广告投放卖点如何选择？金融行业推广素材文案解析

 

今天来考考大家，以金融行业为例，给大家来几个小测试。

测试1：都是P2P借贷类平台产品，请问以下两张闪屏广告图哪一张的点击率更高呢？

大家心中有答案了么？？

锵~锵~锵~

下面揭晓答案，以上闪屏A的点击率比闪屏B的点击率高出19倍。相信很多人已经知道答案，闪屏B从文案上看商品卖点并不突出，与产品本身相去甚远，结果消费者不知道这是啥，与我的关系是什么，结果就是忽略。

测试2：都是理财类产品，请问以下两张信息流三小图广告哪一张的点击率更高呢？

参考之前的结论，是不是广告A标题和素材文案的卖点更明确，而广告B的标题文案的产品卖点比较模糊呢？

但是结果却是，信息流广告B的点击率比A高超出10倍多。

这个时候，你是否有些困惑了？为什么前后两个案例，对于广告卖点突出与否，最终的效果却不相同呢？

主要原因是，前后两个案例涉及不同的广告形式，这就意味着用户看到广告的场景不同。

闪屏——用户知道APP打开时出现的都是广告。如果广告在用户第一眼没有明确卖点，而且还让用户困惑，基本上就直接跳过了；

信息流广告——出现在用户浏览新闻过程中。根据用户的浏览习惯，对于那些类似新闻的标题，哪怕跟产品的关系比较弱，只要跟自己有关，用户感兴趣效果就好。

所以选择哪一种卖点，需要优先考虑你的广告将在哪儿被曝光。前提是，你需要对自己产品可能构思的卖点有一个较全面的了解，才能因势而为。

目前金融行业投放的广告主要涉及信用卡、借贷和理财等产品，虽然不同产品特点各有不同，但在广告文案创意的卖点上有很高的相似性。

基本上文案方向可以分成以下两类：一类是“产品卖点型”；另外一类是“原生型”。

1、 产品卖点型

产品卖点型指的是素材文案直接从描述产品特性出发，来突出产品优势。用户可以感知到这个是广告，也很容易知道这是个什么产品的广告。

在产品卖点型的标题中，需要梳理出能够真正打动人心的产品卖点。

金融行业常用的产品卖点主要包括以下三类：门槛低、速度快、价值高。

● 门槛低 

是指从价格、资质等方面，强调获得产品的门槛低，来吸引部分用户的注意。

1）办理过程门槛低：办理信用卡或者借贷等需要繁琐的填表、提供收入等证明，这些提高了办理的门槛，而通过强调办理过程门槛低对于部分用户是非常有利的卖点。

2）学习门槛低：对于理财等产品而言，入门困难，学习成本高本身是阻止用户去使用的原因，通过强调“学习门槛低”是产品较好打动用户的点。

3）收费门槛低：对于信用卡和信贷类产品，收费是用户最为关注的部分，如果在收费上有优于别的产品的卖点和标准，对用户有较强的吸引力。

● 速度快

文案从办理速度快、不用等来传递能快速获得产品服务，对于那些对时间速度有要求的用户而言，这是一个产品优势。

● 价值高

“价值高”是目前金融行业标题文案撰写中采用的最多的，从产品拥有的特性（如高额度、0年费等）出发来强调产品本身的价值。

1）额度高：对于信用卡和信贷类产品，额度是用户非常关注的点。

2）收益效果佳：对于理财产品而言，通过使用产品能够得到收益或者活动优惠，是目前最为常用的卖点。

但是在写效果的时候，尤其要避免描述过于夸张，不然不会过审哦。

2、原生型

原生型指的是标题不像是个广告像是一个新闻或者金融类资讯。用户在信息流看到这个标题，不会引起用户的抵触情绪，效果普遍不错。

在原生型的标题中，主要包括以下两种标题撰写类型：“新闻事件型”和“问题测试型”。

● 新闻事件型

● 问题测试型

今天的分享就到这里。每一个行业、每一款产品可以打的卖点有很多，先对这个行业和产品的卖点进行梳理，然后根据你的产品本身和广告曝光场景来进行选择吧！