案列分析：如何用互联网思维进行线上推广？

3、投放目的：获得一定的下载转化量，作为产品测试样本；并通过监测APP下载、安装、激活的情况，优化自身APP。

二、投放效果

相对于其他法律类APP15-30左右的下载成本，这个案例的数据确实比较精彩了。

优化师戴老师说：“网络推广一定要有互联网思维，把产品丢出去给用户，让用户去帮你发现问题，找出问题，通过用户反馈去完善产品，而不是自己想当然，闭门造车，以上三个步骤便是将广告投放出去之后，根据数据反馈去作相应的调整，才将优化成本一步步降低。”

三、数据分析

那么具体是如何根据数据进行优化的呢？咱们通过点击数据、下载数据和落地页热力图数据来了解一下。

1、点击数据

投放之初，超高点击率

说明定向、创意不错。

创意采用的是图文结合的方式，突出法律服务APP的最大优势免费法律咨询，标题文案则重点突出“免费法律咨询”“APP下载”及服务内容。

2、下载数据

高下载数，低安装数。

说明安装过程可能存在问题，需要考虑APP技术方面的问题。

3、落地页热力图

初始版本在“APP简介”处跳出率极高，主要原因是此处大段的使用文字表达。

所以戴老师做出调整便是提炼出落地页中的要点，将原有冗杂的表述简化。

简化后的落地页2-3屏完成展现，跳出率迅速降低。

四、案例总结

1、看数据，做优化

根据投放后的数据呈现，正确解读数据背后的信息，做出相应调整。

点击率低：可能是定向和创意问题；

高点击，低下载：应考虑落地页（安卓）问题；

高下载，低安装：应考虑APP开发问题。

2、让创意，来敲门

无论是大图广告，还是落地页，简洁明了、重点突出，能够让受众理解并产生操作行为变简单，这很重要。

以上就是本次案例分享的内容。