品牌营销推广法则：如何构造营销框架？

在日益多元化的营销业界里，有许多令人眼花缭乱的营销概念和方法，裂变营销、内容营销、跨界营销、热点营销、网红营销等等等等，每当某一个企业由于某个营销战役的成功时，就会带动大量模仿此战役方式方法的企业。然而，每个企业的具体情况和行业类型都是千差万别的，纯粹的模仿单一案例并不能复制他人的成功，今天我们就来讲讲，如何构建企业自身的营销框架。

成功对于很多人而言是一个结果，达成这个结果就算是成功了，考到一百分、赚到五十万等等都是所谓的成功结果，但我们纵观各行各业的成功人士，会发现成功并不是一个瞬间的事情，成功的结果是坚持成功的习惯带来的附加产品，成功，是一种习惯。营销的成功，也是如此，多数企业过于看重某一项营销战役而忽略了营销的整体性，品牌并不是靠一个战役建立起来的，而是基于长久的营销习惯，逐渐渗透用户的生活，最终才有建立起品牌的结果,所以企业在建立品牌时，应该着力于构造自身的营销框架，以整体带动个体，系统性的规划营销，有计划、有组织的展开营销计划。

无论是哪种营销模式，都应该是作用于企业适当的时间和情况，并且有明确的目的，在品牌建立的初期，有进入品类和创造品类两种方式，无论哪种，所需要考虑的，都是建立品牌差异化。

想象当你参加一个选秀节目时，竞争对手很多，台下坐满了观众和评委，如何让评委和观众记住你？很简单，区别于其他人，有三个方向：方式、实力、外型。品牌在进入市场时，其实也是一个进入了一个隐形的选秀节目，观众就是消费者，在如今产品高度同质化的时代，同一品类大大小小的品牌多不胜数，人们能记住的总共也就那么几个，如何获得公众的注意？也从品牌的三个方向思考：方式（概念）、实力（产品）、外型（包装，包括门店和广告）。

市场是流动的，用户更是多种多样，想要品牌快速进入公众的视野，提出一个新兴的概念是一个好方法，比如传统的家电品牌的争夺点在于质量和价格，而戴森的出现就让消费者眼前一亮，戴森主打高端和黑科技，一经推出即让用户趋之若鹜，迅速建立起品牌效应。

人要衣装，佛要金装，包装的重要性远比你想象中的重要，作为消费者对品牌产品的第一印象，在品牌差异化这一步是关键一步。矿泉水就是一个非常好的包装改变产品的例子，农夫山泉在2015年宣布推出高端矿泉水，对于矿泉水品牌，给消费者的感官上若是从口味做差异是不现实的，所以农夫山泉采取的就是在产品包装上进行改装，一经推出，就获得了强烈的市场反应，优美的设计配合“只送不卖”的营销策略使农夫山泉迅速与其他矿泉水品牌拉开距离。

但不是每个企业都是矿泉水，大部分企业的品牌策略的成功与否终究要归于品牌的产品，这一步其实在于品牌产品定位的人群是否精准，产品推出是否迎合目标用户，过去的品牌玩法很多是造一个产品推出就完事儿了，但在产品同质化严重的今天，需要的是企业深耕其目标群众，专攻于一个市场的精准需求。

说到深耕，内容是关键，当品牌与消费者有了一面之缘后，消费者会更想了解品牌的深层次内容。消费者喜欢有故事、有内容的品牌，品牌这个阶段的内容营销会远比初期高效，此时消费者已经对于品牌有了一定的认知度，品牌可以通过包装、对外媒体传达企业的内容，以达到扩大品牌知名度的效果。

这一步的营销有两个目的，增加品牌的深度和用户的品牌认知度，用内容带动品牌是能够使品牌触达公众的非常好的方式，这也是近年来内容营销的主要目的，而内容营销与整个营销框架又是相辅相成的，内容营销主要目的在于输出品牌的价值观，在做内容营销的时候要保持好品牌产品与内容的平衡，很多企业在内容营销的时候，过于偏向内容，导致公众的注意力被内容吸引，最后对于品牌却没有太大印象，而过于偏向产品，就会被认为是广告文，用户也不会喜欢。

最后，就是维持品牌知名度，这一步有很多的营销方式，如跨界营销、整合营销等，品牌不必过于趋向某种营销方式，终究方法是死的，但人是活的，营销方式需要跟着目的走。

所以在公众对于品牌已经有了一定印象之后，品牌营销的目的就是扩大品牌的影响度，这也是很多大品牌如NIKE、宝洁、可口可乐等国际大牌经常在做的方式，这些大品牌的营销共同之处是在于他们的广告、内容中很少出现产品，更多的是在宣扬自己的品牌理念，所以这一阶段，也到了品牌的成熟期，深耕阶段。

没有最好的营销方式，只有最适合的，企业品牌在做营销时，千万不能人云亦云，每个品牌的情况都不同，选择适合自身的才是最好的，关键是要有品牌的整体营销框架，知道什么时候，该做什么，做到哪一步，才是品牌在营销之前着重需要规划的。

有了框架，就有了大方向。

作者：Loki

作者：公关之家