案例分析：一份简单的可落地执行的策划方案！

 

很多做运营的童鞋都会经历过写策划方案的痛苦时刻， 抓耳捞腮不知道如何下笔去写。结合自己日常在运营工作中的学习，分享一篇关于营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的，策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。

简单的归纳总结了一下，策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。

1、活动主题

明确立意，制定一个目标跟方向。正如我们经常听说的“3W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。

2、市场分析

了解行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状。针对性的去推出产品或策划活动。市场本身也许量级是相对固定的，如果去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场，比如饮料市场里面会有很多品类，如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念，比如软饮料。这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面，用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。

3、活动形式

结合自身拥有的资源，针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。多制造卖点，增强活动的宣传跟口碑效应。完成后端销售的“临门一脚”。

4、渠道选择

无论是线上还是线下，渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。

目前正值春暖花开时节，教育行业很多公司开始了招生宣传工作。就拿教育行业为例，写了一份简单的策划方案。

注：此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。

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一、课程名称：青少年IT天才培养课程

二、目标人群：

（1）8-18岁青少年；

（2）对IT科技感兴趣的青少年；

（3）希望孩子有一技之长的父母；

（4）希望戒掉网瘾，正确认知互联网的青少年；

（5）在升学过程中，希望有特长加分的学生；

三、课程价格：市场统一价格19800元

四、主消费人群：

（1）对IT感兴趣的青少年；

（2）希望升学加分的学生；

五、消费周期：

（1）正常120课时，课程开设在周六周末，错开正常上课时间，针对未能正常上课的学员，提供额外的辅助教学；

（2）暑期强化班，集中时间学习；

六、竞争品牌：品牌A，品牌B，品牌C

七、竞品分析：

目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程，条件也不成熟；

八、活动背景：

（1）互联网日新月异，发展迅速，IT技术从青少年抓起；

（2）行业市场空白，开辟蓝海市场；

（3）当前IT课程市场成熟度高，趋近饱和，需要开拓新业务；

（4）树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位，以此为切入点，为后期其他青少年课程开发铺垫；

九、活动形式：

（1）新开课程前100名报名者，学费立减1000元；

（2）老用户推荐，核实无误的，推荐者奖励1000元；

（3）可以免费试听8课时（做好这些潜在学员的后期跟进工作，对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度，后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动，这个点可以打造企业形象品牌，形成口碑宣传。相对来说前期学员不多，免费资助几名对于师资资源的占用也不大）；

（4）暑期特别强化班，提供住宿（单间500元，双人间350元，四人间250元，水电费另收），这个点可以突出自身竞争优势，立于打造企业口碑；提高孩子们的独立生活能力，解决家长暑期无暇带孩子的烦恼；

十、活动主题：

XXX少年IT天才班，让梦想在这里起航！

——报名前100者立减1000元！

十一、活动时间：

3.1-3.30（一年之计在于春，正是播种好时节）

十二、推广形式：

（1）搜索引擎：

SEO：结合活动软文，网站全面更新内容；

SEM：关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类；

• 微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛

• 视频广告：拍摄一个关于青少年IT的主题，追寻梦想的励志故事

• 官网专题报告，相关网页专题

（5）IT相关网站、杂志：

①发出行业声音，报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息；

②突出强调青少年IT的重要性；

③公司在这方面的努力以及相关媒体报道；

（6）地推：集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区

①单页：5万份；

②人员：20人；

③小区设点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌，做好每天的收点工作，可以分片区通过大篷车收点；

联合学校教导处做校园宣讲，突出青少年学习IT的利益点；

短信10万条，针对性推送

（8）海报等户外广告：

• 小区、社区（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）

• 广场舞集中场所（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）

• 校周边的公交站台（引起学生的关注，起到宣传传播作用）

十三、活动目标：

（1）目标市场：A市，区域范围试点；

（2）目标投入：前期小范围投入10万费用，结合任务目标去规划；如果数据分析得出的市场潜力大，考虑加大预算投资，直接拿下某区域市场，建立行业领导者定位；

（3）目标任务：招生目标50人

（4）目标激励：兼职人员、全职人员奖励到位，充分调动各个环节的执行力；

十四、活动推广文案：

（1）网站、线上推广软文撰写

（2）杂志、报刊软文

（3）户外物料策划

（4）短信编辑

（4）地推人员统一的话术   

以上是本次关于营销策划方案的简单思考以及给出的一个案例范文，相对来说可落地执行性会较强一点。对营销感兴趣的朋友可以交流学习，个人微信号：h934803076。

围绕活动主题、市场分析、活动形式、渠道选择这四个方面去思考，一份简单的活动方案主要的内容基本是可以涵盖的。

当然写方案首先需要熟悉一个行业的基本情况，这里可以直接去搜索查询，或者关注相关行业的公众号去了解。其次了解目前基本的投放渠道，结合项目实际情况去分析，合理安排营销策略。