恐惧文案：如何把握用户情绪？

 

恐惧是一个高唤醒度的情绪，在文案中最大化地运用到这点，把握住用户的恐惧心理，往往更能起到促进作用。

恐惧，让人的情绪沦为奴隶，但同时也是精神动力的源泉。

写文案的方向有千千万万种，但在实战中用的最多，也最有效的方式，只有 2 种。

一个是 “给个枣”，一个是 “打屁股”。

立足于一个优秀的产品，“给个枣” 自不必说，就是要把产品给顾客带来的价值和好处，给说清楚、说明白、说动人、说走心。

相比较起来，“打屁股” 稍显另类，得罪顾客的事情，生意人从心底里还是很排斥的。

但你看那些堪称经典的文案，很多都打了顾客的屁股，而且打得还不轻。

比如：“别让孩子输在起跑线上”。

不报班，孩子从小就落后于人，这个巴掌疼不疼？

比如 ：“得了灰指甲，一个传染俩”。

不赶紧治疗，一双手都灰了，这个巴掌疼不疼？

比如 ：“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。

联想到最近的北京房租暴涨，扎不扎心？这个巴掌疼不疼？

疼就对了，俗话说：屁股打得好，用户行动早。

在《疯传》这本书里有一章讲的是 “情绪”，作者阅读大量的研究资料后发现，人的情绪有两个分类维度——

一个是积极性，即你的情绪是正面情绪还是负面情绪；另一个是唤醒度，即你的情绪是否能很好的唤醒你的行为。

而“恐惧” ，是一个具有非常高唤醒度的负面情绪。

不同于幸福、悲伤这些容易让人傻乐或者傻哭一天的情绪，恐惧感一旦产生，人就会自动产生抵抗未知威胁的行为。就像原始部落的野人，听到狮子一声吼，撒开丫子赶紧走，或者团结起来打野吃肉。

正是因为恐惧情绪的高唤醒度，文案鬼才们才会用得不亦乐乎。

想想看，当消费者被吓得瑟瑟发抖时，一道光出现了，文案闪现：别怕，用了我家产品，啥都某门忒！

唉，满满的全是套路，世道变坏，是从文案吓人开始的。

不过存在即合理，既然管用，我们就要拿来用，不然太可惜了

下面是我为大家总结的 4 个恐惧文案的套路（上篇文章说 64 个那个你给我站出来，我保证不吓死你……），供大家参考。

一、可怕真相

有人说，最吓人的不是鬼，而是冷酷的现实；有时候，你不用多加修饰，真相最吓人。

比如一个杀虫剂的文案：

“你所期待的野外聚会，也是 1000 只蚊子的超大宴会”。

我的天呐，1000 只蚊子，身上的肉都不够它们咬，不买点药真不敢出门

再比如下面这个文案：

“要么留着你的钱，要么留着你的痔疮”。

留着痔疮……听着都疼，但这就是事实啊！

展现事实这个套路，想要用好，需要你找到产品缺失情况下的严重后果，啪一巴掌打出去，不怕用户不疼。

我试着写了一些真相型文案，给大家开开脑洞↓↓↓

“如果司机想对付你，在路上，你真的是喊破了喉咙也没人来救”——安全专车

“再不赶紧买车，你的孩子就会习惯蹭坏叔叔的车”——二手车平台

“大部分人都懒到一天接不了 8 次水，所以，你该买个大点的杯子”——大水杯

我的“大双喜”茶缸

二、放大后果

有的产品，如果不用，看上去也无关痛痒。巴掌不够疼，怎么办？

那就把后果放大一下，再来试试看！

比如刷爆了朋友圈的房产文案：

“没有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”

这就把简简单单的没房子和找不到对象、接不了婚联系到了一起，巴掌瞬间变断掌，打人贼疼。

再比如上世纪美国除汗剂刚推出来的时候用的文案：

“如果不想失去男人，你的身上最好没有汗味！”

把汗味和爱情联系到一起，吓坏了不少妹子。

本来天热留点汗有啥大不了的？但这么一吓唬，吓出来一个几千万的市场。

拿我们身边的生活用品举例子，用这个套路，文案可以这么写↓↓↓

“不懂品茶的人，往往也不懂社交”——茶叶

“少买一本书，你就错过一个商业机会”——书店

“选不对电脑，你的职业生涯就比别人慢一点”——笔记本电脑

三、深刻教训

“曾经有一份真挚的感情摆在我面前，可是我没有珍惜……”

我们的大脑每天都要接触大量的信息，有的信息左耳朵进右耳朵出，而另外一些，则深深的烙印在记忆里，其中烙得最深的，就是深刻的教训。

很多文案就利用了这一点，直接指出一个大家公认的教训，瞬间唤醒用户情绪。

比如尚德（成人教育），就是此间套路的佼佼者：

“曾经错过大学，别再错过本科”

“不要失去，第二次改变命运的机会”

“这个世界，正在残酷惩罚不愿意改变的人”

句句都是训诫，句句都够扎心。

类似的文案还有这些——

“十年前你错过了淘宝，十年后不要再错过微商”

“走过太多弯路，才想到找人带路”

我们再次请出抽纸哥来做案例，尝试回忆一下跟抽纸有关的“教训”↓↓↓

“经历过太多不欢而散的感情，才明白至死不渝的只有抽纸”

“别总是等到十万火急的时候，红着脸去找人借纸”

“感冒总是来得猝不及防，关键时刻还得靠纸”

久违大家已久的抽纸哥

四、落后心理

“落后就要挨打”，这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里。

说起来，中国人还真挺怕落后的。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这些说的都是不能在未来落于人后。

包括我们开头提到的 “别让孩子输在起跑线上” ，也是利用了落后心理。

有一句非常扎心的文案，也是用的这个套路：

“别让故乡眼中的骄子，变成这座城市的游子”

是啊，小时候学习不能比人差；毕业后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的学习也不能比别人孩子学习差……

这些对于落后的恐惧，能转化成源源不断的动力。

我继续写例子，以下这些文案可以给你更多灵感

“生活有时候就像体育比赛，慢 1 s 你都会输得很惨”——外卖

“在游戏里稳坐第一把交椅，在生活中怎能一贫如洗”——励志书

“自拍都拍不好，拿什么跟人比气质”——拍照手机

结束语

今天跟大家分享了怎么吓唬顾客（恐惧心理的 4 个写法），当然，最好的方法，是“哄”和“吓”结合起来用。

先给点大枣，再啪啪啪，轻轻推顾客一把。

不要说我套路深。

只要产品足够好，我们就是在做一件伟大的事情

今日笔记：

1. 恐惧是一个高唤醒度的情绪，对用户行动的促进作用效果很好；
2. 在用户产生恐惧的场景下展现能够帮到他的产品，往往意味着销量；
3. 吃大枣和打屁股结合起来使用，能发挥到更卓越的效果。

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