广告投放新玩法，Q系首页信息流广告产品能力及案例

移动互联网时代下，用户时间碎片化、阅读场景分散化，刷资讯、刷动态成了常态。而此时此刻，外观长得差不多，内容自然原生的信息流广告，通过了精准个性推送，在合适的时间和场景，给合适的人展示了合适的广告，让用户在不经意间被“安利”了一波。

广告即内容的信息流广告，在近一两年爆发式井喷，已经成为移动营销的主流广告形式。根据Analysys易观，2018年信息流广告市场规模将达到990亿元，同比2017年增长71% 。

信息流广告已成为我们常见的广告形态。而首页信息流广告，凭借着丰富的流量库存与产品形态，成为了QQ系广告产品中独具特色的广告形态，满足品牌及效果广告主的不同营销诉求。

二、QQ系广告首页信息流 全场景触达消费者

QQ系首页信息流广告，分布在QQ空间、QQ看点、QQ浏览器的首页位置。

三大APP组成的媒体生态，总月活高达8亿+，15岁-30岁的年龄占比为70%，90%的高渗透率覆盖了一线至四线城市。

从社交到资讯，QQ媒体生态通过对受众时间碎片化覆盖，全面触达不同场景下的消费者。

接下来，我们看看首页信息流的产品能力和案例，为广告玩法和投放带来更多新思路。

特点1：依托资讯及社交场景 用户接受度、记忆度与品牌好感度更高

根据艾瑞咨询数据，在社交和新闻资讯场景中的信息流广告，在用户接受度、记忆度和品牌好感度上，均拥有更好的表现。

社交和新闻资讯场景中，用户的广告接受度和记忆度更高

社交和新闻资讯场景中，用户的品牌好感度提升更大

首页信息流广告，选择了社交（QQ空间）及资讯（QQ看点、QQ浏览器）为场景，占领了优质的场景流量，将为广告实现更高的记忆度，给品牌带来更多的好感度提升。

特点2：首页黄金位置 吸引了用户的黄金注意力

在用户注意力碎片化的时代，越短的用户路径与场景入口意味着越高的注意力分配。根据尼尔森Therese Fessenden的研究：首屏中的内容最受关注（占57％的浏览时间）、第二屏内容的受关注程度大约为前者的三分之一（占17%的浏览时间）、其余的26％则分散在后续的页面上。

用户在越靠近页面顶部的内容，花费更多的浏览时间及分配了更多的注意力。首页信息流占据了app中的首页黄金位，更容易被用户关注。

特点3：原生不打扰 不被察觉的广告内容推送

在硬广越来越多的情况下，用户对广告的抵触同样在上升。用户厌倦了被打断，被打扰和“被营销”，而润物细无声的信息流广告在做的，正是降低广告的侵入性，提升用户的点击转化。

广告被插入在用户日常浏览的资讯、社交场景中，从广告素材、展现方式与普通内容保持一致，并跟随用户的刷新行为不断变化，以一种无感知、高相关度的方式，融入了用户的生活，对广告主带来的更现实意义在于：在不知不觉中，广告成为内容消费的一部分，在潜移默化中完成对用户的影响。

同时，广告主可以在QQ系广告中的多个媒体平台上，对同一位用户，控制广告出现的频次。因此，广告主在预算有限的情况下，通过控制广告对独立用户曝光的频次，以最大化触达独立用户，实现高效的精准投放。

特点4：丰富形态玩法 促使用户点击与转化

信息流广告大多数是图文（以大图/三图/小图居多）或视频形式，首页信息流广告除了以上的产品优势及能力外，还具备了多种创意形态与玩法，促使用户点击转化。

QQ空间–品牌页卡

品牌页卡 是QQ空间好友动态信息流中，一种独特的的广告形态，以增强用户对品牌的认知与好感：

1.Bar条

带有广告主自定义的Bar条，提升品牌专属感

2.调用昵称

文案可调用用户昵称，亲切感的用户体验下，增加用户对品牌的印象

3.个性赞

用户对广告点赞时，出现的个性化的品牌专属“赞”图标。有趣的点赞，帮助广告主提升品牌好感度及用户参与度。

浏览器：全景广告

全景广告通过调用陀螺仪，用户在转动手机时，能够360°全方位查看不同区域，通过交互体验的沉浸式广告，实现产品和环境的逼真化再现。全景交互式体验效果，提升广告的吸引力，让潜在用户有更直观的了解，用户停留时间延长，与品牌产生新层次关联。

三、案例及运营Tips

QQ系广告精选了一些优秀案例，一起来看看这些品牌是怎样玩转首页信息流：

▼阿尔卑斯：明星代言人扩散，巧用粉丝效应

阿尔卑斯巧借明星代言人，帮助广告迅速扩散，并选择了追星及互动高的QQ空间作为投放场景，匹配明星粉丝人群包，并结合lookalike定向以扩大受众，巧妙触达明星粉丝，增强目标人群的用户记忆，提高点击互动率。

Tips：根据QQ系广告数据，明星代言视频物料比普通电商的转化高出20%+ ，巧用粉丝效应，采用明星代言人加深与目标用户的沟通。

▼beats：品牌✖场景✖物料，三大元素相得益彰

beats选择了新生代聚集的QQ空间投放，以突显beats潮酷的品牌特性。在物料上，大胆抢眼的红色中国风物料，与品牌Logo视觉及新品主打色形成呼应，配合了好友动态信息流，在社交场景中玩出了新意，传播品牌年轻化和个性化的理念，更加深用户印象。

Tips：年轻化品牌X人群年轻的场景X潮酷创意的物料，释放品牌广告魅力。把合适的广告出现在合适的人面前，增加转化几率。

▼资生堂泊美：独一无二的品牌定制，多样互动玩法

泊美选择了QQ空间品牌页卡及个性赞的互动玩法，通过个性赞定制icon，调用用户昵称，广告位自定义Bar条，打造了品牌与用户的深度沟通。并在QQ空间中一键转评赞，在社交场景中玩出了二次传播。

Tips：选择有趣的广告形态，调取用户昵称，用户可点赞、转发、评论等玩法，品牌互动更多元，让品牌在广告互动中有了人格。

▼新西兰旅游局：大片素材吸睛，大流量下的海量用户曝光

新西兰旅游局依托QQ看点，覆盖上亿优质用户，配合定向的人群包投放，触达高质量的潜在用户。广告外层选取了风景优美的视频定帧，在资讯信息流中获得了更原生的融合，容易获取用户点击。配合视频置顶+落地页形式，用户在观看视频时可以左右滑动信息，将品牌信息最大化。

Tips：优质的大片素材演绎品牌特性，广告仿佛是精美的内容，挑起用户观看欲。选取流量充沛的媒体平台投放，打响市场声量。

▼兰芝：调用AR能力，同一媒体下的玩法闭环

兰芝在QQ看点的信息流广告中，实现了调用QQ的摄像头能力，跳转到QQ-AR扫手势。定制化的玩法在同一媒体平台上，实现了多广告点位的引流，玩法深度闭环。同时，多层次的双重触达，多场景合力为品牌发声象。

Tips：在QQ上实现品牌的AR合作的同时，配合信息流广告，再次曝光玩法，双重触达用户的心智，AR广告和信息流广告实现1+1>2的效果。

▼华为荣耀10青春版：新品发布，确保上市当天的big day声量

荣耀10青春版在新机上市期间，选投QQ浏览器广告，在资讯场景中，出现了新机上市信息，完成了润物细无声的品牌渗透。利用了70%男性占比的浏览器场景属性，更精准地触达目标人群，提升转化效果。

Tips：根据QQ系广告数据，节假日流量增长率高达20%-30%。荣耀10新机上市期间恰好碰上节假日，广告主提前进行合约下单及锁量，保证实现品牌曝光。

▼雪佛兰：数字+场景的标题文字，广告仿佛是新闻

雪佛兰在汽车销售旺季中，在QQ浏览器中，抓住新年换新车的消费趋势，利用人群对数字敏感的特性，以“首付低至1111，新年换新潮”为核心，在广告标题与图片画面中同时出现。同一个广告词，双重提醒，加强用户印象。

Tips：汽车客户把握了资讯场景+男性居多的浏览器媒体属性，配合数字和场景的标题，抓取用户注意力。大图文形式的广告在资讯信息流中，仿佛是一条新闻。

QQ系广告首页信息流广告，在精准锁定目标人群的前提下，以自然温和的原生姿态却高度吸睛的视觉体验迅速抢占注意力，有效传达品牌信息。它所能够带来的海量曝光和高效互动让它在不同的营销目标中都有充分的施展空间。