信息流推广，7大优秀案例技巧分析！

 

对于乙方优化师来说，广告投放每天应对各行各业的客户，好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。

于是乎，面对文案都麻木了，于是写出了很多读者也麻木的文案来，最终CTR也很“麻木”…….

所以今天在分享优秀案例技巧的时候，我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”，看看你有没有中过这样的招儿。

反面案例

我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现：

1、不知所云

点评：抛开图片、视频，但从文案上你不知道这个广告想表达什么？没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。

例如：“只需9元，定制你的style”，美甲、美发、午餐……都可以

2、故作高深

点评：文案表达了内容及范围，但是过于假大空，将简单的事情复杂化，与受众的接受程度形成落差，并影响转化效果（附CTR分别为：0.17%； 0.22%）。

例如：“让你任性花”，额度、流程、利率……？省略了还是没有？

3、弄巧成拙

点评：本意非常好，由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里，甚至南辕北辙。

例如：“男士瘦脸，改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸？（0.17%）是和你一起“带你”还是“代你”解决？（0.35%）

0元0分期？免费的午餐？恐怕有坑吧？忽悠谁呢？（0.22%）

在我们见到的众多信息流案例中，更多是这样的大众文案。没什么毛病，但是感觉还可以更好。

还有，这样的文案，不禁让人眼前一亮！

不好的文案各有各的缺点，那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来，迅速提高文案能力呢？——这正是本文的初衷所在，请往下看！

好文案所遵循的7个技能

1、通知用户

让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现，这不是在打广告，而是透露给受众一个重要信息，这样就让你的推广信息原生态化了。

CTR：2.94%

CTR：1.99%

2、描述用户

描述用户 使用的场景 或者 使用后的切身感受以及效果，从而 对用户有种深深的带入感。

CTR：2.21%

3、引出疑问

每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人，因为向受众抛出了疑问，他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者，是文案抛出疑问，让受众到内容里面去找。

CTR：2.47%

4、制造稀缺

从人性讲，人人都喜欢占便宜、抢先；从经济角度讲，稀缺的最珍贵——向用户 突出你的内容的稀缺性。

CTR：3.19%

CTR：2.14%

5、道出秘闻

如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道，你一定急于知道。利用人们这样的心思，让你的广告看起来是一个秘闻，从而引起人的关注和点击。

CTR：2.78%

CTR：2.31%

6、突出对比

从数字、价格、体验等突出前后的对比变化，唤起用户的痛点，从而引发关注和点击。

CTR：2.02%

7、贴近热点

巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案，自然能引来更多的关注。

CTR：1.21%

此外，你看到了《人民的名义》中的达康书记，有没有想过双眼皮儿？

你看过《战狼2》的京哥，有没有想起健身房？

更多的热点每天都在发生，“蹭”热点吧！

可能有伙伴会问：这些套路挺好的，是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来？其实，技巧都是原则的展现，隐藏在技巧背后的，正是原则，且听我道来。

技巧背后的是原则，这是核心

1、创意内容与用户有关

从产品思维维度到用户思维维度，即从 “我是谁，我在卖什么东西” 到 “你是不是有这样的需求？你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来：

产品思维：

1、北京互联网高薪招聘

2、XX装修就在大地装修，11月特价回馈客户

用户思维：

1、北京名企急招，离家近的好活儿都在这里

2、邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅

哪种文案好？那种不好？

2、情理之中，意料之外的反差信息

信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间，因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息，以吸引人点击进去。

文案甲：

1、加入趣头条，认识妹子，乐趣多多！

2、好项目啦！才一个多月就赚回了投资本金！

文案乙：

1、第一次相亲，竟然碰上这样的女的！

2、开张一个月，就把投资本金赚回！赶紧抓住这风口！

这两种文案，你说哪一种好呢？

总之，好文案的秉承的原则是：文案一切以用户为中心，从用户的动机、利益出发！