90%的卖货文案，都是因为做对了这3步！

 

广告之父奥格威先生一直坚持一个观点：“广告不是艺术，做广告是为了销售产品”。同样的我们谈文案，文案不必是诗人，不必是文学爱好者，他一定要是有效的“产品推销员”。

那么怎样让你的文案卖货呢？榜姐今天有4点要和大家分享，赶紧拿好小本本认真学习哦

一、引起注意，标题带感

文案卖不卖货，吸引受众观看，一定是第一步。标题就是整个文案的浓缩，提炼文案的亮点，然后组合；要能引起受众的共鸣；要有冲击力，情绪和冲突。

得益于高转换率，自媒体行业界标杆咪蒙的一篇软文从2万卖到80万。分析咪蒙的标题套路，对我们发散性思维取标题很有帮助。

1、制造矛盾，出其不意。

人人都有好奇心，咪蒙经常在标题中制造矛盾点，吸引人去一探究竟。比如：

《祝单亲妈妈，父亲节快乐！》

《那个40岁的老阿姨，是95年的！》

《婆婆被我逼出家，老公为我鼓掌》

2、充满情绪，有冲击力。

机器没有感情，所以大家不喜欢靠近它。当标题饱含情绪，它就具有煽动性，形成推动受众点击的一股力量。比如：

《正义可能会迟到，但报应不会！！》

《成年人：每个周一，轻微想死》

《恋爱图鉴：想杀男友的第1977天》

3、用词口语化，没有距离感。

把受众当作朋友，就像平常唠嗑一样，亲切不“装蒜”。比如：

注意点：卖货文案不能太标题党，标题要尽量和文章的内容有相关性，否则容易失去受众的信任。

二、激发购买兴趣

有需求，才会有兴趣。受众的需求分为情感方面和功能方面。针对不同类型的产品，文案要利用不同手段激发受众的这种需求，继而点燃他们的购买欲望。

1、利用恐惧诉求。

不用正面说产品有多好，从反面描述没有这个产品生活会有多糟糕。比如：

如果你厌倦了这个世界，继续这样吧。

短命鬼通常不系安全带。

这是一个公益广告，号召大家坐车时系安全带。虽然不是真正的卖货，但将系安全带这个安全意识植入受众心中，也算是成功的“卖货文案”。

2、利用情感刺激。

有的产品对受众来说不是刚需，这时候文案就要从情感角度，一步步直击受众内心。比如：

遇见你之前

他最爱的字眼叫“远行”

有了你之后

最让他心动的是回家

亲情、爱情、友情，这是受众情感方面最在意的三个层次，可以试着将产品与三种情感建起关联。

3、呈现利益点。

产品的核心是利益，品牌的核心是情感，通过展现品牌的情感和产品的利益，来满足受众的需求。比如：

人生第一次

从家光脚走到海边

只要5分钟

这就是用文艺的说法，突出了自己的房子是真正的海景房。文案无论是采用文艺或者逗趣等等的风格，都最好呈现出产品的利益点，吸引受众。

三、引导用户下单

很多人以为文案做到激发受众购买兴趣就够了，其实不然。受众在产生兴趣后，可能会衡量实际收获和付出金钱的值，犹豫是否需要购买。为了避免用户到最后关头掉头走的情况，文案需要利用招数引导受众下单。

1、巧用对比

除了常见的同类产品进行对比，还可以使用大家熟悉的物品唤醒受众的感知，转移心理账户，突出自家产品的优势。比如：

养活一个孩子需要XXX美元

而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元

2、打造饥饿营销。

有种心理现象叫作稀缺效应，就是我们说的物以稀为贵。文案可以制造产品稀缺的感觉，害怕错过的心理会让受众尽早尽量购买。比如：

文案的关键词是：仅、限、只、即将……

怎样让你的文案真正卖货，需要掌握的技巧还有很多。以上罗列的几种，值得在实践中去探究。让我们一起努力，做文案界最会卖货的崽吧