大环境差吗?确实差!可是否真就没得玩了?那倒不一定,结果成败取决于执行方法,好的战术能让你于乱军中突围而出。今天,顶尖推广给大家带来一份微信推广全案,轻松搞明白推广涨粉策略!
本文作者王成,只写X-MIND,不写长篇大论的废话。目前在创业公司做市场方面工作,欢迎勾搭。
一、目前关注公众号的趋势
用户关注公众号的途径:
1、75.33%的人从朋友圈转发来关注
2、57.46%的人通过别的公众号推荐来关注
3、39.01%的人通过自己搜索关键词来关注
4、29.71%的人关注公众号来自于朋友推荐
5、21.01%的人关注公众号来自于相关网站推荐
6、15.05%的人关注公众号来自于文章底部的推荐
7、9.23%的人关注公众号来自于线下的扫描二维码
这组数据将用户关注习惯与市场现状呈现在我们面前,这些将指导我们后面的推广策略,“因地制宜”最有效。
二、我们公众号的推广策略:
1、朋友圈:引导朋友圈转发。(哪些人转发见下文)
2、互推:找苏州本地的公众号互推和找大V转发
3、网络推广
4、内容推广
5、其他推广
6、线下地推
这一步定出框架,然后各个大框架下的可用策略,逐步填充。
二-1、引导朋友圈转发:
公司员工朋友圈:
1、加人:QQ每天加人20;微信每天加人20;陌陌每天加人20。
2、加群:QQ群每天加3个;微信群每天加2个;陌陌群每天加2个。
KOL朋友圈:
企业家——
1、BOSS及所有在公司有官衔的,每天公众号文章转发2篇,并至少让一名其他公司高管转发一篇。
2、把所有认识的高管,牛人,达人,有名的商家,合伙人,朋友都加到社群里面,每天以讨论创业和资源互换为名留住他们,强制要求他们每天转发一篇文章。
3、混圈子的、谈合作的多往KOL圈子里凑,多拉苏州的人脉,为APP做准备。
行业明星——
作家,写手,自媒体达人,网红,技能达人,有名的商家和在苏州有知名度的朋友都用上,引诱,诱导,花钱买,让他们每天在朋友圈转发一篇原创文章或者推广公众号。
本质是利用影响力和舆论为我们造势,占领用户心智,获取新增。
二-2、朋友圈转发哪些内容:
1、送礼品,发红包(代金券,红包,试用品,杂物袋等);
2、投票活动(选美,选萌宝,选最佳员工,选优秀团队等);
4、热门事件营销,借热点,例:欧洲杯或者论怎么组织男友看欧洲杯;
5、线上线下的干货沙龙会,例:共享经济的100个赚钱机会;
6、免费赠送干货,100种苏州菜做法。如果要,转发朋友圈;
7、原创文章:对别人有用,转发了能感觉自己懂得多,或者知道的早。
利用人性的懒,贪和攀比。
二-3、互推
1、微信大号:新榜可以查到有哪些微信大号,在公众号留言合作就行;
2、微博大V:淘宝及微盟都有明码标价;
3、自媒体联盟:wemaida,微盟,及其他垂直类联盟,他们都有招商专员,再不行去脉脉找;
5、从现在开始:每天找一个资源;从现在开始做;不要嫌肉小,有就不错了;定位:只找苏州本地的。
二-4、网络推广
21种网络推广方法:
1、博客推广-建议用
2、论坛推广-建议用
3、微博推广-建议用
4、网摘推广
5、问答推广-建议用
6、分类信息推广-建议用
7、SNS社区推广
8、软文推广-建议用
9、SEO
10、口碑推广
11、视频推广
12、电子书推广
13、群发推广-建议用
14、网址导航推广
15、数据库推广
16、团购推广
17、购买固定广告位
18、竞价
19、炒作
20、联盟推广-建议用
21、讲座推广
这些渠道需要快速试错,核算投入产出比,找到效果好的核心渠道,加大投入去。
二-5、内容推广
1、把好的文章发到各大论坛;
2、建立多个个人自媒体平台给公众号引流,不会自媒体,做社群总可以吧-红包群,美食群,加班狗群,篮球群等;
3、投稿给别的公众号;
4、投稿给各大自媒体平台;
5、公众号导航网站。
二-6、其他推广
1、录视频推广,还有最近最火的映客,各大视频网站
2、把公众号加到微信服务平台上面去(新榜、微博易等)
3、做微信周边的东西(WIFI、微信打印机)
二-7、线下地推
1、联合商家
(1)谈一排商家
(2)要优惠券
(3)关注就送
2、摆台
(1)X展架,传单,礼品(痛点营销)-例:夏天-送冰镇水,停车场-送洗车卷
(2)关注-送
3、发单
(1)适合人口集中的地方-例:学校
(2)推活动
(3)关注-参与活动或者多一次机会抽奖
4、联合展销
(1)拿资源换部分展台
(2)扫-就送
5、线下沙龙会、培训会
(1)整合资源(联系出钱的人,出场地的人,和参会的人)
(2)通过培训或者交友把他们整合在一起
(3)别忘了建社群
(4)最好再能送点带LOGO的小礼物带回家
PS:
1、线下地推没什么好说的,现在是不是个人都自称高手
2、产品,用户,渠道,人性营销4法则研究好再去做地推
3、地推对于人员管理要求较高
写在最后:
1、执行力第一
2、坚持第二
3、别幻想一步登天
4、从现在,立马开始做
你的问题在于想得太多而做的不多。
最后来一张分析图~
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