如何利用春节节点引导用户推广？

 

春节是个阖家欢乐的日子，放眼整个世界，春节是人口迁徙规模最大的日子，没有之一。

之前有问过朋友，为什么会有这样的现象发生，为什么非要去远方呢？朋友说，不仅仅是中国，外国也是如此，为了生活，有志向的人都会去更有发展空间的地方打拼，比如我就来到了深圳。

放下这个现象不表，我们做产品推广的同学，需要关注的是春节的人口大迁徙，对我们的产品推广有没有什么关联的地方。

其实，关联的地方很多，举一个例子，王者荣耀大家都知道吧，它的崛起是在17年的春节，在16年的时候还不温不火，远没有达到现象级，直到17年春节，一线城市的玩家回到二三线城市，给小朋友们安利了一把，从此王者荣耀打开了小学生的大门，新增暴涨，奠定了手游的王者地位。

从这个现象我们可以看出，春节人口迁徙最大的价值是，让一线城市的用户给二三四五线城市的用户安利产品，当然前提是产品质量要过关，若预估没错的话，这次春节人口迁徙最大的赢家将会是抖音。

本文从以下三个方面来为大家讲解下，春节隐形推广方式的玩法，让大家对这个玩法有所认知，现在根据这个思路做方案来不及了，不过明年的方案是可以提前筹备了。

一、人口迁徙适合推怎样的产品

二、如何利用人口迁徙的节点推产品

三、交叉融合的其他场景

一、人口迁徙适合推怎样的产品

适合有一定用户量的产品

春节的人员流动，基本上是从一线城市往下面的城市流动，不过今年出现了一点新气象，反向春运。

指的是在一线城市站稳脚跟的年轻人，接乡下的父母来城市过年，一可以错开人流高峰，二让父母感受下大城市的美好。

我认为这是个趋势吧，未来几年这样的反向游客会越来越多。不过眼下还是回老家的多，我们做产品推广的还是先抓住返乡的这波“肉鸡”。

一个产品首先要有足够的用户量，当这波用户回到老家，有些生活中活泼好动，喜欢安利的人，会不由自主的给身边的朋友推荐这个，推荐那个。

像我就属于这样的人，发现好玩的，不管是APP还是小玩具，都会给朋友推荐，久了还以为我做微商了。

不是每个人都会推荐好玩的产品给朋友，所以产品首先要有足够的用户量，比如王者荣耀，否则即便看到了人口迁徙的红利，也抓不住。

要知道，回老家的还有很多大龄单身青年，他们只想安安静静的吃饭，收红包，让他们安利产品不存在的。

适合好玩有趣的产品

我们分享给朋友的产品都是自己觉得好玩有趣的，前几天我在网上买了一个吃鸡神器，很小巧的两个小玩意，让我吃鸡的概率大大增加，我的第一反应是给身边吃鸡的朋友安利这个。

如果很平淡的产品，比如一张桌子，一个记事本，鬼才会推荐给朋友。

当我们看到人口迁徙的红利时，先看下自己的产品属不属于好玩有趣的范畴。

有些事情，做早了，即使方法都对，结果也不会理想；有些事情，时机把握到了，稍微努力下，就可以赚到很多。同理，一个产品如果没有好玩有趣的属性，这波红利，我觉得很难抓住。

刚刚我推荐的抖音，是因为它具有了利用人口迁徙获得增长的所有属性：好玩、有趣、一线城市的用户量大。像快手就不适合，而且对快手来讲，自己的大本营在春节期间要面临抖音的袭击了。

二、如何利用人口迁徙的节点推产品

做引导用户推广传播的方案

假设我们的产品可以利用人口迁徙，让一线用户安利给二三四线用户，那么，剔除王者荣耀那种踩了狗屎，在没有任何推广引诱下，用户主动推广的情况。

我们要做的是，开发功能，引导用户传播给其他新用户。这里我看到京东有上线了这个功能，很是巧妙，他们的方案是这样的。

邀请好友送福气，福气可以换成无门槛的红包，我群里有个小伙伴，活动开始第一天就搞到了18块钱，比支付宝的集五福靠谱多了。

京东这个活动里面有个规则让我眼前一亮，找身边的好友，3公里内的，邀请进来可以获得大量福气。

潜台词是什么呢？你让身边的朋友注册吧，注册一个给你很大的红包。

最重要的是由之前的邀请好友送红包那种简单粗暴的玩法，套了一身更华丽的外皮，本质上还是诱导拉新。

你说用户吃这套吗？新瓶装老酒，用户都吃这套，么有办法。

大家懂了吧，做一个全新的诱导用户拉新的方案，在春节人口迁徙时，投放出去，后台的新增数据妥妥的涨。

广告投放下沉，抓住一线城市的用户口碑

我们在看到一个新产品，不知道好坏时，第一反应是问朋友，这个产品怎么样。

如果朋友给的是正向建议，形成转化就水到渠成了。如果给的是负面建议，结果可想而知。

现在大家都在讲红利，一线城市的红利消耗完后，怎么办呢？开拓二三线城市。你看淘宝已经这样干了。

对于想做全国生意的企业来讲，春节期间，去二三线投放广告是最合适不过的了，因为有一线城市的专家在，转化会高很多。

比如理想中的摩拜和小黄车（现在他们已经不投放了，没钱了），他们想攻占二线城市，只需要在当地电视台投放广告，说北上广深都在骑，你要不要尝试下？

一线城市混的人模狗样的打工仔回到二线，看到摩拜和小黄车竟然在老家有广告，自然会显摆一下，其他小伙伴跟风一样的去尝试，那新增也妥妥的涨，为啥呢？因为大家都喜欢流行的东西，即使我是山顶洞人，我也想用最新版的苹果手机。

三、交叉融合的其他场景

年龄的增长是除春节人口迁徙外最大的交叉融合场景

这里要说的例子是瑞幸咖啡，我觉得他们跑得太快了，本来是很有希望干翻星巴克的，当然这个时间纬度，是五年为单位的，而不是五个月。

我们知道80后、90后、00后的性格、行为、习惯很不一样。对于00后来讲，他们还没有到喝咖啡的年龄，还没有被星巴克的文化洗礼过，这些用户才是瑞幸咖啡超过星巴克的关键。

当00后随着年龄的增长，步入社会，有了工作，有了社交，有了喝咖啡的需求，看谁能抓住他们的心智了，目前来看瑞幸有点悬。

日常交叉融合的场景是旅游、建立新的社交关系时

我为什么要玩吃鸡游戏，并不是觉得这个游戏多好玩，而是有很多朋友也在玩这个游戏，大家平时工作都很忙，没什么交流的，一起玩个游戏，不经意中，关系被拉近了。

当我进到一个新圈子，一般会问，你玩游戏不？如果不玩的话，还会推荐一下。

在运营里面有个词，叫社交货币。当一个产品具有了社交货币的属性，也是可以利用交叉融合的方式进行传播的。

综上

春节的人口迁徙对推广的隐形价值超级大，能看到，能抓住的话，对企业来讲，未来一年的KPI可能就完成了，这里抛砖引玉给大家讲了这个思路，期待明年大家能拿出优秀的方案，抓住这波红利。

最后祝大家新年新气象，想啥有啥，要啥有啥。