你的广告文案如何抓住用户?

 

今天给大家分享的是洗脑广告，它的文案的这个基本特征，其实总结一下，挺简单的。

优秀的广告很多，观察点也各不相同，各种各样视角的观点，打穿人们的心智，产生很强的共鸣感，今天我们聊一聊这种市面上比较火的，特别是这几年不断的短视频，几秒几十秒的视频广告，洗脑式的疯狂的广告。他们的创意是什么样子的？我们也不去探讨，也不过多挖掘，今天就文案我们聊一聊，他们文案是怎么样？提取的值得学习的东西，我们需要学习和反思的。

其实，一个洗脑广告的思路其实很简单，先总结一下，第一个是有钱！因为是要大力的做广告曝光，无论是做线上、线下所有的广告，你要是想有一个水纹涟漪反应的话，必须要有钱曝光。传统的户外广告、电视媒体也是如此。在互联网的新媒体阶段来说的话，也是各种KOL、各种微博大V、知乎大号、微信等等，现在多了是抖音、小红书等等，无论做哪些广告可能都要曝光度，这个是第一基本点。有钱的话才能曝光，而且，越来越贵。

第二个，你要有一个好的内容，这两个基本的思路。你可能觉得是不是说了跟没说一样。其实，所有的广告比较经典的，你去感受一下，全部都是非常简单的。但是，他都要有背后的道理。我们去挖掘一下。

文案的内容，一般来要分为两个部分，不管是什么广告，这两个部分是比较基础性的，第一个就是，你告诉受众你是谁啊，是做什么的，就是你无论做哪个行业的，你要告诉别人你是谁？这是一个最基本的第一步吧。第二个就是，你为客户解决什么问题？其实你是谁你跟我有什么关系？没有关系！最主要的是你帮客户解决了什么问题，这两个点，也就是我们今天要大家沟通的这两个点。然后，接下来我会举一些这样的例子，分析一下是不是这样的，希望大家有些启发。

图上面的企业，应该有大家比较熟悉的，关注广告行业的人都比较熟悉的。这些企业会有一些基本的共性，知乎、马蜂窝、铂爵旅拍、王老吉、58同城、贝壳。也有比较早期的蓝翔，都达到了很好的宣传性作用。它称为洗脑式的广告——简单、粗暴。其实，这个里面，也有美美的小鲜肉代言，没有高大上风格，也没有思密达风格。我们下面我们分析一下，他们这些玩广告的思路，大家可以跟着我的想法，跟我的这个思路推一下。

如果你看了刚刚的企业案例，他们有一个什么共同点，不知道你们有没有发现，就是他们用了一个“语言模板”。这个模板的就是什么呢？第一个，首先你告诉别人做什么的？然后，你就用什么。或者说你用什么就上什么。你想什么你就上什么。那么，接下来我们往下看。

再往下总结的话就是，“用叉叉叉你就上叉叉”。洗脑广告文案，他们的做的这些，我们从表面上看就是这样的。（没毛病）。

我们看几个案例，第一个是知乎。

在这里我就不播放他们的那个视频了，大家关注过的可能也都知道，#有问题，上知乎#这就是知乎广告文案，他们对外一直打的广告slogan。

知乎文案一句话，分为两个部分：

一、你能为客户解决的问题，二、你是谁？

这里简单粗暴文案直接：“告诉别人你是谁？有问题，上知乎”。文案就完成了知乎的基本的诉求，你是谁，你做什么，给客户解决什么问题？有了这个基本诉求，知乎的广告不断去重复和这个基本诉求，就一个点打透。

这个是马蜂窝，这是去年挺火的，旅游之前先上马蜂窝。

文案结构：

你是干嘛的？你能为顾客解决什么问题？

告诉用户：“产品服务内容是旅游。你是谁呢？我是马蜂窝。”

这个是boss直聘，他的大致情况是这样，你是谁？你解决什么问题：

“你找工作直接可以跟老板谈”。

boss直聘解决了什么问题？找工作的时候很费劲，一轮、两轮、三轮、四轮的面试很繁琐，找工作可费劲程序很繁杂，从前台，到你上级领导到大领导再到公司决策层等等。boss直聘就解决这个问题，你直接跟老板谈吧。这是一个找工作的人的需求，他们找到这个基本需求点去强化，强化企业的核心服务。找工作直接跟老板谈，跟老板谈大规模进行广告口号洗脑。

这个是王老吉，比较经典，比较早期的广告。他核心解决了上火怎么办这个事。

我们为顾客解决的问题：

“你上火了就喝王老吉”。

这种就是很简单，就是告诉别人你是做什么的？然后，我是谁。（书生还是觉得他们渠道做的比较强的，广告做得还可以更好。）

58同城：找工作，上五八同城。

这是一个阶段的广告。公司业务主要是做本地生活服务，面挺全的，现在这个是在阐述一个点：

“找工作上58同城。”

其实，你干什么都可以上58同城看看，但是，广告打的内容太多就没有人看，更记不住。所以，他会强化一个点，告诉你我是谁就够。

贝壳：海量真房源 省心上贝壳。

为顾客解决的问题：

真房源 省心。你是谁？贝壳。

有一点可以，大家说明一下，广告文案跟品牌的官方slogan不同。上图logo上面儿写的是找房大平台，他这个定位就是整个大品牌下面的宣传的话，就是说它更细化，推进一步，这个不作为我们今天的分享，以后有机会给大家沟通。

妙优车：买车之前，先上妙优车。

为顾客解决的问题：

买车的内容。你是谁？妙优车

妙优车，这个是古天乐代言的，企业名气也没有前几个大，他们也不断的打：“买车之前先上妙优车，”。跟前几个广告套路是一样的，你干什么的？然后我是谁。

伯爵旅拍：想去哪拍，去哪拍，还是挺顺的啊～

铂金解决的问题是什么呢？就是。就是大家拍照/结婚照，去哪儿的时候比较麻烦，地方受拘束、不自由。我想去哪拍的时候，摄影师不愿意去，愿意的话价格也比较高……等相关拍照的问题。

蓝翔：挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔。

为顾客解决的问题：

挖掘机技术。你是谁？蓝翔。

蓝翔，唐国强老师代言的。挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔，他这个核心解决问题，这是挖掘机吗？也不是，广告打透一个点举了个例子而已，蓝翔是一个技校。但是，挖掘机技术突出，这个是他们的基本诉求点。

那么大家看了那些东西之后，是不是觉得，哎呀，好简单，是不是学会了呢？

对吧，用书生给大家的模板，试一试。但是，也千万别乱试。因为这个事呢，就是别人都管用，能做洗脑广告用，你做就不一定。你觉得很简单，但是，这个是甲方花费巨大时间周期以及资金在运作的一个基本诉求点。你能花那么多决心去冒险吗？道理可以用。

那么多的甲方，他们都不知道这个道理吗，不知道这个情况吗？为什么偏火了以上呢，凭什么是这些企业？中国企业千万家对吧～不说全世界。你说他们为什么呢？

因为他们首先很有钱，敢于试。

这些有争议的广告市场有一定的风险，成本可以承受。

还有一点是他们能找准确自己要做的事，很多企业是什么都想做，自己搞不清楚自己企业核心诉求。

这些广告很多没有正向传递企业价值观，以及美誉度。并不是真正意义最好的广告方式。

但是，用户也会产生认知。其实，书生觉得这个市场就是这样，有时候不需要高大上，就是一个大众消费品，无所谓，企业就让大家记住就行了。其实，做企业，就是无非就是让别人更多的人记住你，然后，消费者购买产生利润吗，对吧。

优点：解决了用户认知，告诉用户我是谁？

劣势：企业广告的初级阶段（认知好坏他们不关心，就强制推自己观点）无美誉度、无品牌价值体系认知。

要始终坚信：优秀的广告要有优秀的内容。愿人人都烦的广告行业能够作出更多人见人爱的好作品。