爆款都是怎么来的？二类电商广告投放选品思路！

 

一顿出单猛如虎，一看利润2毛5？是不是最近二类电商小伙伴的泪点？其实运营难成本高，从前期选品就要做好！

接下来就给大家分享一下二类电商行业中日用百货类和数码家电类爆款选品思路，附4月份百度二类电商热销榜。

日用百货类

日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类这八种。

具体单品类目参看附图：

1、产品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

• 中低价小商品：客单价在99~199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

• 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

• 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

• 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

6、投放建议

• 视频广告已成为日百类商品首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

• 季节性商品，提前1~2个月布局。

• 中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。

• 中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户对高价的顾虑。

数码家电类

二类电商行业投放目前在投单品众多，其中数码家电类爆品是怎么来的？

数码家电类爆品可细分为：季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。具体单品类目参看附图：

1、产品特点

①具有普适性、实用性、性价比高的特点。

②季节性商品，以解决当季或者下季用户比较迫切的需求，例如驱蚊器、暖风机；

③智能产品，以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求，④容易成为爆款，如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜；

⑤日常功能性产品，日常高频使用，能够解决日常生活中的实际问题，有微创新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

2、产品价格

季节性产品：99-168元

智能性产品：99-1099元（以199-399为主）

日常功能性产品：99-199元

3、生命周期

1-3个月

4、选品策略

重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品，可多年重复投放，产品质量合格，同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配，有一定的利润空间。

5、投放建议

素材：视频优先，可以更好的展现商品的使用场景和功能

人群：季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主（1线城市生活相对便利，需求不是特别强烈）；智能产品建议以1线城市为前期首选，接受程度更高。

售卖方式：建议2-3个单品组合售卖，给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

投放Tips：季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放

备注：

驱虫器、智能手环已在微信端禁投，暖风机仅接受有天猫/京东旗舰店的品牌或知名品牌投放。

百度二类电商4月热销Top15

2019.4.1~4.30 百度二类电商热销量排名从高到低依次展示，榜单展示的内容信息分别为：

热销名次-品类-零售价区间-ROI

1、短袖衬衫 ￥99~399，3.26

2、内衣内裤 ￥99~298，2.89

3、酒类 ￥109~999，6.78

4、户外用品 ￥89~499，5.02

5、运动休闲鞋 ￥98~398，5.79

6、茶叶 ￥99~329，3.26

7、渔具 ￥99~399，3.98

8、个护用品 ￥139~298，4.28

9、生活电器 ￥99~598，2.55

10、汽车用品 ￥99~269，3.47

11、箱包饰品 ￥69~269，4.18

12、数码3C ￥99~699，3.87

13、收藏品 ￥199~598，4.5

14、书籍 ￥129~268，3.87

15、休闲食品 ￥99~388，2.87

以上榜单中，top3分别为：短袖衬衫、内衣内裤、酒类，其中酒类也是整个榜单中ROI最高的产品，这个时间想入二类电商的广告主可做数据参考。

同时气温逐步上升，迎合夏季购物需求，建议扩充以下单品品类：

智能家居：灭蚊灯、智能驱鼠器等。夏季蚊虫、苍蝇等昆虫突增，选品方面注意电器安全性

汽车用品：冰丝座垫、冷藏箱、手电筒等。以出游、户外、清凉为主，选品方面重点关注产品实用性、便捷性

家用电器：按摩椅、自动搓澡器等。夏季到来，洗澡频率增加，自动、便捷洗浴类家用电器可扩充推广，选品方面可注重，家庭休闲、清凉舒爽。

生活食品：坚果礼盒、时令生鲜水果等。休闲时间、工作时刻都可以享用，选品方面注重食品安全性、符合大众口味、另外需注意水果的运输品质。

以上分享，供参考。

 

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作者：王妍霏

来源：王妍霏