营销推广：如何蹭热度蹭出文案创意？

 

蹭热度谁都会，但是要蹭出自己的创意，还是比较难的。如何在泛滥的热点文案中脱颖而出呢？以下，笔者将与大家分享自己对于创意文案输出的一些心得体会。

闲话不多，直接开说：

这两天央视的两会宣传视频《孙悟空的三个锦囊》火了，至于什么原因，当然有一部分是推出来的，但是确确实实媒体会广泛报道。

因此，相应的搜索词条、关键词会增加，笔者在这里就抓紧时间，给大家一些蹭热度的切入点方向，先人一步。

part1：

我们先从简单的开始，首先在网络信息大爆炸时代，别说一个不火的概念（文章/视频/电影等）没人愿意花时间去了解是什么回事，哪怕是一个全民关注、疯狂刷头条的热点，也不是所有人都愿意花时间去了解是什么回事。

比如：去年很火的《啥是佩奇》，更多人只是知道它很火，但是它的原生作品是没多少人看过。

一方面是不愿意花时间来看，另一方面是等它火起来的时候，其实已经铺天盖地的二次创作。阅听人更愿意花时间、更多的可能是接触到二次创作，对原作品已经不感冒。

基于此，我们不能过多地要求我们的目标受众是接受了这个很火的原生作品，再来接受我们的这次创作。

简单来说就是，我们要：

1. 预设目标受众知道这个原生作品很火，至少最近各大头条、媒体、朋友圈都有人分享过，都混个眼熟；
2. 但是要把他们当做知道这个原生作品很火，至于讲些什么，他们不清楚。

关于1，因为我们挑选的原生作品本身就很火，必然会混个眼熟。像这一次的《孙悟空的三个锦囊》，因为是关于两会的宣传视频，而是创作方是人民日报，不管本身是不是真的很受欢迎，至少媒体在这段时间必然会大力推广，这就是我们选择它的原因。

关于2，既然目标受众被我们预设为不知道里面讲些什么内容，那么我们凭什么蹭热点？

标题：

对，就是标题，详细来说应该分成两种方式：

第一种就是纯粹的标题党，简单蹭个名字，比如什么《XXX的三个锦囊》、《我们也有孙悟空的三个锦囊》之类的。这一类我相信大家都用惯了，效果当然有，但是既然我们是讲脑洞，当然不能这么简单敷衍了事，干货还是要有的。

我们用第二种：标题里面的形象。

标题里的形象，其实就是当大众看到原生作品的标题时，会第一时间联想到的形象，包括：物品、颜色、特征、感受。

举个例子：

《啥是佩奇》这个原生作品火了，但是实际上更火的是“啥是佩奇”这个词——品种繁多的商家，像家装、购物商城等说“啥是配齐”。

同时，看到“佩奇”一词，大众就算有没有看过原生视频，实际上脑海里都会涌现出那个猪头形象，因此标题的形象就是很好的切入点，因为目标受众都懂你在阐述些什么。

我就曾经为一家名为DGGO的公司，做了佩奇的简笔画，蹭了一把《啥是佩奇》的热度。

那么说回来，这一次《孙悟空的三个锦囊》的形象是什么呢？

当然是大师兄，孙悟空本身啦！

孙悟空的形象深入人心，最近还经常两开花，老一辈熟知电视剧西游记，年轻一辈人人都是六学大师，对孙悟空这个形象可谓是了如指掌。

找到了这个主题元素，我们一如既往地分析：

• 名字：孙悟空、齐天大圣、大师兄、斗战胜佛等。
• 颜色：经典的黄色
• 标志性物品：金箍棒、七十二变、筋斗云、火眼金睛
• 习俗：无

回归标题本身，受众看到《孙悟空的三个锦囊》，他们脑海里第一个冒出来的念头是什么？

你看到这个标题第一个冒出来的念头是什么？

第一个念头是孙悟空本身形象，第二个是念头定然是疑问：三个锦囊究竟是什么？

然后脑海中自然浮现出孙悟空的锦囊（锦囊也就是杀手锏，也就是救命符，也就是最厉害的东西）：金箍棒、七十二变、筋斗云、火眼金睛

然后，我们延伸一下这几个锦囊的意义：

• 金箍棒：坚固——质量好
• 七十二变：多变多外形——定制、多款式、百搭
• 筋斗云：速度快、随传随到——速度快、效率高、服务机制
• 火眼金睛：能辨别人妖——防伪标签、防伪标识、灯光摄影

好了，我们怎么用这几个锦囊呢？

首先是根据品牌特性/产品特性，一般来说金箍棒是必备的，如果像外卖/快递/签证/办证/通讯类型的，可以用筋斗云；服饰、美妆、家装类型的，七十二变就很不错了；药物/贵重物品/摄影等，火眼金睛还是有点蹭边。

至于怎么写，我举个例子：

小米9：

官方的标语是“好看又能打”的“战斗天使”，而孙悟空又是斗战胜佛又是美猴王，于是我的构思如下（前方高能）：

文案主题：中国版战斗天使——孙悟空的三个锦囊

文案内容：介绍中国版战斗天使——孙悟空一路降妖除魔、克服八十一难的三个锦囊，将小米9比喻为孙悟空，将产品特点融入到三个锦囊中。

核心卖点：三个锦囊

1. 金箍棒：蓝宝石玻璃镜片，超硬耐磨，长久保护；全球首批骁龙855，年度超旗舰处理器，运行质量过硬。
2. 筋斗云：全球首款 20W 无线闪充，速度堪比有线快充；标配27W 有线快充，充满只需 60 分钟；第五代极速屏下指纹，快25% 解锁超灵敏。
3. 火眼金睛：全息幻彩玻璃机身，手心中的梦幻彩虹光；索尼 4800 万像素三摄，DxOMark 拍照世界前三；支持超广角、微距拍摄开启手机摄影非凡视野。

推广方式：

• 推文
• 系列海报：三张海报，分别是以文案主题为主标题，以各自锦囊为副标题，文字内容以上，构图另说。
• H5的微传单
• 主题讨论：西方的战斗天使阿丽塔与东方的斗战胜佛美猴王，谁的三个锦囊更能打。

如果在二次元界的品牌，我觉得用《龙珠》里面的孙悟空也未尝不可，他也是黄毛，特性就是龟派气功、超级赛亚人和界王拳、元气弹，大家可以尝试分析一下。

part2：

上面聊了这么多，都是我们预设目标受众知道这个原生作品很火，至少最近各大头条、媒体、朋友圈都有人分享过，都混个眼熟。但是，要把他们当做知道这个原生作品很火，至于讲些什么，他们不清楚。

假如我们不做预设，假如目标受众都看过原生作品呢？我们该怎么做？

首先，我们了解一下：这个原生作品究竟讲些什么？

以下内容来自于百度百科：

故事一

河水污染莫发愁，代表替你来支招。

有困难：女儿国子母河上游建了化工厂，一汪清水变成了污水，这可怎么办呢？

找代表：河水污染哪能行！金山银山不如绿水青山，代表提交人大的建议就是加大子母河饮用水源地保护力度。

故事二

通天河水好汹涌，一座大桥连两端。

有困难：通天河，河水滔滔，附近的陈家村祖祖辈辈过河难，望河兴叹！

找代表：要想富，先修路！哪能被这大河局限住！过河难正是贫困地区交通扶贫的集中体现，代表就把这个问题建议带到全国两会，在通天河上建一座大桥。

故事三

灵药要价太高，医保帮你解困。

有困难：百姓得了“慢粒白血病”，听说有灵药可药到病除，高兴之际无奈药价太贵，吃不起啊！

找代表：救命药，必须要救命，代表的建议就是让进口的救命药纳入到医保，百姓必须吃得起！

归根到底就两个方面：

1. 有困难，找代表（直截了当宣传代表的“用途”）
2. 环保、扶贫、医保（表明了会议的三个核心内容）

有困难，找代表：

在里面重复强调这句话，那我们也用这句话吧，还是我最常用的老方法，谐音、拆字。

比如：“有困难”可以拆开为：有“困”的难处，困，也就是打瞌睡；“找代表”谐音为“找戴表”，最后就成了有闹铃功能/唤醒功能的手表标语：有困难，找戴表。

又比如：“经济有困难？找贷聊！”是可以用在贷款公司的文案等等，因为要与品牌特性结合，此处就不展开讲了。

环保、扶贫、医保：

这个蛮简单的，但是不适合所有品牌，如果是做环保产品或者产品环保特点的都可以用，至于扶贫和医保的话，我个人建议就不要蹭了，比较敏感，容易招骂。

回到开篇，总之，在一些火的原生作品出来之后，不要马上就去尝试创作，应该要酝酿一阵子，等目标受众都对它混个眼熟后才着手下一步。

你觉得火，不代表你的目标受众觉得眼熟。

文案创意最重要的一点就是：信息对称——让目标受众知道你在讲什么。