如何修改和迭代写好的卖货文案？

 

在我们写了一篇卖货文案后，我们的目的是希望通过这样一篇卖货文案，卖出去更多的产品，获得更多的利润。为了更好地实现这个目的，在我们产出一篇卖货文案后，对其进行2-3次的修改是一个必须的行为。

可能有人会说，修改文章，有难度吗？

修改文章听起来简单，但你知道，越简单的东西越难出挑，有的时候我们花了不少的心思，但是其实并没有做到正确意义上的修改。

那具体在修改卖货文案的时候，我们应该关注哪些方面的信息呢，每一个方面中，我们又该如何去做呢？

别着急，我慢慢说给你听。

 

01

修改卖货文案的时候，具体主要有两个方面，需要我们着重关注。分别是内容结构和内容细节。

1. 内容结构

前面的系列文章，向大家传递了一篇卖货文案重要的组成部分是：

• 开头要激发读者欲望
• 中间要让读者对产品产生信任
• 结尾要引导读者快速下单

这三部分的相信内容就不多说了，你写完的文案，无论缺少上面的哪一部分，都是十分硬的硬伤，解决方法就是缺啥补啥。

2. 内容细节

对于内容细节，要说的内容有点多，在这个过程中，我会尽力表达清楚我的观点，并且放上一些案例，供你更好的理解。

（1）提升文章的可读性

可读性，又可以理解为耐读性，就是让读者能够通顺地读完你写的文章内容。

在修改文章的时候，我们可以从下面3个方面入手来提升我们文章的可读性。

完善基本元素：

对于一段文字，最重要的无疑是词汇和句子。

换句话讲，你需要关注组成文章的词汇、句子和段落这些偏基础的信息。

首先，词汇。

有的时候，我们为了显示我们的产品逼格很高，我们运用了显示逼格高的专业词汇。那么这样造成的影响是读者未必会觉得你逼格高，反而会给他们留下“这大哥嘚不嘚嘚不嘚地说啥呢，这几个词都是啥意思啊……”的印象。

虽然专业词汇一定程度上能够显示我们产品的逼格，但是对于大多数读者来讲，他们对于这些专业的词汇并不心动，反而会对他们造成压力，增加他们心中的疑惑，疑惑多了后 ，再专业的词汇也未必能够驱动他们去下单购买你的产品。

同样的，一些不必要的修饰词亦是如此。在我们的文案中，修饰词多偏向于形容词和副词，相比较于名词和动词，形容词和副词带有一定的主观色彩，你说“兴奋的”，有的用户可能会理解为“开心”，有的用户可能会理解为“紧张”，这两种情绪可能会引导读者对于文案和产品的理解，朝着不同的方向进行。

基于此，我给出的意见是：

在修改文章的过程中，去掉陌生词汇和一些不必要的修饰词，减少专业词汇的使用，将一些难以理解的词汇，通过“说人话”的形式表示出来，减少用户对其的接受压力，降低理解的门槛。

其次：句子。

很多时候我们没有控制不住地就写出了一些看上去十分有力是十分打动人能让人一口气读完后感觉到酣畅淋漓的我们自己写起来停不下来的长句子，比如这句话。

可能我们写的时候，感觉仿佛进入到了心流状态，吃了炫迈一样地停不下来。但是对于读者来讲，这可不是心流状态，这是一种折磨，有一种隐隐地我语文不好、我逻辑不好、我不会拆分句子，我就没法理解你说的信息的感觉。

对于文案来讲，比较合适的句子是长短结合，有长有短，短句子清楚有力地表达我们产品的信息，长句子通过场景化的描写，营造我们产品带来的感觉上的体验，这样一方面能够提升文章的节奏感，另一方面也降低读者的阅读压力，也能帮助读者边读边想，实现我们想要给读者营造的镜头感。

基于此，我给出的意见是：

将一个非长句子不能表述的句子，进行拆分，拆分为2个到3个短句子，使其变得更加清晰，更加容易理解。

此外：段落。

段落和段落之间的处理，同时也是文章节奏感的一种表现。

在写卖货文案的时候，有的时候，我们是前面一部分在描述产品的生产细节和产品品质，后面是放了案例证明。

如果在这两部分之间，没有一个合适的过渡或者区分，可能会给读者的阅读带来不好的体验：

“这一部分是……哦，我明白了。这一块是案例证明啊，和上一块不一样啊……”

“哦，原来这里讲的是另外的信息啊，我说读起来，也不像是描述产品的啊……”

基于此，我给出的修改意见是：

1. 在某一部分讲完后，加粗一些话语，给读者留下深刻的印象。
2. 总结和提炼每一部分的重点，变成小标题，借助于小标题这样植观明显的分割线来帮助读者分割信息。
3. 借助于一些承上启下的句子来进行过渡，给到读者一个阅读预期，间接地告诉他们接下来可能出现的内容。

营造阅读缺口：

这里需要我们关注2个方面的信息。

首先，做好“提问—回答”。

在告诉你具体如何描述的时候，我想先说一个注意点。那就是要“顺应读者的疑问”。

何为顺应读者的疑问？

要知道前面你已经向读者传递了这个主人公想要“扼住自己命运的喉咙”，那么接下来读者一定想知道他是怎么扼住命运的喉咙，所以你接下来一定要满足读者的这个好奇心。

简而言之，我们在引出疑问之后，一定要立刻马上给出答案。

因为只有这样顺应读者的预期，才能让提高文章的连贯性，让读者“轻松地读下去”。

所以当你写完一句话时，应该想想：这时候读者看完这句话，内心产生的疑问是什么？期待下面出现的内容是什么？我将要写的下面那句话是否能解答这个疑问呢？

如果不能，那么你就需要停下来，想一想读者在读完你写的上半部分内容后，内心的疑问是什么，我该回答些什么才能满足他们。

其次，写出带有“钩子”的句子。

换句话讲，你段落和段落之间可以加入能够牵引读者，让他情不自禁往下读的句子。

这是我总结的部分带有这种效果的句子，供你参考：

做不好PPT不是因为你笨，也不是因为你不努力，而是因为你走的方向就错了。 如今是理财大神的姑娘，当初也是从零基础入门理财。

过去，减肥对我来说，难于上青天，我一度都要放弃自己了。直到我遇到了她，一切开始变得不一样了。

你看到这些句子的时候，是不是有一种冲动：

为什么说我走得方向错了，正确的方向应该是什么？ 零基础入门理财，现在是大神？怎么做到的？ 遇到她，变得不一样，她对你做了什么事情？

（2）提升文章的走心程度和视觉效果

这块信息还蛮多的，我挑选了我认为比较重要的两部分，来帮助你更好地检查并迭代你的文章。

感官描写：

如果你的文案里面，能够利用并且处理好感官描写的词汇和句子，你更能获得读者的认同感。

这里的感官有：眼睛看到的、鼻子闻到的、嘴巴尝到的、耳朵听到的、手指摸到的。

这里为你分享一个案例，帮助你更好地体会到这样描写带给你的冲击感。

公众号“造梦自然”前两天推送了一篇宣传柚子的文章，里面是这样描写柚子的：

切开金黄色的外皮，柚子的清香扑鼻而来，玫瑰红的果肉晶莹剔透，十分诱人。 咬开细嫩的果肉，酸甜可口的汁液就爆开来，在口腔肆意流淌，解腻开胃。

看到这样的描写，你是不是嘴巴开始流口水了，香甜的柚子仿佛已经在嘴巴里面了，一咬就有酸甜的汁液流出来。

这样描写，比起“柚子嗷嗷甜，甜过初恋”，是不是更能让人产生购买的冲动？

所以在文案中描写产品的时候，如果你的产品能够从感官上面来描写，你一定不要吝啬。

亲自体验你要描写的产品，将自己在体验过程中，所涉及的关于感官方面的信息描写出来，更能够增强产品在读者大脑中的视觉效果，营造一种读者正在使用你的产品的场景。

场景化描写：

场景化描写，意思就是说你需要结合使用场景，具体形象有细节的描写。

思考一下下面的场景：

• 德芙巧克力广告：男男女女总是含情脉脉
• 酱油广告：妈妈或者妻子总在做饭
• 王老吉广告：没事就去吃海底捞，你不上火谁上火
• 海飞丝洗发水：镜头中的人，不是有头屑就是在去往有头屑的路上去屑就用海飞丝
• ……

现在，人们一提上火，马上就能想到王老吉，一提情人节，马上德芙巧克力。

这就是通过场景化的描写，让用户将产品和对应的场景结合起来，让用户以后一处于某一个场景下，就马上想起来这个场景所对应的经典的产品。

那我们在写文案的时候，如何借助场景化描写来触动用户呢？

1. 回归到用户生活中的诸多重要场，梳理出来我们的产品可能出现的使用场景；
2. 找出来竞品可能出现的场景。如果某一个场景下，已经有了不可替代的产品，那么建议不要再选择这个场景了；
3. 确定下最后的场景，借助于文字，将场景和产品结合起来，“教育”我们的读者。

02

说了这么多，我们在日常中如何练习这方面的能力呢？这里分享4种我尝试过还不错的方法，希望可以给你带来一些参考。

1. 掌握排版的基础规则

这一部分的内容太过于基础，就不在这里多说了。如果对于这一部分还不是很了解的读者，建议去知乎中搜索排版的内容，一大堆信息都出来了。

2. 转化身份阅读文案

这里分为两部分：

（1）写完文案后，以作者的身份，对照着下面的几个问题，逐个回答：

• 文案面向的用户是否明确？
• 面向ta的卖点是否清晰？
• 文章的开头能否激发读者的欲望？
• 是否出现了很多用户不能理解的概念和名词？很小白的人能否读懂呢？
• 文案读起来是否顺畅？有没有特别拗口的地方？
• 文案能否让读者对产品产生足够的信任？
• 是否能引导用户发生下一步行动？现在用户想行动，那他知道怎么行动吗？

跳出来你是作者的身份，变成普通读者，对照着下面的几个问题，来再次阅读这篇文案：

• 这个文案的目的是什么？
• 这个文案的开头能吸引到我么？
• 这个文案中介绍的关于产品的信息能让我信服么？
• 我愿意花钱去购买这个产品吗？有多愿意？
• 我愿意分享给我身边的人么？
• 我能读懂文章么？读起来会觉得有压力、难以理解么？

组建自己的阅读批评群

挑选几个同样是进行文案创作的或者对于文案有基本认知的朋友，建立一个微信群，每次将写完的文案文章链接放到群里面，让他们用挑剔地眼光告诉你这篇文章表述无逻辑不清晰、阅读无节奏有难度的地方。整理他们的意见，再来修改文章。

4. 建立自己的句式素材库

这一块针对的是不知道如何更好地提升段落和段落之间联系，不知道如何牵引着读者，让他继续愿意读下去的问题。

我给出的建议是，尝试建立素材库。将平时阅读文案的过程中，看到的能够激发我继续往下阅读的带有“钩子”的句子收集起来，每周抽出来两段整块的时间，对其进行模仿。

所以，如果制造“钩子”对你写文案来讲，切实是硬伤，不妨试试我说的方法，坚持2周，看一下素材库的样子，体会一下你从中收获的东西，你会愿意继续坚持下去。当然，前提是你去做。

03

关于文章修改的内容，今天要说的就这么多了。

在这个过程中，我所说的信息、我提出的建议当然并非仅此而已，如果你有好的经验，欢迎在评论区分享，我们互相学习。

推文计划将会继续稳定地执行，接下来不出意外的话，我应该会和大家聊聊卖货文案的文章标题怎么写了。

感谢大家的阅读和支持，接下来请继续期待吧！