说到APP的下载量，那可真是让推广运营人员头疼脑热又爱又恨的几个字呀。每个月都是KPI中最难完成的目标，没有之一。

那我们要如何俘获更多用户，提高应用下载量呢？今天乐享君就和大家分享几个能增加应用下载量的方法，希望给大家带来一些启发。

一、做好应用商店优化

ASO（应用商店优化）就是提升 App 在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程。影响ASO的因素主要包括：应用标题、关键词、应用描述、icon、应用截图、下载量、用户评论等。

1、应用名称

（1）应用名称应说明产品主要用途

为应用起名时，可以在应用名称中加入某些描述应用用途的词。尽量让用户一眼便了解它的用途，将更有利于驱动目标用户进一步了解应用或直接下载应用。例如抖音短视频、美图秀秀，名称不仅简单、朗朗上口，而且只看名字便能了解它的用途。

Tips：在应用名称中加入描述功能、用途的词，非常有利于用户在搜索功能词的时候搜索到这款应用。

（2）重要关键词放在应用名称最前面

用户在浏览排行榜或者查看应用详情时，除了会关注应用图标、应用名称之外，还能看到一些位于标题最前面的关键词（大约10个字，具体受不同手机品牌和屏幕大小影响）。将最重要的关键词放在标题最前面，会更有利于用户抓取有效信息。

2、应用图标能体现产品的核心功能

用户在精品推荐页、排行榜或是搜索结果中搜索应用时，图标往往是他们第一个接收到的产品元素。在用户不了解某款应用的情况下，驱动用户下载这款应用的原因之一便是：这款应用看起来好像不错。因此如果图标能把产品的核心功能体现出来，告诉用户它的主要用途，便能在短短几秒钟内抓住目标用户的眼球，吸引他们进一步了解应用信息。如果用户愿意花时间去了解应用的信息，那离下载这款应用就更近一步了。

上图三张很容易看出分别是音乐类、翻译类和运动类的APP。

3、应用截图

无论是浏览搜索结果中的应用信息，还是查看应用详情，能够第一时间自动呈现在用户面前的截图只有 1~2 张。把最具吸引力、最能代表应用的截图放到最前面，让目标用户第一眼就看到它们，也非常有利于驱动用户的下载行为。

4、应用描述

由于排版问题，直接展示给用户的应用描述通常只有最前面的两三行。将最能反映目标用户的需求，并能充分说明产品特点的内容放在前面，更能抓住用户眼球，吸引他们进一步了解应用信息或者直接下载。

除了以上几点之外，我们还应注意评论、版本更新频率等方面的内容。没有人愿意下载一个满是差评的应用，太久没有更新的应用也不太吸引用户下载。

二、巧借应用商店流量入口

应用商店的流量入口包括官方推荐位、榜单位等，这些位置都能大大增加应用的曝光率，从而提高应用的下载量。

获得应用商店流量入口的方法有以下几种方式：

1. 官方通道自荐

A、首发申请

安卓应用市场均有首发申请通道。例如vivo应用市场通过首发的方式可以上的资源位有：应用商店首页-新品模块。

具体首发规则请参照：

https://dev.vivo.com.cn/documentCenter/doc/148

B、奖项/活动申请

应用市场的品牌奖项、节假日或其他专题奖项。例如小米应用商店的“金米奖”，金米奖每周评选一次，除首页金米奖推荐位外，还能得到包括但不限于首页轮播、媒体文章推荐、应用相关内容的push推送等。部分优秀的获奖者更有获得流量投资的机会，将得到源源不断的流量支持。

2、付费推广

付费推广，如安卓应用市场CPD。

以华为应用市场为例，普通推荐区对应的资源位有：推荐页–精品应用、应用精选页–热门应用榜、分类页–热门榜单、搜索页面–热搜榜单及应用详情页–发现更多好应用；应用搜索对应的开放资源位有：搜索直达、搜索排名及搜索结果页的您可能还喜欢；激励榜单对应的开放资源位有开机必备、天际通App中下载应用赚时长推荐位。

详情可参考：

https://developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60201

（普通推荐区—推荐页、应用搜索—搜索直达、激励榜单—开机必备）

3. 通过内部人员获得推荐

据小道消息，可以通过私下关系拿到推荐的机会。所以如果你有在应用市场工作的朋友，或者能够链接到这样的朋友，那么很有机会能够得到推荐机会哦。

三、限时免费

限时免费是 App Store 的一个活动措施，在一定时间内，将一款原本收费的软件免费提供给大家，任何拥有iTunes账号的人都可以下载安装这款软件。限时免费这个概念最早出现在2011年年初，发展到现今阶段，限时免费已经成为新产品（游戏、应用、工具等）发布推广所使用的最常见手段之一。

就类似于打折促销一样，付费应用不妨可以尝试下这个方法。而对于免费应用来说，同样也可以用这个方法：将某项应用内购买限时免费。不过需要注意，这项应用内购买最好是非消耗品，即用户购买一次，就能长期使用，这样对用户的吸引力才会更大。

四、本地化

本地化除试探关键词覆盖量外，还是试探海外市场的方式之一。中国移动互联网企业的全球化市场拓展，已由此前的个体性试探，逐渐向集体性的“海外淘金”模式转变。

在进行本地化之前，确定应用市场本地化的范围和策略步骤必不可少。主推哪些国家，是进行“深度本地化”，还是“小范围本地化”等都需要提前想明白。另外，想深入挖掘海外市场，需要本地化与该款产品相关的所有内容：语言、功能、设计风格、推广渠道、营销活动等等。

五、与优质的媒体资源合作

应用的爆红除了需求痛点及自身实力之外，有时还需要媒体的推波助澜。试着让自家应用登上主流媒体，无论是产品发布、更新，还是融资等等，都可以联系媒体进行报道。

此外，目标用户云集的论坛、社区等也是可以利用的资源位。将媒体的报道想方设法发布到这些地方，如果潜在用户恰巧看到了这篇报道，就很有可能去主动寻找并下载你的应用。

六、小结

提高APP下载量的方法多种多样，ASO带来的下载量有目共睹，精品推荐页等官方推荐带来的流量也不容小觑；本地化、媒体报道等方法也都是长久的经验之谈。在应用的推广过程中，我们应该根据APP、公司资金、资源等实际情况将这些策略优化组合，合理运用，相信会带来不错的效果。

 

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