你的oCPC广告投放，真的发挥了作用吗？

 

oCPC，如今已经是一个耳熟能详的概念，你可能没投过，但你一定听过。

oCPC 实际上是Optimized Cost Per Click的简写。它以转化作为优化目标，而计费方式依旧使用CPC点击扣费。广告主与媒体平台，通过数据对接、机器学习等过程，根据广告主设定的预期CPA目标（下载、激活、注册、表单提交等）来实现动态智能出价，并按照点击扣费。

了解广告投放的朋友们都知道，投放效果广告，最担心的就是CTR不高，钱花了却没有转化。此时广告主们一定非常希望，能按照CPA（Action，转化动作）来收费，哪怕是出价高点也好呀。

但媒体方可不敢附议，毕竟广告效果不一定取决于流量质量，和广告主本身产品、落地页等同样息息相关，采用CPA收费就等于担保了广告主的广告效果，这对于媒体而言风险远远大于收益。所以市场上，鲜有按照CPA收费的媒体。

广告主与媒体平台的博弈关系

当CPC和CPA分别无法满足广告主和媒体方时，oCPC应运而生。

它通过数据累计和智能算法，计算出对于广告主来说最可能发生转化的受众形态，大幅度提升转化率，从而尽量接近甚至超越广告主的CPA目标，实现成本可控，为广告主的高ROI奠定好基础；同时通过lookalike人群拓展流量，实现高质量流量的稳步增长，并提升媒体eCPM，达到广告主和媒体的双赢。

oCPC，从独特到主流

早在2012年，oCPC这种广告竞价模式就已经诞生于Facebook。他在其广告系统内引入了“优化目标（optimization objective）”的概念，让系统的推送机制由推送给“更容易点击广告的用户”转为推送给“更能产生这个优化目标的用户”。这种广告，被Facebook命名为“Action-optimized CPM”，后来Facebook的广告系统一再优化，但这套基本逻辑一直沿用至今。

随后，国内广点通、今日头条、360、 UC、陌陌等信息流广告平台紧随潮流，推出“o”系列产品 (oCPA、oCPC、oCPM等），并将这一模式普及给了广大信息流广告从业人员，oCPC已经成为了效果类广告的主流模式。

然而目前来看，大多数的“o”系产品集中于移动端，难道就没有平台能兼顾到移动端和PC端吗？

笔者对比了各大媒体平台推出的“o“系产品，发现360鲜见地推出了可同时适用于移动端和PC端广告主的oCPC产品。为此，笔者仔细阅读了360点睛平台关于oCPC产品的官方文档，并且对使用过该产品的广告客户进行了调研，发现这款产品的亮点，远不止于此，笔者总结了360oCPC的两大关键词：安全、体系化。

关键词一：安全

艾瑞咨询近期的一份调研报告显示，大家对360的感知印象，TOP3分别是“安全”、“可靠”和“专业”，可见360公司的产品形象十分清晰统一，能给予用户充足的产品信赖感。

360在金投赏分享内容截图

对于普通用户而言，“安全”深入人心，在广告中，面向广告主，也不例外。

oCPC需要首先完成的是广告主与媒体平台的数据对接，可以通过API、布码的方式实现。API对接目前来说，广告主与媒体之间的数据存在泄露乃至被滥用的风险（近期的Facebook正因为这类猜测而身陷囹圄），目前市面上也的确存在一些不法人员将企业的用户数据进行高价非法交易。

而在360与广告主的API对接中，数据都是加密的，不会存在数据泄露的问题。因为相关数据不需要广告主做任何具体的说明，也就是360自己也不知道收到的数据中具体内容是什么，相当于所有数据都蒙上了一层面具，平台只知道哪些是广告主想要优化的目标（可以是激活、注册或者是其他），却不知道这个目标具体是什么。而360对于所获取的数据，也不会进行其他储存、处理等，广告主数据不会泄露，更不会被滥用。

关键词二：体系化

从笔者了解的信息来看，体系化主要有两层意思，第一，流量+算法成体系。第二，营销工具成体系。

• 流量成体系

360是PC时代的王者，随着移动互联时代的到来，其业务也在手机端乃至物联网领域占据了举足轻重的地位。相比于一些平台产品单一，广告严重 “超载”，360平台产品矩阵丰富，广告资源充足，可挖掘空间大，流量也可靠。

在前几天艾瑞咨询的研究报告中，我们发现：360产品的用户以一二线城市的中青年为主，高学历，位居管理层，家庭结构稳定，热衷理财和旅行，注重生活品质和健康，且对广告接受度高。同时，数据表明，360产品的使用者中，有55%的用户看到广告后进一步获取产品信息。

360现有产品矩阵

• 算法成体系

oCPC能否发挥出作用的核心，在于平台是否拥有一套高效精准的算法。在这个过程中，机器需要通过数据积累，定位高转化的用户实现精准曝光，同时还要根据相似人群进行积极扩量，这整个过程如果没有优秀的算法，那所谓oCPC只能流于形式，空有其名。

360毕竟积累了多年广告数据，同时借助360大数据所汇聚的多方数据源，另外，还有跨屏产品记录到的从用户行为轨迹到兴趣偏好等维度完善的用户画像，这家平台拥有了一套精准且高效能的算法。

• 营销工具成体系

据了解，360与oCPC形成“组合拳”的移动产品有很多，比如：帮助广告主前期圈定人群的“DMP”、协助批量快速生产广告素材的“动态创意”、解决落地页面转化的“互动广告”以及“移动建站”。通过体系化的商业产品工具的提供，可以体现出1+1>2的效果。

在对一些广告主的调研中，我们发现新浪新闻就通过360的oCPC实现了2倍以上的下载量提升，同时稳定了下载成本。在使用了动态创意功能后，CTR又提升50%以上，而且转化率也有大幅提升。

结 语

oCPC已是效果广告中的常态，每个优化师都在谈论它，有的人已通过它赚得钵满盆满，有的人还卡在第一阶段迟迟无法进入状态。动不动要提升好几倍的转化率，这样的要求如果不通过高效精准的机器算法，而是纯靠人工来实现的话，不知道要杀多少优化师祭天。