抖音实战运营笔记！

 

抖音是一个新世界，任何一个世界都有自己的玩法和规则。

现在的抖音，相当于2014年的微信公众号，处于流量红利期，这句话，看懂了吗？

北快手，南抖音。

两岁多的抖音正在成为国民级的短视频产品，截至到2018年底，抖音国内的日活用户突破0.5个亿，月活用户突破了五个亿流量。

做短视频创业，内地城市很多人早就受益了，比如我认识一个开服装店的美女，就是每天在快手秀自己，顺便卖货，一年纯利七八百万。

还有一个，以前某微商团队老大现在在快手一年做3-4个亿，听说他很早以前还是个黑社会大哥，左青龙右白虎，东北人，后来做了微商，赚了一波，再后来做快手，粉丝无数，昔日大哥今日网红。

相比抖音，快手更适合个体户屌丝卖货。抖音更倾向于企业推广，制造爆款与事件。

当然了，抖音也不是不能卖货，抖音卖货更倾向于内容本身。 很多内容是没有变现基因的，例如你在抖音发吹牛打鸡血招代理，只会在评论区遭到嘲笑。

把抖音当作一个引流平台，内容可以变现力也是错误的思维，内容一定要有趣，有用，有颜值，内容的质量决定了流量的质量，相比从百度花钱竞价买的流量，从公众号沉淀的流量，抖音的流量也是需要圈养的，拉新，运营，留存，转化，这条线一样少不了。

做短视频，玩抖音，做网红IP，一定要有离钱近的思维，垂直领域决定了品类，内容形式决定了内容深度和广度，以及竞争赛道，IP属性决定了用户粘性，泛娱乐经济下行，能转化才是王道！

内容要遵循什么样的原则？

美，画面要美。趣，内容有趣，用户感兴趣。快，节奏要快，除了指视频节奏不要拖沓尽快展现亮点之外，还要配合节奏轻快的热门背景音乐。抖音热门的BGM都是节奏比较轻快的。

总之，靠内容来的流量，更有质量。

离钱近，这三个字，我思考了很久，比如我们现在服务的互联网金融行业，就是离钱非常近的行业，用户把钱打到他们公司，买了理财产品，公司就盈利了，不像传统制造业，还要做产品开发，设计，采购，包装，发货，等等，这个链条非常长，每个行业的特性不一样，运营的内容属性方向也不同。

不同行业，不同产品，要考虑你的用户是谁，很多人说，抖音都是年轻孩子玩的，这些人没有购买力。

其实错了。

在抖音用户数据分析中，一线用户比例达到27.32%，而全行业一线城市比例仅仅为10.9%。所有使用互联网的用户, 30岁以下的几乎全都玩抖音，而占有据消费主力的30岁到40岁这个群体里，抖音的用户比例远远超过行业值，达到了38.18%。

这些数据表明抖音用户的高端性，并且具有非常强的消费能力，这是大家都要在抖音上圈出属于自己地盘儿的原因。

抖音是一个能短期内快速“造星”的新媒体平台，且是一个崭新的世界，无论是上市公司五百强，还是初创企业，新品牌，在这里机会都是平等的，随时都有一夜之间爆红的可能，靠一个短视频即带来百万千万的曝光。

抖音让每一个平凡的人都有表达自我的可能。

企业做抖音，或者个人做抖音，要抱着创业思维来做。

即把运营抖音这个事当作一个项目来运营，你就是项目经理，抖音就是一个新的创业平台，对于公司，这是一个新的内容产出流量平台，最好专门成立一个项目组来内部孵化创业。

既然是创业思维，就要考虑投入产出比，有这么几个规律。

1、做事业，时间精力的作用远远＞金钱；2、除非投入100%时间精力，否则进入不懂或不擅长的领域，失败概率极大。3、项目孵化路径是，5-10万冷启动，有起色，摸到规律了，再逐步投入。

创业的关键是人，要找到合适的人来做抖音，或者找到你擅长内容点来策划你的抖音号尤为关键。整体原则是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少时，少成本。

核心点，是找到合适的人！

在新媒体公司，玩抖音都是黄金配置三个人。

第一个负责编剧策划，做人设，写段子，写脚本，这个人一定要很有创意，思维活跃，脑洞大开，喜欢刷抖音，对流行热点特别敏感，文水好，相当于公众号时代的小编。

这个人需要很强的用户思维，不自嗨，能从用户需求和痛点角度来策划内容，能判断什么类型的视频会火，知道谁是自己的用户，什么样的内容可以迎合自己的目标用户群，熟悉视频使用工具，会做分镜，写脚本，还要懂营销，懂品牌，有新媒体推广能力，这个人非常关键。

第二个人负责拍摄和剪辑，别以为拍摄和剪辑多么复杂，其实一个人就可以搞定，现在的工具软件非常多，用单反拍摄即可，一个没有接触过这些的小编，是可以考虑学习这些技巧的，一般15天可以上手，但是，镜头感要好，要有“网感”，有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档，负责执行层面的拍摄，剪辑，字幕，音乐，最好用手机和单反就能完成，手机这方面的app工具也是非常丰富了。

相比传统的影视公司做拍摄和剪辑的人，他们未必可以做好抖音，因为他们的思维方式是不一样的，抖音更加自然，接地气，戏剧化，讲究真实感，影视公司那套都太“板正”了。

第三个人是演员，可以上镜表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有颜值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干货，在抖音如果需要实拍的场景，还需要外围工作人员来配合，比如化妆师，灯光师，收音师，包装师。

运营抖音流程如何？

简单的说是账号定位，选择品类，定大方向，选人设ip，写剧本创意，拍摄视频，剪辑后期，上线推广。

玩抖音，要特别关注三个数据表现和一个规则。

三个关键数据：

1.点赞量：是一个视频被点赞的数量（小红心数量）

2.跳出率:一个视频观看不到五秒就跳出的频率。

3.平均播放时长：取决于你的视频被重复播放多少次

一个规则：流量池规则。

新手帐号第一个视频发布后，抖音会分配一个基础推荐流量（大概在300到500之间）。随着红利期的流逝，基础流量越来越少。当视频被很多人点赞、评论、反复播放后，会被加热。

加热到一定百分比数值后，抖音就会推荐视频进入下一个流量池，不会再给300到500的基础流量，可能是1000甚至更多（根据视频表现）。再度加热后，视频热度持续走高，再给的推荐量，可能是1万或是10万。

互联网改变了商业形态，而自媒体改变了信息传播模式，以抖音为首的短视频改变了内容分发逻辑与内容消费模式，甚至有可能改变一代人的阅读习惯。从企业的角度出发，为企业打造品牌IP，通过抖音输出内容，就可以获得最直接高效的曝光量和转化率。