才想出来的idea时，观众们却集体低下头发推特参与别家汽车品牌的活动。然后，再一抬头时，几百万美元的广告就没了，能不内伤吗？

不得不承认，沃尔沃这个腹黑的打法确实更会玩，典型的截胡营销。先利用电视公布活动消息，然后通过网友在互联网上主动扩散，将活动引至超级碗现场。别人万事俱备的时候，你却突然杀出来抢先胡了。

连金融时报在赛后都说这是史上最牛X的截胡！

麦当劳券券通吃

大家知道，麦当劳、肯德基、德克士等等这些快餐店都喜欢使用折扣券来做促销，这是很常见的一种营销手段。但是麦当劳就厉害了，它不仅自己玩折扣券，还想把其他对手店的折扣券给玩了。

当时，麦当劳为了推广自己新出的辣翅，发起了一个“券券通吃”促销活动，还在国内官方网站上循环播放“在麦当劳，别家鸡翅优惠券也能用”几个大字。说真的，这个活动真的是挺“丧心病狂”的。

活动期间，麦当劳辣鸡翅价格从7元下调到5元一对，消费者持任何一家对手快餐店的鸡翅优惠券，别管是肯德基也好，德克士等也罢，不管该优惠券上折扣为多少，都能享受再打9折即4.5元一对的优惠。

不得不说，这次截胡营销真的很犀利。券券通吃，真的是通吃，所有同类优惠券皆为我优惠券。不仅是扩大了自家的媒体曝光，提高了新品促销量，而且还消耗掉了对手的优惠券。

给自己开源，替别人节流，高！

再看看他们的规定，真的狠：客户出示的优惠券要进行回收或做标记处理，且优惠券在有效期内才可使用，每张优惠券限用一次。

不好欺负的汉堡王

这次故事的主角之一又是麦当劳，事情是这样的，麦当劳又开始搞事情，当时他们在法国一个仅有6700人的小镇Brioude的公路旁边竖起了一个户外广告牌，而这次他们竖了2块广告。

开车从这里走过的时候，会看到一短一长2个广告牌，短的上面提示的是“只要再走上5公里，就能吃上麦当劳了”。而另一块上面他们竟然是在给竞争对手汉堡王打广告，上面“贱贱”的写着“走258公里就能吃到汉堡王了”。

大家看出来没，真是太坏了，去麦当劳只要再走5公里，而去汉堡王要走258公里。这完全是在欺负汉堡王没那么多分店啊，估计策划人员在想这个点子的时候都笑出声了。

而且麦当劳还“臭不要脸”的在广告牌上认真标出了去汉堡王的详细路线，真的是密密麻麻，反正就是突出一个字：远。给汉堡王做这么大个广告牌，完全就是讽刺啊。

怎么办？被欺负到家了，忍不住啊，要和麦当劳撕逼吗？NO，机制的汉堡王照单全收了，远就远吧，我有方法治你！

他们在热度正高的时候，给麦当劳广告出了一个续集：一对情侣开车路过广告牌，然后来到麦当劳要了一大杯咖啡，对服务员说“因为还有很长的路要走”。大伙明白了，一下子，麦当劳就仅仅成了一个中转站而已，汉堡王才是最终目的地。

身份立马就调转了过来！服气！

（感谢到处都是麦当劳）

看过汉堡王的1分钟回应视频，相信你更能体会到这场营销大战中汉堡王的机智，借力打力，真是被机智的汉堡王惊艳到了。

奔驰“贱贱”的生日祝福

奔驰和宝马也是一对老冤家了，相爱相杀多年。

2016年3月7日是宝马100周年的纪念日，宝马是各种活动，声势还是不小。老竞争对手奔驰一看，宝马过生日我得祝福一下啊，然后就发了一个祝贺宝马100周年的海报。得到了对手的祝福，表面上宝马该感激得痛哭流涕。

哪知道仔细一看，这其实是奔驰不失风范的一次截胡，截宝马100周年纪念日的眼球。注意这个海报下面一行文字，说的就是：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。

什么意思？就是说我奔驰比你宝马还要早30年，你还嫩着呢。

不仅如此，这个时候奔驰为了庆祝自己130周年还说：奔驰博物馆在3月8-13日对宝马员工免费，驾驶宝马车前来可以免费停放在博物馆广场入口处，而且餐厅为前50位宝马员工提供免费美食。在这儿，宝马员工可以了解宝马出生前30年的汽车历史。嚣张，真是太嚣张了。

（来自网友的翻译）

老牌选手杜蕾斯回首掏

每年年底，一定是热点事情频繁爆发的时候，而支付宝每年的年度账单一定是热点中的热点，自带超级流量和话题。

每当这个时候，一打开微信，你会看到朋友圈都在刷屏的晒自己的账单。一打开网页，就是各种关于“支付宝年度账单”铺天盖地的报道。一聚会，大家就在各种讨论这个话题。

特别是2017年的支付宝年度账单，由于陷入“客户默认授权”的风波之中，话题和曝光更为突出。

而就是这个时候，截胡营销老牌选手杜蕾斯上线了，借机出品杜蕾斯年度账单，带走“年度账单”大量流量。

杜蕾斯还是杜蕾斯，看见大热点机会，就是回首掏，鬼刀一开马上骚走位，配方还是原来的配方，味道也是原来的味道。

相比于一般的借势，杜蕾斯这一截胡式借势营销，马上就为它赢得了大量曝光，刷一波屏不说，还获得了广大网民的踊跃打Call。

DHL神级营销走位

全球著名的邮递和物流集团DHL大家应该都知道，和UPS、TNT等知名快递公司都是竞争对手。不过之前DHL制造的一场事件营销效果之好，堪比病毒传播……搞得UPS、TNT欲哭无泪。

当时，包括DHL、UPS、TNT等知名快递公司都在强调自己的服务快，如果只是打个广告强调自己比其他快递更快，显然不够刺激。

DHL索性把一些半人高的铝箔箱子刷上热敏材料，然后雇佣UPS、TNT等快递公司为其送货。这些箱子冰冻至零度以下时是黑色看不出异样，而当其他公司快递员送货途中随着慢慢升温，原本刷在箱子上的文字就会显露出来——DHL is faster。

够损吧？UPS、TNT的快递人员拿着自己竞争对手的箱子在大街上，而且上面还有大大的广告：DHL is faster！得有多憋屈啊……

（DHL视频）

而恰恰，快递公司送快递使命必达是他们的宗旨，不能中途丢掉，只好硬着头皮继续送。想想看，半人高的铝箔箱子，一个人抱着走在人来人往的大街上，简直是DHL行走的广告牌，真是欲哭无泪！

华为广告语巧妙接龙

说到手机界的营销高手，三星肯定占有一位。但是三星一定没想过，有一天会被国产手机品牌华为用“死皮赖脸”的营销手法打得欲哭无泪。

事情要从2015年3月1日说起，三星在世界移动通信大会海报上打出“What’ s next”的新品广告语，目的是为新手机S6预热。这个时候，华为出来“捣乱”了，他们紧随其后发布了“Next is here”的海报，玩起了接龙。

很明显，华为海报的意思就是“Next is华为”嘛，直接就把三星造的势给截了过去，而事情还没完。

到了4月，三星在苏丹喀土穆机场路附近打出“What’ s next”的广告牌，转向线下为S6和S6 Edge在苏丹的发布预热。而华为又以迅雷不及掩耳之势在三星广告旁边立起“Next is here”的户外广告。

开始是海报恶搞，现在变成真刀真枪对着干，换谁谁受得了？不过华为这一举动却是得到各大媒体疯狂转发，特别是国内舆论一边倒地偏向大华为，吃瓜群众都纷纷为华为的机智点赞。

但是三星憋屈啊，是可忍孰不可忍！所以，三星之后就把那个广告牌内容换成了“Next is now”。与此同时，三星埃及也为了讨伐华为，故意选择在华为P8全球发布会同一天在埃及发布S6。

万万没想到的是，华为故技重施，继续巧妙的玩起广告语接龙。4月15日，华为在P8全球发布会后马上将广告牌更新为“Now is P8”。这一波造势，三星S6又被P8截胡，真是累觉不爱啊。

整个PK下来，华为通过广告语的巧妙接龙，截了三星一波又一波，不得不说是一次漂亮的营销战。

而三星虽然有反击，但这次也只能是认倒霉了。谁让华为一招黑虎掏心借力打力，震得老师傅是直吐血。

糖果手机之我就是跟着你

记得去年到某视频网站上看《中国新歌声》，华少的冠名商口播刚刚播完oppo的“前后2000万，拍照更清晰“，立马就又插入了一条新的广告：“本节目不是由比“更清晰更清晰的”糖果手机冠名播出”。

一看到这条脑回路清奇的广告，你就知道这是要火的节奏啊。果不其然，马上这个视频网站的弹幕区就被糖果手机刷屏了，紧接着的就是铺天盖地的报道和分析文出现。

要知道，当时的《中国新歌声》有多火，oppo “前后2000万，拍照更清晰“这句广告有多热，很快糖果手机就顺利获得了公众的关注，开启了漂亮的截胡。

之后，胆大心细的糖果手机又在地铁里一块oppo手机广告牌旁边打起了广告，别人说“拍照更清晰”，他就打“比更清晰更清晰”。我就是跟他对着干，朋友们快来看。

毫无疑问，这种一本正经搞事情的态度，现在网络上是最喜欢的。特别是，搞的还是主打拍照功能、狂砸广告的oppo，能不成为话题焦点吗？

当然了，糖果手机的这次营销，并不是为了吹吹牛赚点没用的流量。它的整个目标人群、传播渠道、产品卖点都是拿捏得恰如其分，而高清拍照也正是他们主打的功能，后续其实也对应做了一系列更为聚焦的事件营销。

不过，这次截胡确实是迅速提升了糖果手机品牌知名度。

华帝你玩字谜我来猜

2016年5月30日至6月1日，方太为了给其新品发布会造势，匿名在《京华时报》上连续3天发布了一个“史上最难”猜字的整版悬念广告，分别出现了三个十分生僻的字，让大家玩猜字谜的游戏，并称要等到6月7日发布会才揭幕。

这样悬念十足的广告创意马上吸引了大量目光，网民纷纷好奇这是什么。这个时候同为厨卫家电领域的竞争对手华帝出现了，我们有才的华帝直接就在6月1日《羊城晚报》上针对方太这三个字也打了三个整版广告。

他们不仅把方太的三个字挨个截了一遍，还针对每个字做出了自己特色的解释：“除烟动口不动手”“蒸汽融油果然净”“精准微控聚热能”，旨在宣传了自家的魔镜智能烟机、蒸汽热水洗烟机和聚能燃气灶3个产品。

关键是他们还在每张广告下面调侃起方太：“六一烧脑玩猜字，不如烧饭陪孩子”。

华帝这一干，马上就成功获得了公众眼球，得到大量曝光，绝对是一次漂亮的小打大截胡。而方太广告创意由于提前被捅破，所以也不得不在6月2日提前公布谜底：其实就是方太的三个新品——四面八方的智能烟机、水槽洗碗机和蒸微一体机。比如“烟”字，主要为了说明方太智能油烟机“四面八方不跑烟”的功能。

与此同时，方太也是给出了回应，甩给华帝“小弟抢啥”“小弟急啥”“小弟别闹”三张海报。意思很明显，我方太才是老大嘛。

不过这次“小弟”华帝继续发挥稳定，我不跟你多说，直接也扔出三张海报“被截太方”“惊方失太”“太慢就方”。还不忘调侃：“6月7日朕很忙，没空看你方妃慌！”

不得不说，一通你来我往的广告和公关战后，整个事件的话题性和趣味性更强了，由小众话题扩散成公众话题，形成自传播。虽然华帝明显是赢家，一时间声名四起，但是我更觉得是品牌双赢，因为这比方太一家自己打广告的效果要强上太多了。

好了，看完这些奇葩们，不知道你有没有忍住不笑，或者是已经跪了？

其实截胡营销本身，也不单单是让自己赢别人输，你会发现很多时候都是双方共同造势，实现品牌双赢。互捧互贬，不失风范。

营销没有专家，真的一切皆有可能！千万不要限制自己的思维，多看多想，你需要思考的是打破常规的点子，发现别人没有意识到的机会，然后去试试又何妨？

说不定你也可以成功的“丧心病狂”！