文案有没有速成的诀窍？

 

文案有没有速成的诀窍？

——有人这样问我。

呵呵，这位同学，你把文案当什么了？

“三天让你成为文案高手”、“成为李欣频这样的顶级文案只需七天”、“14天教你成为资深文案”、“100个小时速成文案高手”

——看惯了这些标题党，让本来地位就不高的文案职业（尤其对于技术出身的老板或领导看来），更是瞬间跌入谷底。

我们普遍都有这样的一个认知：任何行业或技艺从入门到高阶，需要经过10000个小时以上的训练与实践。

想要速成的初学者，估计是吃KFC的速成鸡长大的？昂？

以下这些事情可能是最没有难度的，不用说三天，24小时包你学会，但对于生活的意义在哪里？

文案速成的秘籍射哥没有，但帮助大家（尤其是初学者）更快掌握文案技巧的心法，还是有一些嘛：

一、关于文案策略

• 目的：你写文案的目的是为了促成交易，不是获奖；
• 对象：文案先为1%的强需求消费者服务；
• 影响：你服务的1%消费者，愿意讨论你的产品；
• 数量：一篇文案提炼一个有效卖点，少即是多；
• 时间：能夠占据消费者越多时间的文案，你的机会就越大；
• 场景：你写的文案需要快速唤起消费者对于使用场景的联想；
• 情绪：激发购买欲望钱，先激起消费者情绪：紧张、喜悦、痛苦、害怕；
• 洞察：你的文案帮助消费者了解决他实际存在的焦虑、阻碍、困惑、不满、不安；
• 意义：通过你的文案，重塑消费者的价值观、生命意义、生活主张；
• 干扰：预见消费者看到文案的环境，减少消费者受到干扰的可能；
• 紧急：给消费者一个立即行动的理由。

二、关于文案本身

• 首句：标题负责把人引来，导语负责把人留住往下看；
• 勾人：你的第一句话需要尽可能的简短、悬念、有趣；
• 禁忌：别整形容词、专业术语，那玩意儿没人看；
• 差异：同质化产品，重建新的“战场”，可以是竞品忽略的，或者是没有的；
• 类比：抽象的消费者懒得理解，来点具体的、实际的，贴近生活的；
• 技巧：多用比喻，多用动词和名词；
• 反差：长短、大小、轻重、快慢等对比，制造预期惊喜；
• 语气：自负、自嘲、自夸、卖萌都可以，只要不是官腔；
• 记忆：2秒内在消费者的心里立下你的一句话；
• 检查：别立即交稿，第二天起床再看一遍；
• 意见：写好的文案先给枕边人看。

三、关于文案学习

• 营销：写文案前，先读营销和心理学书籍；
• 成长：成长的捷径是甲方的羞辱或老板的否定；
• 抬头：看完书或者案例，记得结合你的实际工作；
• 金句：别去模仿金句，去思考金句为什么要这样写；
• 博学：文案是杂家，多看多读；
• 思维：学习是学习一种思维，不是记住案例；
• 好奇：任何时候，都不能在生活中当一个“局外人”；
• 纠偏：别太看重创意，看重实效；
• 聊天：多和你的目标消费者聊天、沟通，实效出自街头。

以上即是我总结的31个心法，既然名为心法，必定需要和日常工作相结合。就像游戏竞技一样，一次次打怪（克服一个标题，一段产品介绍等等），才能内化为自己的经验值，最后帮助让你的“文案帐号”升级。

最后的最后，所有的文案教学、文案知识，或者说射哥的这篇文案心法，都是为了一个目的：

激发你的思考，落实你的实践！

骚年们，加油呗！