安卓市场如何做APP的分发、推广？

 

本文以PPmoney在安卓市场进行的一些优化操作为实例，教大家怎么做APP的分发、推广。

前言

今天主要跟大家分享一些分发、推广这块操作的内容以及对安卓用户的一些理解。

分发的日常生活：“某渠道怎样怎样，应用宝是不是要加点预算，OPPO是不是要加点预算，你的成本又高了，华为又掉注册，应用宝又掉注册了，安卓首投转化又掉了……”我作为分发，日常就是这样，被怼，偶尔又有一点小激励。后续会告诉大家为什么我天天要被领导关注，同事关注。

今天主要给大家讲四块，安卓流量在爆发，安卓在市场里面一些基础的优化，广告怎么玩，后面简单介绍我们做了什么智能化的东西。

第一章：爆发的安卓流量

安卓用户有多少？数据表明，截至今年的Q2，国内有将近16亿设备，其中安卓占了80%，代表周围十台设备里面八台是安卓设备。2016年的数据表明，iPhones占了22%，这是今年的占比，占到13%。这些数据也表明安卓的体量越来越大，所以大家越来越关注。

这个是2017年国内一些品牌商、手机产商销售，华为从去年到今年的事业份额加了5%，三星今年的份额只有3%，今年还发了一些很牛逼新机。大家看整个份额会发现，OPPO、Vivo、华为、小米都在国内市场占了69%。国内产商的占比越来越高，相反在苹果和三星的市场份额逐渐减弱，这跟产商一直做的变化有关。

小米第一代主打性价比，用户是19岁到25岁之间很年轻的一批用户。但2016年到2017年的设备变成什么样？已经打成了科技、艺术，跟最早期的性价比没有太大关系，甚至开始请一些很有名的明星。

最初设备价格的是1999，这个售价已经坚持了四年，近两年已经从1999涨到2500，有的甚至要3000，整个变化跟用户有关系，过了五年，最初的用户已经到24-30岁，这批用户的消费能力已经有了很大的提高。他们已经参加工作，从学生变成了上班族，甚至已经结婚生孩子，整个能力在变化，整个品牌都在变化。

华为早期的产品，样式比较土，华为最早期的售卖是与运营商的合作，充话费送手机，一般吸引大妈、大叔买。华为在2017年出了三个系列，这是最新的一款，Mate10，这款是保时捷定制版，据说已经卖到了一万多块，而且都买不到。定位很相似，都是商务人士，公务员，银行的高层，有钱“土豪”。

这款粉色主打拍照系列手机，是专门为女性设计。整个变化过程，独立出了商务系列、女性系列，甚至还生了一个“儿子”荣耀，其实整个荣耀跟华为算独立的两条产品线，甚至请了胡歌做代言，主打的群体会变成年轻人。包括一些宣传，主打是整个品牌度，拍照、有声有色，帅气，年轻化。

这些变化以小米、华为近些年对自己定位人群的变化，可以理解为安卓用户在变化，从最早期的很年轻化，收入比较低的人逐渐已经变成了商务人士。

OPPO，这些年一直没变过，一直主打拍照，从来没变过定位，唯一的定位就是请了一大批流量明星，吸引了很多粉丝。

再看vivo，vivo跟OPPO早期都是步步高旗下的，你会发现有OPPO的地方就会有vivo，经常打架，早期的音乐手机，纤薄，再到现在最新的全面屏。

OPPO和vivo主打的地方一直没有变，一直是最新的科技、音乐，请了很多明星，包括一些体育明星，面对的体育粉丝，再到现在很牛的鹿晗、彭于晏，周冬雨，这些明星都是现在的流量明星，代表着现在大部分粉丝关注热点。

这四家，哪一个手机用户最有钱？华为。

哪一个手机用户更加容易接受新东西，新产品？小米，小米的用户属于极客或者他愿意尝试一些新东西，造成的定位。

像华为的用户钱多一些，投资能力强，小米，投资能力也许没有华为强，但他们愿意尝试一些新东西，就像最新上的零元购活动。

其实他们整个品牌属性从2011年到2017年一直在变，包括他们出的产品系列，广告就是面对这些用户，是不是可以做一些定制化的东西，针对小米的短信是说零元购新最新的MIX2，针对华为，可以送保时捷珍藏，投资十万，送保时捷一万的手机。希望把品牌定位分享给运营小伙伴，包括整个应用其实都可以放进去。

再讲一下PPmoney近两年用户设备的情况：

其实整个2015，安卓跟iOS的占比基本是五五开，但看一下2016年的数据，变成了四六，你会发现安卓的占比直接从49%涨到了64%，涨了15%。你会发现这个跟华为、小米这些年的动作变化情况有关。

为什么安卓每天会被领导关注，因为安卓用户在投资这块，占比在不断增加，因为国产手机做得越来越好，更多有钱会选择安卓设备，而不像早期两三年买最新的苹果设备，这是整个的变化情况。

包括运营这边，大家针对不同手机用户送点不同东西，送点他喜欢的定制化，针对OPPO、vivo，他的投资能力比较差，但在整个销量占了40%，用户体量已经足够大，所以后面做营销是不是可以设一些门槛低，但力度没有那么多，这批用户参与进来；针对华为送门槛高一点，但优惠力度大一点，把他作为优质客户的转化；针对小米，可以把最新的活动送给他，让他自己去玩。

其实我们的目的是为了让他们去转化，从小白转化为初级的投资用户，再转为优质的投资用户。

华为整个的用户质量会比较恒定，因为他早期的定位是商务，进行分层营销的时候是否可以给他们的力度大一点，但是需要投资周期长，门槛高一点，作为专门优质用户持续培养。

包括华为做了一个女性化系列，年轻化荣耀系列，本身也在改变，包括营销是否可以尝试，就像这些很厉害的一些机子，或者零元购主题是否换成送华为的东西。

因为华为自己主打的点叫爱国，其实针对这批35岁到55岁人群，他们对于国产的系列很拥护，国产最厉害，或者华为最厉害的，他们会有这种认同感，你们可以做一些把他变化成优质用户的营销。

像OPPO、Vivo很尴尬，用户年龄层很年轻，很多都是在校学生，甚至是刚刚出来工作的，明星对他们的影响很大，甚至是专门为了鹿晗买手机，是否针对这些明星所打的爆款做营销，放在短信里面就是把他们分层，有优质的，接受能力强的，初级的，逐渐向最优质进行转化。

第二章：安卓市场基础优化

切入正题，安卓具体的玩法，整个安卓市场很多，十几个，像阿里就占了四个，安卓市场不像苹果只有APPStore，每一台安卓手机可以无限装应用市场，甚至还有一些很冷门的，比如搜狗手机助手。

整个的结构比较乱，但他们会有一些共通性，包括展示的基本信息都不会变，这些是共通的玩法，这章主要讲的是不用花钱，直接用一些技巧操作。

其实安卓跟iOS一样，也会有优化。

应用市场的标识很重要，因为很多用户对安全性，特别是理财对安全很看重，觉得加了官方标识就有一种安全感。这都是一些很小的点，但实际加在一起会给用户塑造整体很安全的APP，不会是乱七八糟的软件。

还有最新的9+2活动，用户更加喜欢安全，喜欢主打最新活动介绍，但是经过很多次实验以后，发现还是给利益的诱惑最好。

评分是我们每个月就会优化的地方，因为他们觉得用的人很多，就像微信、QQ，大家都在用，我岂不是也要玩一下这个。

还有截图，可以展示三张，都会把一些安全点，收益、安全，运营时间，800亿交易，都会展示，告诉用户我是一个做了很久的平台，活动力度也很大，但是我肯定不会跑路，我是国家首批认证的。

然后是评论，其实跟iOS一样，评论也会影响，一个APP在应用市场上的一些排名情况，他影响因素会很多，除了评论，他会受下载量的影响，受评论的影响，所以IOS有的，安卓这边也会有，甚至在后面会讲到，IOS没有的，安卓也会有。

这边其实我们跟360手机助手官方的一些活动，这个是我们当我们有一个比较大的版本迭代的时候，可以申请他的一些运营资源，他会给首页的一些推荐位置，包括市场的一些Banner、PUSH、专题的一些资源位，这些资源会提升我们的下载量。

这个是我们之前在应用宝的一个活动，就是送我们的京东E卡，其实这个活动当时应该是新用户就可以来参与。

当时应用宝他那边有一批资源，就是你可以给用户一笔奖励，然后应用宝给你一个首页的banner位置和其他专门的空间的位置。

其实这些位置单纯花钱去买的话，基本是要到十万以上。如果把我们做成专门的一个定制化活动，应用平台是很开心地希望你做这些东西的。因为他们需要的是一些活动去把整个用户激励起来，他也需要日活、月活下载量，我们当时做京东E卡作为一个主导，跟应用宝进行合作，分析这整个资源，这些资源在某些方面，除了活动奖以外，他是不花钱的，需要的话是你自己去给他设计，跟这些媒体去沟通这个东西。

第三章：安卓竞价广告

前面讲了三个不花钱的玩法，后面我也跟大家介绍了一些安卓花钱的玩法。其实安卓80%的流量，都是需要花钱买的，包括首页的资源外，就像第一次打开你的应用市场，他会推荐你安装一大批，看起来很热门的APP，但是这些APP都是花钱的，你下载一个，他就收我们CP，收5块钱一个。

在首页，你看到的也是广告，你点击，点一下就去了一块钱，其实你会发现这些广告，然后他的一个列表也都是广告，你的再分类看到的东西，也是广告，所以整个安卓，他跟IOS最大的不同，他的商业化已经相对来说较完整，用户能够去看的地方，他就有对应的广告。

安卓跟IOS的玩法不一样，我们侧重的是曝光，然后去展示，但要控制一个成本。

在搜索这一块，你没有搜任何东西，他也会给你一个广告介绍这里面会有各式的广告形式。他还甚至在你的分类榜单里面，他在排名板里面，他推荐的也是一些广告，花了钱买的一些资源。

一般我们会怎样找一个App？知道自己需求也知道App、知道自己需求单不知道用什么App、无法明确自己需求。后两者是被应用市场展示的东西激发出来的。

他们叫做没有明确的目标，他会去刷热门应用，刷必备应用，就是一些推荐位置，这个也叫做一类曝光位置。

其实我们还差一个就是时间界定，用户使用这些东西的时候，他其实会有一个时间热点，因为我不可能半夜去下载一个理财软件，我半夜可以进入应用市场去下载一个约会的或者是看视频的。

其实我想问一下我们的用户活跃最高峰的时候会在哪？其实在应用市场里面也有一个时间节点，这个是小米的一个数据，其实用户他在周末的时候，会更加有时候去下载一个APP。

在应用市场，很大一部分就是素材。用户集中的目标是一种线状，所以哪些素材能够凸显出来的话，使你这个广告更容易被用户点击，你的APP更加容易被下载。所以我们在素材也会做很多东西，包括把我们的刚刚那个活动拿出去，然后我们的理财的优势，我们的“春风十里不如你”，是专门定制了几套“春风十里”的素材去放到应用宝上去展示。

因为那个时候整个“春风十里”他在用户的关注度是非常高的，一下子就能够吸引用户的眼球。有这么一个很好的品牌背书，其实用户他会更加喜欢你的APP，会去点，会去下载，甚至后面他会注册成你的用户，变成你的一个首投用户。这段时间的推广投放得到了很好的效果反馈。

一个相辅的环境，当然除了这些，还会打一个我们整个智慧理财的概念，像我们PPmoney，向钱看晋升为用户成长，让他有一个理财习惯，理财行为，理财知识。

我们同一套素材，其实我也不知道用户会喜欢哪一套，但是我会去做一个Abtest。

我们在整个广告投放的时候，我们并不知道用户是喜欢紫色还是红色，还是像这种比较简洁的一个颜色，其实我们的用户群体在广告投放的时候，我也不知道他喜欢什么。所以我需要去做一大堆测试，就像早期我们在这个位置放的是一个红包图，然后这个红包图当时效果很好。

但是后期很多竞品模仿我们做了类似的素材进行投放，投放效果也急剧下降，因为用户他并不是傻子，他知道你这些套路玩多了，就不理你了。

用户还有一种行为叫做搜索行为。整个搜索他会有几种，我直接该概括出来，就像他是品牌用户，PPmoney的品牌用户他可能是搜的PPmoney，或者早期的大叔大婶喜欢搜“PP理财”，搜“理财”，搜“P2P”，或者“手机理财”等。

就针对这个行业来说，有一些精品，他是团贷用户的肯定会选团贷App，但是我需要我们的APP跟他们同时去曝光，使团贷的用户变成我们的用户，大家都是在抢着这个流量。

第四章：深度化广告合作

我们在小米做了一个智能营销计划，主要针对泛理财人群进行投放。我会做一些招商银行、建设银行，手机银行，你去下载APP肯定你的银行卡里应该有点钱，你才会去下这个APP，那他们其实已经有了理财的能力，但是需要一些激励。

就像我放了一个活动介绍在小米上面，就像我们告诉他，我们这里是9%+2%的利息，那他就比银行的利息是高，用户他会被利率的这个点所吸引。

还有炒股票人群更不用说了，炒股风险很大，所以我针对他们会去打”安全”的点。相对高的收益之余我不会亏我的本金。每一个用户他关注的点甚至我们在广告选择的时候，都会选择不一样的，他需要的是收益，我就打收益的，他需要的是我们更好的一个活动，我就打活动，他需要的是一个安全性，稳定性，那我就肯定打我的安全性，稳定性。

我们在小米做了三期智能营销，整个智能营销给大家介绍一下，情况是这样的。

小米他有一大堆数据，基于他的小米手机，他的电视，他的小米盒子，甚至还有小米路由器，还有小米杂货店一堆的小米手环，小米的空调冰箱等。

通过这些大数据基础，对用户标签化，如果你买小米手机的话，可以知道你的月收入范围。假设你喜欢一个看视频的APP，如果在小米就可以知道，你经常打开这个视频，那他就把你划为一个视频用户，你会有购物习惯，你喜欢买耳机，你喜欢买一些大件的小型机器人，他会认为你是有一个购物的欲望，有购物需求的人，你还会有社交，会在微信里面经常聊天，他就认为你是社交用户，那他针对这批用户，他会有很复杂的算法，把他告诉你，包装成是你的数据，所以他会有你的所有行为，你的地理位置，包括你的三围等具体信息。在整个小米系统里面，你是透明的。

所以我们做了一个什么东西呢？我们筛选了一批在45天内使用过P2P理财，股票，银行，贵金属这一类软件的用户作为我们的一个精准用户去做曝光，因为只有越精准的曝光，他给我们带来的转换越好，包括降低我们的整个成本。

然后再加上小米lookalike算法，然后他会为这批用户投放，然后他也有点击根据点击用户的一个画像，再跟用户去进行一个算法的融合，然后再针对这批用户，不断的一个循环曝光，你会发现，整个会越来越精准，我们的投放的广告，目标人群越来越细，我们选了750万的一个人群数量去做，到后来只会针对750万里面可能是我们用户的那150万去曝光，因为他这个效果是没有任何人为干扰，他就是一个黑科技去算的，最后做出来，我们整个作为效果是非常准的。

那这个计划带来了什么效果呢？从我们早期的整个品牌度不断地上升，提高了253%，效果很突出。这个就是我们现在在安卓广告投放这边做了一种精准化。

我的分享到这里，谢谢大家。