除了做SEM推广，为什么还要投原生广告？

 

原生广告和搜索广告的重要区别在于：

“影响力时段”不同

“评估模式”不同

作为原生广告从业人员，经常要受到初次接触feed广告的客户这种灵魂拷问：

“搜索投的好好的，我凭什么要投原生？”

一般的答案是：“搜索广告是人找信息，原生广告是信息找人。搜索广告更像广告，原生广告更像内容。原生广告产品丰富巴拉巴拉……”

58同城在百度App内的原生广告和搜索广告

很多客户的反应是：“so what ?”

的确，so what ? 作为效果类广告，客户脑子首先想到的肯定是：“我能不能用更低的成本获得更多的线索？”

那么，信息找人就一定比人找信息更高效吗？内容就一定比广告更有利转化吗？原生广告就一定比搜索广告好吗？

答案是否定的。

如果我们的思维局限在“谁更精准”“谁更友好”“谁更有效”里面，那只能陷入无穷自证的死循环里。

搜索广告VS原生广告，不如咱们换个角度解读一下。

一 、影响力时段

智能手机普及之前，人们大多通过PC上网。由于PC是“场景化”的，故当人们离开这些PC场景便无法继续在互联网检索信息。

由此可知，那时互联网广告对网民的影响仅限于“人坐在电脑前面”这段时间。

而今天，智能手机已经成为人类身体的一部分，使得人们可以随时随地上网。除了检索感兴趣的信息（搜索广告影响时段）之外，还可以在手机上看资讯刷视频（原生广告影响时段）。

“有事搜一搜，没事看一看”是当下网民生活的真实写照。

无疑这两个时段是不重合的，一个人不可能同时在手机上既搜索信息，又浏览资讯。作为广告主而言，这两个时段都应该兼顾，否则广告的持续影响力就会大打折扣。

想像一下，A和B两个产品，消费者在最初认知相同的情况下，A产品在搜索时段和内容时段均有投放（10小时），B产品只在搜索时段投放（4小时），谁会更快占领消费者的心智呢？

二 、评估模式

评估模式就是指消费者对产品价值进行评估的方法。我们将评估模式分为两种：

1. 单独评估：消费者仅对当前产品进行评估。
2. 联合评估：消费者同时对多个产品进行评估。

很明显，搜索广告将消费者带入的往往是“联合评估”模式。

例如当用户搜索“旅游”时，会同时出现“携程”“去哪儿”“途牛”“马蜂窝”等旅游产品的广告。当有多个产品出现时，用户便自动进入了联合评估模式。

这种情况下，用户就像在菜市场一样，会货比N家，搜集到足够的信息后，才会决定购买哪个产品。

搜索广告的优势就在这里：用户的购买意图非常明确；

但弱势也在这里：用户已经通过联合评估自己搜集了足够的横向信息，你怎么确定有多个备选的用户一定会选择你呢？你的产品真的比竞品强很多吗？

而原生广告则多是在“单独评估”下进行的。

因为原生广告是穿插在信息流当中的，并且不是用户可以搜索才出现的。这种情况下，展现在用户面前的就只有仅你一家的产品。

如果用户恰好有这方面的潜在需求（应该说必然有此需求，因为原生广告的定向原理决定了它不会出现在不相关用户面前），而且“门面”也吸引人，那很大概率用户会点进去闲逛一番。

今日头条内的货拉拉App原生广告和知乎内的艺龙旅行原生广告

此时用户就像进了一个专卖店，听着导购的介绍，看着产品的展示，觉得合适就下单了。

甚至在原生广告里，用户多数不必做“付费”的重决策，只是留个联系方式而已，更没有什么压力了。

没有竞品信息的干扰，只要你的销售策略让用户舒适，就能拿到他的名片，这是原生广告最优势的地方。

也许会有钟情搜索广告的广告主说：管它是不是货比N家，爱买不买，他不买有的是人买！

我想说一句，这都2019了，经济啥样心里没数吗？流量时代已经过去，尽量争取每一个看到咱们广告的客户，这才是未来几年应有的认知。

 

最后总结一下：

搜索广告和原生广告是各有使命的亲兄弟，想要广告效果好，切不可厚此薄彼。

除非你有宇宙级别的自信，能用比竞品更少的影响力时段，比竞品高出N个level的品质来俘获用户的心，否则还是别问“凭啥要投原生广告”这种问题了。