案例分析：如何在知乎进行推广运营的布局策略？

 

如何在知乎平台进行产品或个人的推广？为避免辛苦写了回答却无人问津，你需要的不仅仅只是写作技巧、挑选题目的方法，还需要能够在答题上有良好的策略和布局。

如今知乎等内容平台成为很多产品运营、品牌市场、自媒体推广的重要推广阵地。但经常玩知乎的同学可能都会有这样的经历：辛辛苦苦原创认真撰写了回答了一个问题，却无人问津；好不容易遇到一个合适热门话题，却被海量的回答淹没……

其实，利用知乎平台进行产品或个人的推广，除了需要有好的写作技巧、挑选题目的方法，如果在答题上有良好的策略和布局，往往能够起到事半功倍的效果。

理论丨了解并分析平台规则

首先，要玩转一个平台首先要了解并善用它的规则。

知乎有两个与其他平台相比特殊的功能，经常玩的朋友可能有注意到：

1. 淡化问题提出的时间（需要点击问题下方的省略号按钮——查看公共编辑日志——拉到最下方才能看到问题首次被提出的时间）；
2. 问题公共编辑功能（有一定等级的用户可以修改标题，参与问题的公共编辑）。

问题发布时间并非在详情页显示，需要刻意查看问题日志才能追溯，且入口隐藏较深

我们光知道这两个功能还不够，还要分析平台设置这两个功能背后的原因：

首先，知乎淡化问题发布时间的功能，有利于优质问题的发掘和反复利用，不会像传统社区类产品，因为按主题发布时间排序，而使较早的主题沉底。这样能使社区的老旧优质话题能在适当时间重新翻热，最大化的利用社区的优质内容。

而问题的公共编辑功能作用很多，最主要目的在于公共参与能使得问题更加完善，标准。但除此之外，也与淡化时间功能有关联性——对于一些“突发热门”的话题，编辑或用户可以通过修改之前相关问题的标题，把老话题变成“热门话题”，并且借着老问题下积累的优质答案，加快其传播速度，提升用户对平台内容优质性的感知。

那么，了解知乎这两个功能对用知乎平台的运营者来说有什么利用价值呢？下面说一个案例：

案例丨在获奖奥斯卡影片上映前提前布局

2019年1月22号，奥斯卡提名公布，以《绿皮书》为代表的几部电影入围奥斯卡提名。当时知乎电影类话题中与《绿皮书》的相关问题大概只有2-3个，其中关注量最高的一个话题，下面的回答也不超过10条，最高赞的回答点赞量仅过百。在浩瀚的知乎话题里，只算一个完全不受关注的沉底问题。

因为大部分片子国内未上映，奥斯卡提名公布后也并未引起太多关注。在提名公布后后，此问题的关注量依然没有提升。因为个人比较喜欢看电影，我把网上能找到的资源都搜刮了一遍，把奥斯卡提名的几部片字都看了一遍。看完后个人觉得无论从政治正确还是故事可观赏性来说，《绿皮书》这部电影都大概率能拿今年的奥斯卡。

抱着试一试的心态，2月1日，我在知乎的问题“如何评价电影《绿皮书》？”下随手写了一篇回答。

我看完电影后只花了半个小时码字，切的视角也比较小众。加之此问题关注人数极少，也没有刻意运营，在回答后的将近一个月内，点赞量一直是0，阅读量也一直是两位数。

2月25日奥斯卡颁奖，不出所料《绿皮书》获得最佳影片奖。接着，3月1日《绿皮书》开始在国内院线上映。知乎上那篇原标题为“如何评价电影《绿皮书》”的问题也被公共编辑为“如何评价奥斯卡最佳影片《绿皮书》”。

问题首次提出在2018年12月19日，此话题沉寂了将近3个月，却在慢慢蓄积能量（回答）

3月1日此问题随着奥斯卡颁奖结果出炉，被多次公共编辑后成为热门话题

毫无悬念，随着奥斯卡颁奖及影片在国内上映后，关注量和回答数量都在与日俱增，从我回答问题时的不到10个回答，上映短短几天内回答增加到800多个。

知乎的回答排序算法规则会导致一定的马太效应——对热门问题回答的越早，点赞越高，回答就会排序越靠前。进而良性循环，会收获更多的关注和点赞。反之越在排在尾部的回答，越难受到关注。

因此，我一个月前埋下的“种子”很快收到了回报——

3月6日，我收到知乎系统邮件，告知我的回答上了热门，并提供了一份热门内容传播分析报告。

从分析报告的阅读量曲线中，能非常直观的看出，我的回答在3月2日前一直无人问津，奥斯卡颁奖后，阅读量出现爆发性增长峰值。

总结丨在流量峰值到来前布局推广内容

这个案例加上前面说的，知乎问题淡化发布时间及公共编辑的两个特别功能，给我们可以带来一些思考总结：

善于观察发现“潜力股”，对于有预感能火的题目，在流量峰值到来前进行提前布局——越是当时题目关注量低，回答数量极少，越是容易占领高地的机会。

但可能有人会问，如何知道哪些题目能火？

其实只要留心观察，有很多机会都是可以把握的，比如奥斯卡颁奖，每年提名都会很早公布，基本得奖热门也都在很多资深影评人的预料之内，尤其对于国内没上映的获奖影片，在获奖+上映的加持下，前后的关注度反差十分巨大。

另外，一些热播电视剧，从提前的预告片就能看出是否有火的潜力（制片方、演员阵容、题材等、网友关注度等），而对于大部分用户来说，一般要等到播出一周左右，才会从关注到热议，话题流量峰值也是开播一段时间后才会到来。这中间的时间差足够提前布局。

除了影视话题之外，其他很多行业也是一样的，只要留心观察，写作勤快，很容易快人一步，抢占流量起来前的洼地。