抖音推广：抖音胜在算法？

 

抖音有毒，切忌沉迷。

我一位搞艺术的女性朋友告诉我：抖音她下载了3次，卸载了3次，最后的最后，还是决定不用了。因为每次一刷就很长时间，但看了下来，内心又觉得特别空虚。

不过，这也的的确确证明了抖音这款产品的魅力和用户粘性，俗称：有毒。

现在，抖音着实红遍了大江南北。曾经异军突起的快手，在抖音面前，已经显得有些力不从心了。

当然，由于笔者也就瞎吹牛，并不真正做学术上的研究。之所以这样比较，一是来源于身边的感知，二是在APP store看到这样的下载量对比。

好吧，那我们假定抖音的确成功了（事实也是），我才能继续往下写不是。

之前看很多分析抖音成功的文章写说：抖音胜在强大的后台算法，可以根据用户喜好，做精确的推荐。

因为一直“喂”用户她所需要的内容，从而让其获得巨大满足感，最后沉迷其中。

这样的分析，把算法归因为抖音的核心竞争力，但不好意思，我只想说你连抖音的商业逻辑都没看懂。

抖音真正强大之处，在于：它开创了一个前所未有的短视频商业逻辑，而算法，只是让这套逻辑顺利执行的工具而已。

抖音的神逻辑，简单说：蹭热点+创造热点+神曲

这三点，简直满足了大家对于“舒服”的理解。

蹭热点

通俗点解释“蹭热点”，其实就是大家围绕一个事件，一起狂欢。

人是群居生物，有共同参与感的事情，总是让多数人觉得有意思，有激情。例如：世界杯，就是一个大热点，每个人都参与其中，身边有这样的氛围，感觉有意思。

快手有没有让大家围绕一个事件，一起狂欢？

我觉得没有。

快手和斗鱼的区别：一个是让更多普通人，有机会参与视频录制，让自己“上电视”，获取关注。

一个是你得正经有一个直播间，定时定点播放“节目”，普通人的参与门槛更高，获得关注的机会更少。

类似小深深儿这样的舞霸，冯提莫这样的歌神，那都是少之又少的。

但本质上，快手和斗鱼没多大差别，都是内容提供者根据自己的特长，制作一个节目，让人欣赏。不同的人做不同的节目，用户也就只是挑选自己感兴趣的去看而已。

抖音却截然不同，它的底层商业逻辑，就是鼓励和推广“蹭热点”的。

不知道谁发明了“送你99朵玫瑰花”的动作，大家都学。刷一个小时抖音，能看见无数不同的人，用同一段音乐，玩同样的动作。

你可能会说：这不就是算法？——让你一直看你在看的内容。

但是，你得想想：如果没有人生产这些相同的内容，算法再精确，也没用不是。

例如：一位网名温姓的女子，用一段Gucci Gucci Prada Prada的音乐，录了一段视频，爆红。而这段音乐，这种玩法，也是非常多的人在玩的。只不过，她的甜美，动作的可爱，让她脱颖而出（后剧情有反转，以被封号为结束）。

另外还有98K、嘟啦舞、俄舞、空空如也，甚至重庆洪崖洞，这些全都是玩抖音的用户非常熟悉的，在抖音世界里著名的玩法。

除了抖音，还没有短视频APP能做到，让某一件事成为整个平台的狂欢。

正是引导和制造出了庞大的“蹭热点”用户群，打造了抖音社群的基本氛围，才能支撑起另一个核心点——创造热点。

创造热点

创造=原创

在版权意识，尤其是互联网内容版权意识相对薄弱的现实环境下，“原创”这件事，是很容易让人泄气的。就算不至于“泄气”，但也不会乐此不疲。

拿快手来说，一个人发明了一种玩法，他能获得的可能就是这段视频被点赞。但假如这种玩法被另外几个人“偷去”，他们获得了更多的关注，原创者应该是会感到不平的。

抖音因为成功的打造了“蹭热点”这个社群氛围，很多玩法其实你也不知道从哪里来的，但无所谓，因为“一起狂欢”这件事，足以让原创者有动力证明自己有好点子。

茶卡盐湖的天空之镜，就被大家各种玩。

很细微，却至关重要的产品设计就在于此，1%的原创者，是靠99%的追随者支撑起来的。

像其他平台那样各玩各的，原创这件事的魅力和动力，就会减弱很多。

最后，关键的关键——神曲。

神曲

先听这首歌，抖音用户不用说，人人都熟悉。没玩过抖音，单听歌，很带劲。

抖音几乎所有的全民玩法，都是依托于一首歌。

音乐是可以跨越文化，跨越层级，让每个人都参与和享受其中的。火起来的抖音玩法，通常是由一首特别的歌带动起来的。

98K就是HandClap的变形，它就带动了大面积的眨眼舞模仿。

英特尔的“灯，等灯等灯”，几个音符，就让品牌深入人心。只能说音乐的魅力太大，人类是无法抗拒音乐的。

而短视频APP中，应该唯有抖音，把音乐元素做成了社群的核心元素。基于此，才成就了抖音的爆红，让抖音变得“有毒”。

其实，抖音这款产品成功的逻辑还有很多，例如：手机端的视频技术流逻辑；大平台范围下的视频分类逻辑；美颜瘦脸技术下的美女逻辑；正能量逻辑，等等。

实在写不动，也不想写了，真要展开从直播类APP的演化讲起，感觉能写出一本书来。

主要想说的“蹭热点”，“创造热点”，“神曲”说到了，抖音区别于同类产品的商业逻辑就清晰了。

这三点，其他APP一个都没有，所以，干不过抖音也是正常。

而算法，固然重要，但也要基于强大的业务逻辑，才能发挥它应有的作用。不然，给你10倍于抖音算法的能力，你也未必能做出一个抖音来。

最后说说抖音网红，我这么看：

• 红一条视频真没啥用；
• 一条视频真红不起来。

红一条视频真没啥用

这个妹纸特别可爱，这条视频的歌特别好听，100万的赞很厉害了。

但关注之后，发现也就这条视频获赞多，其他的都很一般。

短视频不同于直播间，本来就是看完就走，你不会因为一条视频，就天天守着给她点赞。

所以，红一条的意义，通常就只是“我红了一条”。

这个小哥帅，这首《我是神仙》的前两句特别特别好听，500万的赞算爆红了。

但发他这条视频的人，也没有因为这一条500万赞的视频，在发布的其他内容上获得更多关注。

一条视频真红不起来

Gucci Gucci Prada Prada那位，那真是万里挑一的，该她红。像她那样，因为一条视频红起来，之后就红起来的人，少之又少。

斗鱼那样的平台，水友们是冲着固定喜欢的主播，在固定的时间，到固定的房间去看“表演”的。而且，跟随很长时间的水友，因为了解主播，在直播间里说“暗语”，“黑话”，是极大的乐趣。

短视频要经营成品牌，是可以，只是从基因来说，可别认为红了一条你就红了。太多的普通参与者，都有机会制作一条百万级点赞的视频，但在这样的平台，不代表你会继续被关注。

总之，作为一款爆红的新生事物，抖音有它特别牛的商业逻辑。从产品本身而言，是非常成功的。抖音上的确也有很多开眼界的东西，能丰富自己的见识。至于“刷”这件事，倒是要谨慎而为，看久了确实空虚。