如何做一场完整高效的活动策划方案？（二）

 

本篇讲如何做一场完整高效的活动策划之二，活动形式。

活动形式最容易踩的坑

① 活动形式策划的过于简单。没有对活动奖品与发放方式进行详细说明，活动规则说明得不清不楚，甚至还出现活动形式与活动目的不相匹配。

② 活动形式策划的过于复杂。活动描述逻辑差、重点不突出，套路太多，规则和步骤复杂，给人感觉不真诚。

5种产品类型常见的活动形式：工具型、电商型、互金型、内容型、教育型

① 工具型产品的常见活动形式

★ 它们的活动主要由产品经理和市场渠道方面负责策划，活动目的主要集中在拉新、留存、促活。活动特点：形式简单粗暴、产品初期疯狂砸钱、活动周期超长。

 

 

工具型活动形式举例

② 电商型产品的常见活动形式

★ 电商类运营公式：交易额=流量转化率客单价复购率分享率

 

 

电商型活动形式举例

③ 互金型产品的常见活动形式

★ 互金类运营公式：投资额=流量转化率单笔投资额复购率分享率

 

 

互金型活动类型举例

④ 内容型产品的常见活动形式

★ 主要围绕内容生产和内容传播的指标展开。内容产品的活动，在活动奖品投入不大，主要是考验运营的主题策划和内容包装能力。

 

 

内容型活动形式举例

⚠️注意：

无论你的运营目的是引导用户生产内容，还是内容传播，都应该基于产品内容单元进行开展。

⑤ 教育型产品的常见活动形式

★ 主要运营目的：主要集中在提高课程销售转化率。

 

 

教育型活动形式举例

【总结】

5种常见互联网产品活动类型

用TIP模型细化活动形式

活动形式需要满足的要素：①有效的营销工具；②有趣的互动场景；③有料的商品包装。

TIP模型

■ 营销工具 tools（如何让用户疯狂买买买？）

主要是利用用户的逐利心理进行设置，它是活动抓住用户的钩子，是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁。常见的营销工具：

① 红包，包含满减红包、无门槛优惠券、返现劵、现金红包等

② 折扣劵，有上线设置、有品类限制等

③ 新手特权，包含体验金、预定劵等

④ 兑换劵，课程兑换劵、酒店兑换劵等

⑤ 虚拟服务，会员、积分、流量包等

⑥ 实物，只要是用户再摸个场景下最需要的都是可以拿来做营销工具，比如情人节里的玫瑰花。

⚠️活动确定营销工具的3个原则：

第一，根据运营目的选择营销工具

第二，根据用户生命周期选择营销工具，参考如下▼

产品生命周期

第三，细化你的营销工具使用规则，参考如下▼

品类细分

■ 互动场景 interaction（如何让用户更愿意参与活动？）

通过各种各样的互动场景来发放营销工具，提升用户拿到营销工具的过程参与参与感和成本，以此来增强营销工具在用户心中的价值感。

1）常见的活动互动营销形式：

① 拼团；②砍价；③秒杀；④抽奖；⑤满赠；⑥类电商。

⚠️注意：

在选择互动场景时，需要同自己的运营目标匹配，如果你的运营目标是提升用户客单价，那就要用满赠和类电商场景，如果你的目标是新增用户量，那就用抽奖、砍价的互动场景。

 

不同运营目的的互动场景使用

2）有效的互动场景4个核心特征：

① 有门槛；②有概率；③有反馈；④有趣味。

■ 内容包装 pack（如何让用户更愿意传播活动？）

 

 

内容包装方法

知识点总结

1）活动形式策划可以从模仿开始。

2）当说不清活动形式时，是营销工具、互动场景、内容包装处理问题

3）运营需要根据自己的运营目的、用生命周期选择合适的营销工具。

4）互动场景主要是用来发放营销工具，有效的互动形式是有门槛、有不确定性、有趣好玩的、有反馈的。

5）活动形式描述需 套用TIP活动模型。

TIPS:策划活动的是三个关键词

借鉴：非抄袭，平时注意收集优质活动案例，策划时可用来找灵感。

借力：指内部资源，或者可控的外部合作资源，可将活动的效果扩大。

借势：指外部大环境的情况，如讨论热点、行业、国家、政策等。