活动运营推广

一、从0到1的裂变活动思路

相信很多活动运营的同学，都做过或者参与过很多裂变活动啦。所以，既然这类型的活动玩法已经很成熟了，还有提升的空间吗？？

当然有了，要不然也不会有那么多失败的案例了。废话不多说，进入到今天的正题。

在0粉丝的情况下，如何低成本的让用户增长实现爆发式的增长？

关键词来了：从0到1，极低成本，爆发增长。

因此，今天分享的套路，适合很初期很初期的项目，如果你的粉丝体量已经很大了，那要增加预算及奖品数量，否则会带来粉丝的不满。

二、你的活动对象是谁？

这个真的是一个需要认真思考的问题。

但是今天不去探讨，在0到1的用户增长活动中，你的活动对象，绝对不是大多数人，一定要记住这一点。否则很有可能会裂变不起来。

真正的活动面向的对象，你可以称为：羊毛党。

这类人群，并不在乎转发广告到他们的朋友圈，不在乎骚扰他们的好友列表，他们在乎的就是奖品。

其实这类人在我们的朋友圈里也很多，虽然很招人讨厌，但是他们其实是真正的“核心活动用户”。

你只需要给他他想要的奖励，他可以帮你铺天盖地的宣传，可以为你做很多很多的事。

那么，我们如何去挖掘这部分“核心活动用户”呢？

积累往往不是一下子就能实现的，但积累起来其实没那么漫长。因为他们实在太好找了。

首先，这个策略需要至少2次裂变活动，第一次裂变活动，主要目的不是为了裂变，而是找到你的核心用户群。

最简单直接快速的方法就是，谁参加了你的活动？谁转发了你的活动海报？谁先完成了你的活动任务等等。。。

因为活动的目的是找核心用户群体，所以我们需要给我们的核心用户群体做一个标准。

比如：这部分人群需要是经常在某个领域活动的人群（例如财经圈），需要以后可以经常帮助你转发活动海报到朋友圈或社群等等。

制作好标准之后，我们根据标准，挑选活动投放渠道。最省钱的当然是相关的社群，贴吧，论坛等等啦。

这个时候就是该加群的加群，该进的贴吧论坛就进。然后开始策划我们的活动。

第一阶段：积累“核心活动用户”

裂变活动玩法其实已经很成熟了，核心逻辑就是：邀请X人关注，注册，就可以领取奖励。

这里有一个核心，唯一吸引用户参与裂变活动的因素，就是奖励。

本小白上一次做裂变活动，是关于公众号涨粉的，有一个很致命的问题就是，公众号裂变玩法，不能强制关注公众号，否则会造成封号。

唯一可以支持裂变的，是用户如果想参与活动，需先关注公众号（小程序的规定），而给参与活动的用户助力，则不需要关注公众号。

为了让更多的人看到，愿意参与，在设置规则和奖励的时候，奖励尽量吸引人，参与门槛尽可能的低。

奖品和低门槛很重要。

本小白当时为一个粉丝100多人（大部分是公司内部人）的公众号做活动，公众号类型是财经金融的，我们要的粉丝也是对财经金融感兴趣的人。

当时活动的预算只有1600，于是，跟爱奇艺采购了100张VIP会员月卡，作为奖励。活动规则是：

1.参与活动（小程序规则：参与活动必须关注公众号），添加客服微信（添加之后，需要从中筛选“核心活动用户”）

2.邀请4位好友助力（助力的人不需要关注，操作非常简单，只点击一下就完成）

3.前100位完成任务的人获奖。

4.时间为5小时。

制作好之后，就立刻跑去论坛，贴吧，社群去传播。

传播完之后，效果并不明显，增长也很缓慢，只有活动快结束时，才来了一拨人。

最终公众号涨粉600多，平均下来，单个拉新成本近3块，但是已经完美的达到我的目的啦。

之后通过客服微信号看每一个参加活动的用户，看他们是什么类型的，是不是经常混在财经领域的，是不是经常参加各种活动，选好之后都做好标记。第一阶段工作完成。

第二阶段：粉丝用户指数级增长

做完第一阶段的裂变活动之后，可以说，积累了一大批的“核心用户群”，他们愿意转发朋友圈，愿意骚扰自己的好友，他们做这些，只想要一个爱奇艺VIP月卡。

他们是真正的活动传播出口（比任何渠道/广告/资源位都可靠的传播出口），他们本身就是在我想要的领域内，经常活动的人群，他们的同事，同学，同行等大多数也会在这个领域中。

于是，我开始准备新的一个裂变活动。

但是无奈，自己的预算还是少的可怜，和上期一样，依然只能采购100张爱奇艺VIP月卡。

本着低门槛，操作简单的原则，活动规则和上次一样，只增加了一项：需转发朋友圈。

活动开始后，我没有在任何渠道进行投放，只群发给了那些“核心用户”，他们收到消息之后，很开心的回复了我：谢谢。

然后马不停蹄的转发朋友圈，要求好友助力。半小时后，活动开始裂变伴随着奖品份额快速减少，后期的增长也放缓。

活动运营推广，从0到1的增长裂变！

活动4点开始后，4点半到5点实现了指数级的增长。

最终公众号涨粉3200+，单个粉丝拉新成本不到0.5，复盘的时候去观察这部分新粉丝，大部分也都在财经圈。

这次活动不光做了增长，更重要的是，我的活动“核心用户，传播出口”终于规模做大了。接下来每一次活动，一经推出，就能做到瞬间裂变，如果预算充足，增长会更加迅猛。

总结：

裂变活动核心是通过奖励，刺激一部分用户参与活动，然后形成裂变。从0到1的裂变活动，需要做以下几件事情。

1、活动流程：

第一次活动的目的，就是积累最初的那一部分“核心活动用户”。

他们是比任何资源位，广告位都要好的传播出口。寻找核心用户，首先要想清楚自己的目标群体是哪些人，然后去加入这些人常去的社区，论坛或社群。

在目标人群中去找“核心用户”，因为他们作为传播出口，传播对象是他们的同事，同学，同行等，这些都是你的目标群体。

第二次活动及以后，才是裂变。

活动奖励依然围绕最初的最先将活动之后每一次活动，都是积累你的核心群体，并实现更大的裂变。

但是要记住，低门槛，好的奖励是关键：

用户参与裂变活动，唯一的吸引因素就是奖励，最大的阻碍因素就是高门槛。

（奖品的逻辑可以看之前写过的一篇文章）

邀请别人助力，在微信公众号中，并不能让助力的好友强制关注公众号，因此活动门槛要尽可能的降低。

一方面“核心活动用户”要喜欢，愿意骚扰别人。另一方面，他们传播出去之后，其他人能感受到活动参与很简单，值得参与。

2、活动对象

你的活动对象，其实有时候并不是你的全部用户，而是真正能带来活动效果的人。在你的用户群里，其实也存在二八法则，百分之二十的人可以贡献大量的活动数据。

这百分之二十的人，你要找出来，维护好，他们去传播，比其他渠道甚至付费渠道要好很多。且非常迅速，通过微信很强的关系圈，瞬间触达范围就能达到理想范围。

之前做过UGC活动运营，也有相同的感受。大部分KOL参与活动，产出很精彩的帖子，他们其实并不是真的很想写帖子，而是因为奖品吸引着。

即二八法则，内容平台中百分之二十的人产出百分之八十的优质帖子。而这些人，作为活动的核心贡献者，需要，也值得我们去维护。

运营大纲