什么样的方法论，才能持续制造爆款营销？

 

对于大多数营销人来说，刷屏是件可遇而不可求的事情。

大家剖析着那些爆款且优质的案例，也在实践的过程中屡战屡败。甚至有人开始怀疑——难道所有的刷屏都只是随机事件？我们只能寄希望于幸运女神的垂青？

也许事实并非如此，像是网易哒哒产出的作品，就创造了三天刷屏两次、流量均超千万pv的记录，是名副其实的“爆款收割机”。即便我们并不能用自身的经验来讲述如何打造一个刷屏级的作品，但我们却能从哒哒走过的路，探索到一些有效且共通的规律。

其实网易哒哒的发展并非一帆风顺，作为沸点工作室旗下的栏目，它曾有过自己的App，也经历了内容停更和App下架。好在，他们靠着一个个刷屏H5重新打响了自己的名声，之前一支名为《她挣扎48小时候死去，无人知晓》的H5收获了2000万的访问量，《睡姿大比拼》也吸引了无数用户的参与……

关于爆款案例的秘诀，他们用具体行动做出总结：

一、借势热点永不过时。借势也就是“蹭热点”，在移动互联网时代，这是一种相当常见的传播方式。它不但节省了前期铺垫预热的过程，也能以较低的成本迅速发酵话题。虽然现在蹭热点大军中能让人眼前一亮的作品寥寥可数，但也有不少基于热点的选题达到了比平时更好的传播效果。

二、人性洞察是创意基础。让人沉迷的产品都满足了人心的设计，激发受众在朋友圈中的分享亦是如此。对于不少用户来说，朋友圈是自我表达的和核心平台——大家会在有意识或者无意识的动态中“塑造”一个更好的自己。因此，那些刷屏H5除了趣味性之外，也能帮用户贴上一些正向标签，比如“热血”、“积极”、“环保”等等。

三、精准选择启动人群。想要形成全民刷屏之势，就必须在引爆圈层用户的同时打破圈层，全媒体的营销轰炸虽然也能达到类似的效果，但成本过高，效仿难度稍大。相比而言，网易的刷屏案例似乎更值得我们去学习，在刷屏之路上，他们遵循着循序渐进的过程：找准目标人群，在圈层内获得足够大的声势，再通过这群人将影响扩散至圈层外…

让我们带着这些“干货”来回顾网易新闻的H5，或许会有一点不一样的感悟。

热点篇：

《我的新年flag》

仪式感是人们表达内心情感最直接的方式，对于注重仪式感的中国人来说，我们必须为这个辞旧迎新的跨年节点做点什么。网易发布的H5就是抓住了这样的心态，帮我们打造了一个可以记录和分享的工具。

《中国人过节要花多少钱？》

说到跨年不得不提到春节，对于现在的年轻人来说，春节不但意味着“温暖”和“团圆”，也是一边累一边消费的日子。同样是对节日的借势，网易选择了“账单”这一特殊的切入点，用触目惊心的数字击中用户的内心。

《红毯上的88年–奥斯卡的前世今生》

第88届奥斯卡颁奖的前一天，网易上线了一直关于奥斯卡历史的H5，以时间轴的形式讲述了小金人背后的故事，和美国社会的跌宕起伏……

《高考：生而不同》

16年时，教育部发布了2016年部分地区跨省生源计划调控方案引发热议。因此，网易用一支H5科普了相关知识，无数考生和家长都以此为载体展开了讨论。

《解锁你的欢乐颂人设》

很多观众都从《欢乐颂》这部剧中找到了自己的影子，或者是想成为的样子。其实在当时，也有不少关于欢乐颂的测试，不过内容和结果都相对单一。网易用两个人物组合的方式形成最终的结果，不但合理描述了用户的“人设”，也用别具一格的答案吸引了大众的好奇心。

从这支H5中我们也能看出，超过用户的预期才是形成刷屏的关键。这种预期可以体现上视觉、情节、音效等诸多方面，我们先来看几个例子。

创意篇：

《纪念哈利波特20周年》

这支H5以哈利波特20周年为主题展开，用视差的表现方式再现了小说中那个魔法世界的魅力。用户可以选择魔法学院分院，还能看到影视作品中熟悉的场景。不仅如此，还提供了两段魔法咒语供用户学习，代入感极强！

《她挣扎48小时后死去，无人知晓》

这支H5刚上线时相当火爆，视觉滚动和黑色色调让用户以第一视角感受到世界末日的危机场景，倒叙的讲述手法加上跌宕起伏的剧情，让漫画通俗易懂又发人深省。这个作品激发了许多人心底的善良和正义感，通过转发呼吁对海洋和鲸鱼的保护。

《睡姿大比拼》

很多人的朋友圈都被各式各样的睡姿图刷过屏，一方面小清新的插画风格深受年轻人的狭隘，另一方面则是因为场景DIY类的H5相对少见。用户可用的DIY素材相当丰富，每种性格和喜爱的人都能从中找到适合自己的穿搭、表情和道具，相当适合展示自我。

相比前两种刷屏模式来说，下面要讲到的案例虽然有一部分在数据的表现上不够出色，却都在目标圈层中引起了较大的反响。更多观众转发此类H5是为了展现对某种事物的喜爱和对过去的追思，也就是我们常说的——情怀。

情怀篇：

《滑向童年》

这个号称成年人不敢点开的H5，确实击中了观众的内心，从《灌篮高手》、《名侦探柯南》、《哆啦A梦》、《火影忍者》再到《美少女战士》，每部动漫的经典台词和背景音乐都承载了一代人的童年回忆。

《漫威电影十周年》

为了漫威十周年而制作的H5同样是一波经典回忆杀，从2008年的钢铁侠、绿巨人，再到《复仇者联盟1》超级英雄第一次并肩作战的经典画面，就连近年出现的角色也一一亮相，让无数漫威迷为之狂热。

《祭古龙》

古龙的一生就像他的小说，经历了太多曲折艰辛。在他离去的30年，网易用一支H5悼念这个一生孤独的浪子和他笔下的江湖。虽说这部作品在声量上不足前面的案例，但也唤起了武侠迷们对大师的回忆与敬意。

其实，网易新闻还有很多可圈可点的案例，他们也不断产出着优质的作品。除了前面提到的爆款秘诀以外，他们的作品大都有着相似的特点。

• 内容优质且趣味十足
• 表现手法多样化，有新鲜感
• 用户参与度高，互动性强

……

记得前几年，还有人高呼“H5广告会死”这样的言论，但从网易持续产出的作品来看，H5不但没有死，反而活得更好。即便他们没有在H5中植入太多品牌相关的信息，也通过持续输出优质的内容获得了外界的青睐，从而收获品牌好感。