“爆红公式”：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
营销人最头痛的事，就是永远不知道下一个火起来的会是什么？
一方面，网民的口味越来越刁，创意难度越来越大；另一方面，网络信息太多，要想爆红越来越难，需要花费的营销费用越来越高，低成本爆红似乎是不可能完成的任务。
其实，爆红的事物有一个共性，那就是通过“创造意外”，激发了媒体报道，用户社交平台分享以及人际传播，从而爆红。
而本文将专门告诉你，在营销实战中，又如何基于创造的意外，通过有料先生总结的“爆红公式”，真正一步步实现低成本引爆关注。
文章较长，有案例，有干货，请各位认真看，必收获巨大，先让我们来看一个案例。
“穷营销”案例：联想靠一条短信赚1亿，联想手机K8601分钟卖1万台成传奇
2012 年8月，联想要推出全球首款5寸四核智能手机联想K860。这款手机的上市时间跟小米2代手机发布时间几乎同时，但这款手机基本没有做任何预热，所以外界 不太知道有这一款手机，而小米2代特别火。公司的营销需求很简单，必须从小米2代抢得声音，而且确确实实能产生销量。当时整个互联网营销团队就通过创造一 个意外，靠一条手机短信，让联想K860一举爆红，并成就了1分钟卖1万台的传奇。
在小米2代发布会那天，当价格一公布，IT界的数百名编辑记者以及数码发烧友都收到了这样一条意外短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。”
当 时还是微博时代，对于这一意外短信偷袭，很多编辑记者还有发烧友，就直接把这条信息发到微博上了，这一意外短信一下子就在微博上火了，而且还快速的在其他 各种网络渠道上爆炸开来，很多媒体也在报道小米手机二代发布的同时，都重点处理了这一意外短信的新闻，标题大多为，“小米二代发布遭联想手机围堵”、“火 拼小米2 联想发难将发布全球首款五寸四核智能手机”。
大 家注意，在这条短信里面，有一个关键信息，那就是“明天会更好”。很自然，这是希望大家核心记住的点，让大家关注到第二天联想要发布的这部全球首款五寸四 核智能手机上。次日，联想在万众瞩目中发布了这款手机—联想K860，多家IT网站均采用全网头条来报道联想K860发布的消息，中关村在线，更是在全站 首页的头部开辟出横跨整个网页的区域进行专题报道。很快，联想K860也赢得了消费者最大程度的关注，挤下iPhone5与小米手机二代，登顶百度风云榜 手机排行榜，这是联想手机第一次登顶这一榜单。
#明天会更好#的短信瞬间引爆，发烧友发布的微博
事 情还在继续，随后，针对小米的饥饿营销，联想打出了“别等期货，抢鲜四核”的口号，针对小米手机2代只有4.3英寸的屏幕，专门喊出“五英寸四核绝配”。 这可谓招招对准小米手机二代，更有媒体发布“打住小米七寸的竟是联想”的评论文章。8月28日凌晨零点，联想K860在京东首发开售，创造了1分钟销售1 万台的行业奇迹。
总 结这个案例，虽然后面有营销动作的设计，但一切都是源于那条“明天会更好”的意外短信，引爆大家对联想K860这款手机的关注，成就了1分钟卖1万台的行 业奇迹。联想K860后来成为了2012年京东智能手机年度销量冠军，而且在开售后的第一个月内，就售出24.5万台。联想K860每台售价2188元， 按照行业的平均利润，完完全全实现了一条短信赚1亿的成绩。
1、低成本“爆红公式”：
创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
我们先来分析这个案例，来看看联想K860这款手机是怎么火的，同步得出低成本“爆红公式”。
创造意外：小米手机二代发布时，手机数码圈百名编辑记者发烧友收到“意外短信”。就是这一意外，一下子就引爆了关注，媒体纷纷报道，大家在社交媒体（微博）上分享，而且，手机圈里面的人，都在聊这件事。
聚焦传播源：大家发现，这件事虽然有媒体，社交平台分享等传播，形式多样。但其核心的传播源都是这条“意外短信”，媒体的报道，和大家的社交平台分享，都是基于这条短信，不管是短信的内容，还是短信的截屏图片，都是基于这一核心传播源展开。
强化记忆点：在这条短信中，有一个关键词，也就是强化的记忆点：明天会更好。
我们来想想，大家对于这条短信，记住了“明天会更好”这一个关键记忆点。于是，大家就都会记得第二天一定要看看联想发布的K860到底是一款怎样的手机。
我们做营销，引爆关注的目的，最终是希望用户记住我们的品牌，产品或者服务等。可我们每天接收到的信息特别多，可能我们炒作的一个爆点事件中，有很多信息，大家可能不能完全记住，所以，我们需要大家记住一个关键记忆点（到底什么样的记忆点更容易让人记住，将会在强化记忆点这部分专门讲述），让我们在用户脑海中留下深深的烙印，最终记住。
基于以上，就有了：
低成本“爆红公式”：
创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
具体来说，就是将创造的意外，转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式扩散；同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。
可是，大家会说，这只是一个单独的案例，不能说明这套“爆红公式”有普适性。其实，网络上低成本爆红的热点或者营销案例，火起来大多符合这一“爆红公式”，不信，我们就来看看几个低成本爆红的案例：
微博时代红极一时的“杜蕾斯套鞋”事件：
创造意外：当天北京遭遇特大暴雨，微博上有人发布了这条微博，用一个避孕套把鞋套起来，就不用担心鞋子湿了。脑洞大开，非常意外。
聚焦传播源：传播的核心素材非常简单，就是一张杜蕾斯套鞋的照片，完美的展现了这一“意外”，而且快速病毒式扩散。
强化记忆点：记忆点就是“杜蕾斯套鞋”，简单具体非常容易记忆。虽然过了好几年了，今天大家依然还能记得这个案例。
之前很热的“司机狂抽顺丰小哥耳光”的事件：
虽然这不是一个营销案例，但是依然符合低成本“爆红公式”。
创造意外：顺丰小哥的三轮车剐了一辆私家车，车主居然狂抽顺丰小哥耳光，而且全程顺丰小哥都没有还手。非常意外，不符合常理，剐蹭一下车，真的不至于狂抽人耳光。而且，被人这么打，顺丰小哥都没有还手。
聚焦传播源：这件事的核心传播源，就是这段被网友拍下来的全程视频。这一视频迅速在媒体以及各类社交平台上传播，快速形成病毒式扩散。
强化记忆点：这件事的记忆点就是“司机狂抽顺丰小哥耳光”，故事性强，简单，能激发人的情绪，非常容易记忆。
大家如果还不信，自己可以找几个热点事件、新闻或者大火的低成本营销案例，看看是否都符合这一低成本“爆红公式”。
低成本“爆红公式”已经明确，那么我们就来具体看看，公式中的三步，在营销实战中如何操作最有效。
2、创造意外：
把营销对象设计为“不可绕过环节”
创造意外是“穷营销”，低成本引爆关注的核心，但很多营销项目，刚好在创造意外这一步错了。
在营销圈子里，有很多自high的案例，就是项目很火，挺意外的，大家也都很关注，可就是不知道营销的是什么。这个怎么破？
ivvi发布会总裁吊威亚出场挂在半空
这种案例比比皆是，随便说几个。比如四月份的时候，“ivvi发布会总裁吊威亚出场：挂在天上下不来了”的案例，传播得很广。
可是这和ivvi发布的新产品有什么关系，ivvi是什么，是一个什么品牌，做的是什么产品，发布的又是什么。
其实，这个案例，创造意外本身是很好的，总裁吊威亚出场，挂在天上下不来了，很意外，传播性很好，可就是不知道营销对象是什么。
“斯巴达三百勇士”被警察按倒
再看一个2015年的案例，“斯巴达三百勇士”被警察按倒 。当时，这个微博上和微信朋友圈，一群裸露着大半个身子的的外国帅哥模特们的照片都被刷屏了，而且还被朝阳警察按倒了天桥上。
这样的场景，非常意外，传播性十足。但是还是那个问题，不知道营销对象是什么，始终没有看出来。
其实，这两个案例在“创造意外”时都出现了一个问题：那就是为了创造意外而创造意外，忽略了营销对象，自然更是忘记了营销目的。
真正好的“创造意外”，一定是既能吸引关注，撬动传播，而且还能完全达成营销目的。那怎么才能做到呢？很多人说，我说了品牌或者产品，大家觉得是营销，是广告，就不看了啊！
所以，真正高水准的“创造意外”，一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过环节”，就是说，不管这件事怎么传播，大家怎么描述，都绕不开我们的营销对象，即使大家觉得是营销或广告，也愿意看下去。
比如，联想K860的意外短信，意外点是联想发这条短信，是宣告明天会发布一款手机，因此，要发布这款手机是整个意外中不可绕过环节，即使是明显的营销设计，大家依然愿意关注第二天发布的这款手机。
所以，大家记住一点，不要为了意外而意外，一定要让营销对象设置为整个意外中“不可绕过环节”，这样才能避免案子火了，不知道营销什么的大忌。
3、聚焦传播源：
用倒推思维，生产核心传播源
穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本，一定要聚焦。
因此，我们不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，用其完美展现，这样才能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。
在实战中，具体如何生产这一核心传播源呢？这就要用倒推思维，传播什么就生产什么，提前把需要传播的素材都提前计划好，确立哪个是最核心的传播素材。
比如，联想K860意外短信的案例，核心传播素材，就是这条短信，再具体一些，就是这条短信的内容。所以，就需要认真设计这条短信的内容。当时这条短信的内容是这样的：各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。
整 个短信，几乎没有一个多余的字，但是核心要点表达恰到好处，宣战与悬念感十足。“明日”指出时间，“全球首款五寸四核智能手机”说出这款手机最大的卖点， 在核心关键参数上比小米2代（4.3寸四核）强，一句“请相信#明天会更好#”，宣战感十足，刺激着大家不得不关注第二天联想发布的这款手机。
基于这条短信，也就是这个核心的传播源。别管媒体报道是引述内容，还是大家分享在微博上用的是手机截屏，都是这个核心传播源。
来看看前面我们提到的“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”的两个案例，忽略掉意外点与营销对象不太有关系之外，聚焦核心传播物上是做得非常好的。
比 如，“总裁发布会挂在空中”，这个事情的真实展现，一定是绝佳的传播物。因此，在活动现场，用手机把整个过程，用手机把过程用视频拍下来就可以了，最好要 有点周围人声，来点摇摇晃晃，非常真实可信，又有传播力，几乎零成本就可以完成。“斯巴达300勇士被警察按倒”，把这个画面展现出来就好了，把现场拍一 张照片就可以了，一个手机，什么问题都解决了。
因此，创造意外后，再确定整个意外的核心传播源是什么，再对应生产出来就可以了。
比如，“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”，如果确定了视频和画面，摆拍都可以完成哦！而实际上，很多营销的传播素材，你看着是真实的，很多都是摆拍完成的。
4、强化记忆点：
什么容易记住，告诉你6大标准
《粘住》一书，讲了“什么样的东西更容易让人记住”
美国作者奇普·希思与丹·希思合著的《粘住》一书，全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住。
本书得出结论，能容易让人记住的事物具体特点如下：
- 简约：用最简洁的方式，表达唯一的主题。
- 具体，说具体的事情，而不是抽象概念。
- 意外，内容在人意料之外，要让人吃惊。
- 可信：内容是让人信服的，要取得信任。
- 情感：有情感在内容里面，能产生共鸣。
- 故事：内容有故事，人人都爱听故事。
而我们聚焦的记忆点，就是希望大家能够记住。因此，我们在确定记忆点时，尽可能多的符合这6个特点。
比 如，“我爸是李刚”事件，是可以载入中国网络史册的网络事件，这个记忆点“我爸是李刚”是起了关键作用的，极度“简约”，也很“具体”；把人给撞后居然说 我爸是李刚，令人“意外”；而这件事也很“可信”，故事真实发生，有鼻子有眼的；有“情感”，能激发大众对官二代的愤怒；“故事”性很强，撞死人了还说这 样一句话。因此，“我爸是李刚”符合这6大标准，非常容易让你记住，即使8年过去了，大家都还记得。
当然，能够符合这6个特点的记忆点，还是很少的。比如，联想K860的意外短信，“明天会更好”这个记忆点，在故事和情感上，就较弱了，但因为符合另外四个特点，依然容易记忆。
再比如，大家有没有听过这样一句话，在月球上看到地球上唯一的建筑只有一个就是长城。还有“偷肾的故事”。一个女孩醒过来发现身边很冰凉，在一个浴缸的旁边，发现旁边流了血，然后把手往这一摸发现肾没了。
大 家应该基本上都记得这两件事，但这两件事都是假的，可为什么大家都记得呢？毕竟都不符合记住东西里面“可信”的条件。我们一个个标准的来看，月球上只能看 到长城，简约也具体。意外，在月球上居然只能看到建筑（其实地球上比长城大的建筑有很多，自然还有很多建筑也能看到），有点意外。可信，它假的东西让你相 信，因为它在其他几个方面做得太好了。情感，中国人很自豪在月球上都只能看到长城。当然，“故事”性稍微弱一点，但依然容易让人记住。
再来看一下“偷肾的故事”。“简约”稍微弱一点，因为有详细的情节，但每一个情节都很“具体”，浴缸旁边，旁边是血，冰凉的，一摸肾挖出来了，没了，特别具体的情节。
“意 外”，这种事情怎么发生，但是它就发生了，根本没有想见过。“可信”，为什么不可信？那么多细节，越有细节越可信。还有“情感”，好可怜，好害怕，一定要 保护好自己，跟亲戚朋友说让他们不要被人家骗走了。很有“故事”性，故事性太强了，它虽然不符合能被人记住第一条简约，但依然能够被人记住。
微博热门话题榜是训练记忆点制造能力的好教材
因此，我们在确定记忆点时，可以用这6个特点去检测，符合得越多，就会越容易让人记住。
告诉大家一个训练自己制造记忆点能力的方法，大家可以每天去看新浪微博热门话题榜，上榜的话题，都是高度精炼，简单具体，故事，情感，可信各方面都很好。所以，天天去看，慢慢就能找到感觉。
最后，请各位记住：
低成本“爆红公式”：
创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
创造意外：把营销对象设计为不可绕过环节
聚焦传播源：用倒推思维生产核心传播源
强化记忆点：容易记住的6个标准(简洁、意外、具体、可信、情感、故事)
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