电商运营：获取高价值流量的策略，你有了吗？

 

“网站流量挺多，但转化率不高，怎么办？”这是许多电商营销人员常常面临的一个难题。这主要与电商人员的营销策略和方式有关，目前的电商网站营销方式主要分为两种，一种是营销人员主动出击的推式营销（Outbound Marketing），另一种是客户主动上门的集客营销（Inbound Marketing），如果一定要说清楚它俩的关系，可以说前者是后者的基础，而后者又将反作用于前者，推式营销帮助企业获得潜在客户，集客营销带来流量，而集客营销又反过来促进推式营销的成功。

在本文中，我们将讨论电商营销人员如何利用推式营销为你的网站带来更有价值的流量。

1、借势网红营销

接触与自己的行业相关的网红，并与他们建立关系是最有效的推式营销策略之一，不仅能为企业带来曝光建立知名度，还能为你的网站带来高质量的流量。但这要怎么操作呢？教程《网红营销：90%卖家想不到的玩法》将网红类型、寻找方法以及合作注意要点都讲解的很清楚了。

首先你需要找出适合你行业或利基产品的网红，并列出清单。如果你对网红了解较少，可以网红营销工具。例如Grouphigh，GroupHigh拥有来自Instagram、Twitter、YouTube、网络的超过1000万个媒体、博客网红的数据。

假设你想找到在内容营销方面具有影响力的人物，你可以在GroupHigh中使用“content marketing”这一关键词来进行搜索，如下图GroupHigh给出了以下结果：

这时你需要留意搜索结果中给出的各个网红的相关数据细节：他们所在的位置、电子邮件地址、最近的帖子、受众规模、人口统计资料、社交媒体粉丝数量、所在渠道、网站类型等。

然后筛选符合你需求的网红，并与他们接触，这时发送一封简单的交流邮件就足够了，在确定了最后的合作名单后，你会有更多的时间来与他们交流，发送个性化的信息。

与网红合作的方式非常多样，你可以请他们撰写与你产品相关的内容，请他们出现在你的营销视频中，或者请他们分享关于你产品的看法等等。

如果你的产品属于技术性较高，那么邀请多个行业网红（专家）以他们专业角度写一篇分析综述文章，并分享出来是一个不错的选择。如下图的综述文章，分享次数达到了85000次，阅读量达到了35000。

2、在行业权威网站上发布客座文章

在你所在行业的权威网站上发布客户关于你的产品评价或故事的帖子，能够帮助你建立在行业的地位，而且还能为你的网站带来客观且有价值的流量。

要实施这一策略，你首先需要找到行业相关的权威网站，上文中提到的 Grouphigh也能为你提供这方面的帮助，你可以通过它寻找具有一定访客数量、链接和权威性的站点。

如果你没有预算使用工具，谷歌是个不错的选择。例如进入谷歌并输入 “Submit guest post +你的关键词”，如下图结果会出现一系列可以接受客座文章的相关网站。

3、利用“死链”做外链

没有人喜欢自己的网站中存在“死链”（无效链接），因为这不仅不利于网站SEO，还会给点击这些链接的用户带来糟糕的用户体验。那么营销人员要如何利用别人网站的“死链”给自己的网站营销呢？

首先，你可以用Ahrefs这样工具扫描相关网站，找出网站中存在的“死链”，然后与对方联系，告知对方你发现了他们的“死链”，并且你可以为他们提供类似或更好的资源或内容来替代原来的链接。这个策略很有效，因为大多数人都希望自己网站的“死链”得到修复，并能够连接到一个新的可信资源。

更多英文站外链获取方法、谷歌SEO最新排名要素可参考教程《国内外SEO引流技法大集结》~

4、建立相关资源链接

相信你已经看到过许多这样的网站，网站中有专门的页面来链接到相关的资源，里面的资源非常丰富，有案例研究、免费工具、备忘录或各类指南等，而你可能刚好拥有这些资源，那么现在你可以将它们利用起来，构建链接，为你的网站带来新的流量。

那么具体如何操作呢？首先，你需要选定一个与你的领域相关的热门关键词，并确定你所拥有的资源，然后在谷歌上进行搜索，来为你的资源寻找链接机会。

搜索时，你可以采取以下组合：

关键词inurl：资源（keyword inurl:resources）

关键词inurl：链接（keyword inurl:links）

关键字intitle：资源（keyword intitle:resources）

如下图，是在谷歌中输入“content marketing intitle:resources（内容营销标题：资源）”搜索后得到的结果，你会看到很多的类似资源：

接着你可以根据搜索结果创建潜在合作对象列表，并与他们联系。注意在此之前，你需要确保你确实拥有有价值、有用的内容，并且能够与对方的其它资源很好的结合在一起。

5、建立社区

在社交媒体平台上创建自己的社区是电商网站扩大受众基础、建立用户参与，获取用户信任、并最终推动网站流量增长的一个好方法。

你可能会觉得建立社区是一件很难的事情，但事实并非如此，喜欢共同产品或有共同需要的人们往往能够聚集在一起，而这正是你可以利用的一点。你可以利用自己对行业或产品的了解建立一个科普社区，你甚至可以根据自己的兴趣爱好建立一个社区，把希望了解你所在行业、你的产品，或与你拥有同样想法的人们聚集在一起。

例如，你可以创建一个Facebook群组，专注于某个行业主题或你的专业领域。通过与志同道合的人交流，你可以建立强大的关系，并鼓励他们更多地了解你的业务，甚至在未来成为你的客户。

6、联系相关媒体

能够在相关的权威性媒体网站上被提及，将为你的电商网站带来非常可观的曝光，并将有效地驱动你的流量增长，给你的生意带来更多的潜在的商机。

但要获得媒体的关注，你需要拥有媒体喜欢的，并且值得报道的“料”，例如独家的研究报告数据。接着找到撰写相关文章的记者，与他们联系，告知他们你所有拥有内容的价值。注意在与记者们沟通时，尽量沟通到位，以便他们针对你的内容作出相应的符合你需求，且符合他们需要的报道。

额外贴士：创建出比别人更好的内容，并寻求链接曝光

互联网上充斥着各种内容，标题党数不胜数，倘若你能持续创建比其它网站更好的内容，你将赢得人们的欢心。当然创建好内容的作用并不止于此，接着你可以寻找链接指向类似内容的站主，告知他们你拥有的内容更新、更有价值，获得他们的关联。如果你的内容足够好，你就能获得一些不错的外链。

你可以使用Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工具查找链接到现有相关内容的网站。

总结

对于今天的电商营销人员来说，相比推式营销，集客营销更为常见，因为推式营销通常被认为是一种老派的、“打断式“的营销策略。但事实上，只要有准确的策略和技术引导，推式营销依旧能够为你的网站带来高质量的流量。