【案例】天猫618粉丝狂欢节是怎么一步步让粉丝狂欢起来的？

天猫推出全新概念的618节日——天猫粉丝狂欢节，有意冲淡消费者对京东618的既有印象，重新定义618，一遍一遍的刷 屏刷话题，在传统线下的广告位也看到京东与天猫相爱相杀的场景，马上就要就618了，从启动到目前，天猫都做了些什么让粉丝一步步狂欢起来？在活动运营的 过程中有哪些方式我们可以借鉴的呢？

5月25日天猫刚做完＃天猫品牌日＃活动就开始宣传＃618粉丝狂欢节＃，真是有够拼的！说起618，这可是京东的周年庆啊，然而为了抗衡京东的 618周年庆，天猫就是要给618打上自己的烙印，推出了618粉丝狂欢节。从启动到目前，天猫都做了些什么让粉丝一步步狂欢起来？在活动运营的过程中有 哪些方式我们可以借鉴的呢？

天猫让粉丝狂欢的花样很多，犀利姐总结了七大花式桥段，以及说说做活动从中借鉴的姿势。

一、超级粉丝卡＋自媒体大V顾爷软文广告

5月25日正式启动618天猫粉丝狂欢节，一言不合就给粉丝们送福利——超级粉丝卡，粉丝们就是喜欢这种简单粗暴的爱。超级粉丝卡的传播还做了社会 化传播。自从前两年的支付宝神文案火了之后，顾爷就一直和阿里保持着密切而暧昧的合作关系，这次的天猫粉丝狂欢节还找了他做软广。

顾爷5月25日在微博与微信发表了“我们为什么养猫”的长图文，微博转发814次，评论456条，点赞1059次；微信端阅读量10万＋（应该更高），点赞1300次，可见评论51条，评论最高赞数2396次。

由猫的历史讲到了天猫，这个套路够深的，也有不少人评论说早已看穿，但是这一点也不妨碍我们成为天猫的猫奴啊！
借鉴：请大V创作广告或者转发，只要钱到位，啥姿势都会。

平常瞄准一些营销号，分析哪些跟自己的品牌调性比较符合，以及其本身的粉丝群体是否跟自己品牌大体相称，这很重要。其次，在业内的一些广告营销号都是有组织的，找到组织想要什么套餐就用什么套餐，只要你有钱。

告诉你一个秘密，在QQ搜索可以搜到营销号公司的客服哦～比如你搜“鼓山文化”，可能会找到你想要的资源。

二、捆绑超级IP借力打力，打造粉丝专享周边清单

关键词：《愤怒的小鸟》、芭比娃娃、Hello Kitty、《魔兽》

从5月26日到29日一连四天，连续发布四条联合超级IP的微博，发布超级IP的粉丝专享周边清单，吸引了大批粉丝围观和参与互动。

1. 《愤怒的小鸟》这个游戏火遍全球，其周边产品也一直深受人们追捧，恰逢5月20日《愤怒的小鸟》电影上映，在电影热映期间捆绑这个超级IP推销自己，打开超级IP带来粉丝的第一环节。
2. 紧接着第二天，天猫公布芭比娃娃的周边清单。不管是女汉子还是萌妹子，真基佬还是伪娘炮，大概曾经都怀有一颗少女心，一个公主梦。曾几何时，只能 买得起翻版芭比娃娃的我，给娃娃缝衣服梳头发，一副把娃娃当成是自己来疼爱的样子，现在终于可以轻松地买到正版的芭比娃娃，这绝壁是圆梦神器。
3. Hello Kitty更是跟20多个大牌跨界合作，周边商品特别多，从珠宝首饰到3C数码都有它的身影。Hello Kitty在娱乐圈有不少人是她的拥护者，如林心如、范冰冰、吴昕、Lady Gaga等本身拥有大批粉丝的明星。
4. 5月29日，天猫携手距离不到10天就上映的电影《魔兽》，让热血玩家提供了主题周边产品，而且响起了“部落还是联盟”这个经典口号，召唤这个超级大大大IP的粉丝来站队。目前《魔兽》上映一周，票房已破10亿元，其号召力可见一斑。

借鉴：与本身具有影响力的品牌合作，引导粉丝带动参与，变为自己的粉丝。

6月13日papi酱的淘宝店刚开，店里唯一的3款共297件魔兽主题T恤卖光了，还有人山寨她的淘宝店，同款T恤销量达到了662件……不得不说那位山寨店主很懂得借力打力！想给他点赞……

三、品牌代言明星前来祝贺，跟粉丝say Hi

关键词：花美男、撩妹、代言人、圈粉、狂热

天猫这血本下的啊，把各大品牌的代言人都请来了，新晋老公宋仲基、EXO、刘诗诗、赵薇等等，今天又公布了一个汪东城！

该视频中出现了大量“老公”，观看前请自备纸巾。

当自己的爱豆在屏幕前跟你互动，呼吁大家买买买，我们还能说些什么呢？买吧，这是支持爱豆的最直接行动！

借鉴：这……

四、A站、高德地图多品牌联合营销推波助澜

关键词：A站、高德地图、什么值得买、斗鱼TV

天猫玩起联合营销简直不费吹灰之力，除了本身进驻天猫的大牌，还有帮忙推波助澜的外部品牌，如：

1. AcFun弹幕视频网发起动漫周边的福利活动，“这些年氪过的金砍过的手”，引发37578人围观，2371条评论，热度非常高。
2. 高德地图推出了TF-BOYS之一的王源导航语音包，文案“绿色出行用高德，跟大牌一起狂欢尽在天猫粉丝节”也相对和谐地道出了两个品牌的合作。
3. 什么值得买配合天猫发起的话题＃你看家电说明书吗＃发布推广微博，利用粉丝的好奇心抛出一些离开说明书就摸不着头脑的单品，吸引粉丝围观。天猫也随即转发，结合当天的电子产品品牌，让粉丝做填空题，跟粉丝互动。
4. 6月13日天猫和斗鱼直播共创＃618天猫粉丝狂欢夜＃电竞之夜，利用LGD与VG两个战队的巅峰对决让双方粉丝狂欢起来。

借鉴：找一些和自身品牌相关的品牌或平台一起合作，让其他品牌策划活动的时候带上你一起玩。

五、制造话题与粉丝互动，保持互动的持续长度

天猫想让粉丝狂欢，除了自己跟粉丝玩话题互动，在微博发起＃大牌七日谈＃话题，还邀请了张艺兴一起玩转粉丝狂欢节，由张艺兴本人发起了＃艺兴一意买买买＃，话题热度甩开前面的所有话题九条街，他的粉丝有多疯狂？！

1、＃大牌七日谈＃

5月29日就开始发起话题，从5月30日至6月5日，连续七日和粉丝谈心。

话题：【手机会给她看吗？】、【开空调还盖被子吗？】、【你看家电说明书吗？】、【男生做饭会加分吗？】、【装修该听谁的】、【洗完澡觉得自己特别美？】、【半夜该谁冲奶粉？】。

制造的话题很生活化而且还是围绕两性关系的探讨，社会化海报也做得很惟妙惟肖。

2、＃艺兴一意买买买＃

外号“小绵羊”的张艺兴真的拥有很多真爱粉。6月13日，“小绵羊”张艺兴发了一条这样的微博：

这个＃艺兴一意买买买＃的话题被张艺兴发出来后，仅仅在他自己的微博上 ，7个小时内，就获得了6万次转发，11万次点赞，互动评论2万多条。

而在整个微博上，话题半天就破1亿，讨论量破10万。是不是很惊人，是之前话题的不知道多少倍呢！

其实，这是继《极限挑战》第二季开播后，张艺兴与天猫深度合作的第二次“撩粉”了。看来品牌找明星做广告，只要找对了人，不仅数据不会差，粉丝们就算是看广告也能被“撩”。

借鉴：找对人很重要，找有粉丝超级多的人，就算是现在一些互联网培训学院，都会找一些大牛来授课，这些大牛往往在平时拥有大批拥趸，这能给平台引流不知道多少倍啊！

六、直播手段打得火热，邀请明星来直播

手机直播已经成为了新的主流传播方式，很多品牌在做活动的时候都会利用直播这一手段来做营销，我们叫它做直播营销，像之前杜蕾斯做了很多次直播营销 了。而天猫有自己的直播入口，不需要借助其他平台，因为有足够大的流量，利用本身的流量优势，就能吸引大批粉丝参与进来，发弹幕，送礼物。

6月13日＃天猫万人龙虾宴＃天猫直播3万吃货吃掉40吨小龙虾

今天（6月14日）则是发布6月16日汪东城将在天猫直播的消息。

除了天猫直播，前面有提过天猫跟斗鱼直播的合作。

借鉴：直播、直播、直播，重要的事情说三遍。但是做直播不是那么简单的事，必须要有充分的准备以及超强的执行力，才能够确保不在直播期间出问题，以及做好应急措施。

七、《极限挑战》、《我们的法则》等综艺节目加持

除了上述的六个花样，天猫还通过冠名和赞助热门综艺节目的方式为自己的粉丝狂欢节加持，曝光给大热综艺节目的粉丝，难道说是新一轮的618洗脑？

去年京东618周年庆火了之后，迅速变成了整个互联网电商巨头们的营销节日，苏宁也玩618（还记得邓超一直喊618的广告么？），阿里也玩 618……今年，天猫推出全新概念的618节日——天猫粉丝狂欢节，有意冲淡消费者对京东618的既有印象，重新定义618，一遍一遍的刷屏刷话 题，在传统线下的广告位也看到京东与天猫相爱相杀的场景，还有几天就618了，谁赢谁输不知道，但火药味的确开始加重了……

 

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