企业主应该如何选择合适的推广渠道！

 

如果我们想要获取一个更好的发展，就要学会如何去选择资源。那今天小编就来和大家分享下不同阶段的公司应该如何选择合适的推广渠道。

　　初创公司

对于初创公司而言，大多数情况都是没人、没资源，很多事情还没有形成系统化。而且随着互联网的到来，又形成了一股创业风潮。

所以说，对于初创公司，最重要的就是“活下来”，在选择渠道上建议可以选择那些可以快速形成转化，带来盈利的渠道，比如百度竞价。

一般情况下推广渠道可分为：免费渠道和付费渠道。

1 免费渠道

在前期，建议选择一些较为垂直类或区域类的渠道，能直接引来精准流量的渠道。

在此，提供几个渠道，进行思考，可根据自身产品详细划分：

问答类网站，像百度知道、知乎等

分类信息网，像58、赶集等类似网站

地域类渠道，像贴吧、19楼等类似网站

垂直类渠道，像招商加盟、妈妈帮等类似的网站

2 付费渠道

付费渠道的产品转化效果，莫过于百度竞价。由于是初创，所以暂时不需要考虑信息流、视频等渠道，且在竞价上，只需要维护好百度一个平台即可。

在推广词上，也建议以产品词为主。并可适当选择一些竞品词，毕竟对于初创企业最好的成长就是依附于巨头。

总结来说便是：初创公司，以精准流量、产品转化为目的，建议选择基于关键词的推广方式。

最后，关于初创公司的人员配备上，要尽可能精简，且目前推广工作量还不大，基本上1-2、3人足矣。

　　小型公司

小型公司，意味着业务已经开始渐渐走上正轨，但此时人员不建议太过增多，流量为根本，可以选择培养一些引流团队。

而在流量上，在获取精准流量的同时，可适当加入一些意向流量，但要明确我们依旧要以精准流量为主，避免额外成本的浪费。

1 免费渠道

在初创公司的基础上，可增加以下几类：

群，用来聚集和维护流量。QQ群，用来去养一些意向人群，是再好不过的平台了，可留着慢慢转化，且成本极低。

SEO优化，SEO想上首页必然需要一定时间，对于已经渐渐走上正轨的小型公司，已经可以尝试去进行自然流量的获取了。

论坛，基于论坛的流量可以适当获取一些意向人群，并用群进行承载。

2 付费渠道

此时呢~随着人员规模的适当扩张，在付费渠道上，我们也可以适当增加，但还是主要以竞价为主，选择那些“以关键词为主的”付费渠道。

总结来说：小型公司还是要以短期盈利为主，选择“基于关键词的推广渠道”，在获取精准流量的同时，可增加一些意向流量。在人员配备上，可适当培养一些引流团队，为以后做准备。

　　中型公司

中型公司，基本在人员上已经可以达到50人左右的规模了。也就是代表我们可以对人员进行规划，从现有人员中划分出一个主管，去统筹管理。

而此时，在推广上呢，除了在吸引流量外，还有考虑人物和品牌的包装。

1 免费渠道

在上述所有渠道上，可拓展以下几类：

公众号，一方面用于承载那些网站无法承载的流量，另一方面可基于微信这个大流量平台继续去获取新的流量。

视频，现下最火的一个渠道，可以尝试去做。而且视频利于用户的记忆，同时对人物包装这块也是极好的。

自媒体，此时我们会拥有专门的文案人员，便可去尝试具有较大流量的自媒体平台。

2 付费渠道

在竞价的基础上，去增加信息流，获取一些潜在人群，然后利用公众号、群进行承载。同时，也可以适当增加一些CPS、CPA之类的。

但要注意：在选择信息流渠道时，建议从“产品转化、人物包装、品牌认知”这三个目标去进行思考选择，并在投放上形成一个预算比例。

总结来说：对于中型公司而言，最重要的就是人物塑造和品牌认知，在推广比例上，可按照4(产品转化)、3(人物塑造)、3(品牌包装)这样的比例进行推广。

其实，对于中型公司的品牌认知，我觉得可以从跨界营销或者说是合作来出发。

比如，基于对市场的观察，发现众多竞价员这个岗位都没有提成，那作一个和竞价相关的平台是否可以考虑和百度合作，做一个“我为竞价员发声”的类似活动。

　　大型公司

这个不用多说，基本上，目前市场上所有的推广方式和渠道都可以做(前提渠道特性和产品或品牌文化相吻合)。而在人员管理上，可根据推广业务的不同，将部门、人员细分化。

但此时，各位要注意的是品牌形象的维护，更不能掉以轻心，要使品牌达到一个可持续影响的范围。

以上，便是对于公司不同阶段所选择推广渠道的思考(渠道可根据自身情况进行更多的拓展)。