活动运营 | 如何用3千多预算3天引爆3万人的活动？

 

点子不怕旧，就怕不会用。本篇文章作者以个人参与运营的活动“寻找锦鲤”为例，教大家如何利用“策略+创意”使活动效果达到最佳。

辐射近90多w浏览量，近3w人参加，我是如何用不到3.5k的预算成功运营/举办一个线上活动的？

首先，这是一个面向大厂企业内部（全国）的活动，具有一定的人群范围局限性。如果是面向所有用户的活动，我相信效果会更好。

那当然是，基于具体情况的不同，活动运营目标与用户人群，打法会有所不同，以及具体的策略要调整。所以，此次活动分享对于企业内部的活动运营更有参考意义。但整体而言，活动运营策略及策划本质上都是通用的。

首先，必须要说的，策略不怕老不怕旧，只要稍微创新，不要觉得过时没用!

转发锦鲤这个活动也是存在已久了，旧瓶新装，用户对此有了一定的认知基础更好。还有微信红包的兴起，不还是中国传统的习俗观念、文化传统吗？所以不怕点子旧，就怕不会用。

对于企业内部而言，跟风并不是不可以的。

此次活动的主题是：寻找XXXX（我的单位）锦鲤

因为要配合产品（学习类）上线，所以距离火爆的支付宝锦鲤活动已经过去两个月之久，但是，对于企业内部仍未有大型或者非常多类似的活动而言，还是能引起目标用户的注意。

一、做好活动策划/创意，包装好活动

给你的活动一个title，比如说节假日，比如说跟风“21打卡计划”、或者比如我这个活动，实质是为了推广新上线产品/项目，但是包装成了“寻找锦鲤”。

旧瓶新装，一定要结合你所要推广的产品的特性，融合所有的资源来包装你的活动。比如说我需要推广产品有许多资源，我就在本次的锦鲤活动中挑选出部分精品，分类罗列作为锦鲤的礼品，然后附上引人注目的实物礼品（跟我产品有关的 学习类礼品 kindle Paperwhite、手表、日历、蓝牙耳机），总预算不到3.5k。吸引用户关注、参与。

此部分就不要仅仅罗列你产品有的东西，因为人家还没使用过不一定感兴趣，而且就学习类而言（学习本来就是反人性的）。

一定要有相关的实实在在的物品，注意是物品，能让用户有“想要”的欲望，比如简单的新版的kindle、蓝牙耳机之类的。只要能跟你的主题/学习产品理念相符的，普遍大众都可以使用的就好。

二、定好活动主平台/主要通道（利于用户增长、扩大影响力）

微博/微信仍是最好扩散的主平台，不一定要局限于你本来的平台（比如说你的产品、app、你的内部宣传）。

“用户在哪我们就在哪”，所以抖音/快手也是很好的宣传渠道。在想这个活动宣传的时候，我的目的其实是要推广企业内部学习平台上线，内部也有互动的社区平台，但是跳出来思考，也可以用更多用户量的平台，如微信、微博，基于对目标人群更好的扩散这个想法，还是选择微信，因为微信好友里有更多的同事。而我们的用户群体只有一半是90后，所以抖音等视频平台也不是非常适合。

（根据微信用户数据，平均每个人有128个好友，这个扩散量就是个复利的行为）

要实现用户增长、黑客增长，设计好诱导分享机制，必须要抓住最重要的一点是，扩散，怎么样实现一传十、十传百的传播方式，这是能快速扩大影响力的最大根本原因。

首先，你必须让你的用户分享，解决这个问题，要站在用户的角度思考，给他一个行为的“目标”。否则简单的一张图片或者一个新闻，他看完就算了，因为跟他没什么太大的关系。而他为什么想分享，他为什么要分享，分享这一动作，一定是用户有行为目的，有可能是为了奖品，也有可能是为了向朋友圈展现自我（有文化有知识、有趣有深度、有爱心有社会意识、有品位等等）。那我们的这个活动，分享当然就是为了奖品。

当你看到活动一发出，随着分秒飞快增长的后台用户数量，你就会感觉到运营人员所谓的欣喜，突然就会感叹黑客增长对于用户运营来说有多么重要。当然，要是能通过技术来实现黑客增长，用户量会更加让人狂喜。对于企业内部的活动而言，能做到参与人数接近10%的用户量活动，我觉得活动效果已经较为理想。

三、参与方式越简单越好

所有的用户都有不劳而获的想法，虽然不一定都去守株待兔，但是惰性是人类的本性，降低参与的难度，能吸引更多的不同用户层参加。而作为一个产品或用户而言，你让他稍微有付出或者有简单的参与行动，会让他对你的产品或活动更有感知，更能吸引注意力。这就是全民活动往往都不可能实现的原因。

转发与分享是最简单的举措，既让用户有参与的动作，又让用户觉得并不是非常难的事，加入的用户数量会比较庞大。

此次活动，在流程部分我因筛选目标人群，因此设置了关卡，如相应的工号回复，必须触达报名参与才能进入抽奖，所以最终能抵达到最后一道抽奖的人数大大打了折扣。但是我的目的是达到了，因为最终目的是扩散产品、宣传产品，而不是抽奖。当然，在参与方式上也在反思，如何能让活动的运营通道及步骤需更加合理与优化。

最佳的活动步骤是直接，最好是一步抵达。而步骤复杂的，有两到三层的要考虑是否可以层层扩散，不然就会成为倒金字塔，转化率较低。

反面的案例就是产品大神梁宁老师讲过的支付宝的五福活动案例，吸引了近两亿人参与，最终只有两千多万人得到红包，硬生生的让一亿多人失望。原因是最后的敬业福太难得到了。扩散容易但集齐五福不易啊!

四、投放渠道尽量广（针对目标人群）

你的目标人群为主，比如说我是面对企业内部员工，那么我就尽可能地去覆盖所有内部的渠道，他们能看到的电视机广告位、所有企业内部app的推送信息、banner位，公邮，然后活动主平台的信息推送（因招行分享被禁言，推送消息未涉及分享转发的字眼，稍微曲折了些），还有各大微信群。

能触达你目标用户的渠道要多渠道要多渠道要多。重要的事要说三遍。

总结

我的总结是，简单而粗暴能见成效的活动其实是最节省预算的，但是如果目的是转化率提升的话，在技术上必须下点功夫。

而用户方面，活动要多次强调规则与注意点，因为参与活动的用户都是疯狂而盲目的，几乎不看规则和按要求参与，能通过技术上设置那是最好的。其次，用户参与活动是因为信任你的活动或者你的产品/品牌，一定要做到按规则、按时间给予反馈，并进行闭环，有始有终。

本次活动结束后，我除了公布结果外，把所有平台的资源进行大晾晒，概念是“虽然你不是锦鲤，也可以得到学习大礼包”。进行了再度的宣传。

在活动结束的阶段，要充分利用公布环节曝光作二次宣传，支付宝的锦鲤活动“信小呆”的回复与跟踪就很好地说明这一点的重要性。最后就是活动的复盘，包括数据的归纳和总结，用户的画像及行为分析，有助于你下次活动的策划与执行。