文案中用好这一招，你的卖点将更诱人！

看下面2句文案：

你对用户说：“我们的苹果非常香甜”，用户无感，换成：“我们苹果甜度值达到18-21%，远远超过普通苹果的13%”，味道就不一样了；

你对用户说：“我们的课程非常火爆，用户反馈也很好”，用户无感，换成：“已经有13566位小伙伴报名学习了，近7成用户重复学习3遍以上”，味道又不一样了；

两种方式表达，差别在哪？

第一种王婆卖瓜，第二种给出数字证据，事实陈述。明显第二种更加让人信服；

这就是数字化表达的威力！

文案写作中怎么使用这一招呢？

简单的拆解下，大概分成2个步骤：

1、产品卖点形容词换成数字化表达

不要用形容词，比如甜，火爆，好吃，价值高，原生态···这种自夸式的说法毫无说服力。

好的文案是要用户自己通过判断，得出我们想要说出的这些卖点形容词；

所以把这些卖点形容词换成数字是一种非常好的办法；

举例：平衡车

不能说：非常好的代步工具，比走路快；

要说：是走路速度的4倍！

举例：包子

不能说：我们的包子皮薄肉足；

要说：我们的包子皮厚度仅为5mm，95g的大包，光肉就有55g；

2、对数字进行好处化处理，让用户更容易感知；

光把形容词翻译成数字还没有完，为了更进一步让他用户感知到数字背后的好处，我们需要把数字“再加工”一下，即好处化；

好处化的手段有多，给你几个好用的句式，比如：

A、能/可以/足够/···

有一款描述汽车真皮坐垫的文案这样写：

材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋！

再比如香飘飘的广告词：

香飘飘每年卖出7亿多杯，连起来可绕地球1一圈！

B、相当于/约···

这个句式也很好用，比如一个配送员招聘广告这样写：

XXX配送员招聘，工资：6000-15000元，约为大学毕业奋斗5年标准！

比如充电宝文案，突出自身很小，易携带时这样写：

充电宝形状很小，只有6厘米，相当于一个口红大小！

再比如微整形广告，突出时间短，无痛苦，可以写：

整个过程花时20分钟，大约听3首歌的时间就过去了！

还有一个洗碗机广告：

每个女人平均洗碗50年，清洗餐具约为40万件，相当于一天不停的给100桌的海底捞洗碗3年！

是不是感觉好处立即明显了很多，你学会了吗？