短视频营销：能火、能带货的抖音小视频快速打造之法！

 

在过去的2018年，“短视频营销”仍是企业营销的重中之重。

同时抖音短视频APP从2017年5月爆发开始，至今都保持了令人惊叹的增长势头，在企业营销中，和公众号、微博、今日头条营销等自媒体平台并驾齐驱，成为了品牌营销不容忽视的一大阵地。

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那么，企业怎样才能抓住平台红利，打造出能火能带货、高转化率的抖音短视频呢？

首先，要了解清楚抖音的推荐机制

抖音短视频的观看入口有两个：推荐和附近。

推荐流程一般是：附近的个别用户优先看到，然后根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论数据等纬度，算出来这个视频的星级。

如果评分可以，抖音就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐；相反，若数据衰减了或评级不高，就会减少推荐或停止推荐。

因此，企业在做抖音短视频时要保证内容质量，对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定传播度。

第二，短视频内容要足够吸引人

虽然抖音短视频一般只有15秒，最长不过1分钟，但是想让用户看完企业的营销小视频，就必须要在第1秒的时候就吸引住用户，否则用户就直接划过了。因此，视频内容一定要足够吸引人。

如何能够吸引用户呢？下面3个方法送给你：

1、有用：

意思就是说，用户看完你的视频，能够收获一些有价值的内容。比如感受、知识、观念，甚至是兴趣。这样，用户才愿意关注你的账号，并保持对账号内容更新的期待感。

比如，抖音号“小米商城”，通过长期输出拍摄教程类视频，获得了一批粉丝的喜爱，截至到2019年1月，“小米商城” 已收获246万粉丝。

2、好玩

抖音用户通常是利用碎片化时间来观看视频的，并且绝大数是90、00后年轻用户，所以，轻松娱乐类的视频内容，位居所有视频类型的首位，占据平台热门内容的25%。

因此，企业想做出爆款抖音视频，可以从“好玩”的角度来策划短视频内容。当然，这里的“有趣”并不是指低俗，而是传递一种乐观、积极向上的生活态度和幽默感。

比如，抖音号“支付宝”经常发布一些好玩的“情景喜剧”短视频，让用户在看“情景剧”觉得好玩的同时，也记住了这个品牌以及所推广的产品。

3、有性格

这里的“性格”表示的是企业的品牌形象。企业在做抖音时，要想被别人记住，一定要突出鲜明的品牌性格，切记模棱两可，否则用户也无法记住你。

比如，阿迪达斯的性格就是“爱运动”，它的视频内容里，就充满了对运动生活的展示和倡导；黑鲨游戏手机的性格就是“爱玩游戏”，它的视频内容里，就是各类热门游戏的搞笑录屏、攻略玩法。

总的来说，企业想要打造出能火能带货、高转化的短视频，都要以吸引用户的注意力为出发点，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或有用，或好玩，或有性格，总之最终目的是一致的——足够吸引人。

第三，广告植入要巧妙、慎重

在抖音短视频中品牌、产品推广想要获得高转化率，广告植入文案是关键，要重点考虑如何让你的视频调性更加的切合品牌或产品调性，使产品与视频内容融为一体。

以教育行业为例，教育机构做知识推荐类视频时，文案就要专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频时，视频文案就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行撰写；

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，直接说出产品的卖点。

不过，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的厌烦感。

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最后，企业在抖音运营过程中要注意以下几点：

1.发送频率一周2-3条为佳，保证视频精细化运营，保持账号的活跃度，让每一条都有可能变成热门;

2.将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗；

3.在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感；