高考借势营销，怎么玩？

 

每逢5月底6月初，就是每年一度的毕业季，无论是即将毕业的、正在毕业的、已经毕业的朋友，都会沉浸在毕业的氛围中，变得多愁善感。品牌应该如何借助这种大氛围，更好地传递信息？这一期我们分享一下毕业季的借势营销。

PART1——主题元素分析

首先，毕业季这个主题中反复出现的话题元素有哪些？可能有些朋友说是离别、说是成长、说是责任、说是感恩，但是这样的分类过于散乱，我按感性和理性两个范畴，大致划分如下：

感性：离别、回忆/怀念、感恩、各自奋斗等

理性：毕业的意义、工作、专业、未来等

感性范畴的元素一般来说是以营销成品触动目标读者的情感为主，比较适合做情感传递类；理性范畴的元素则更多以客观的角度描述毕业生当下的问题，实际上也是挑动了他们的神经。总的来说，毕业季的氛围是情感传递而诞生的，建议还是以情感传递为主。

PART2—然后开始做创意分享

感性-离别

分析：离别这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生，目的是刺激情感传递。与离别之情相关的人物有宿友、师生、恋人、自己的青春。表达离别之情的方式有很多，有表白/感恩类，道歉类，吐槽类，各类别主要是文案话术上风格不一样，表白类直白易懂，道歉类带有歉意，吐槽类略显搞笑。

操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都是向一个对象表达离别的不舍。结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。

示范：

品牌-小米

卖点：不用驾照的平衡车、音效超好的蓝牙耳机、随时充电的小米快充、留住美好时刻的米家小相机

文案：

对不起老师，上课总晚来几分钟，如果有车就快多了

对不起兄弟，蓝牙耳机隔音效果差，开黑吵着你睡觉了

对不起亲爱的，没带快充，手机没电不能及时回你信息

对不起我的青春，匆匆而过，没有留下你的痕迹

感性-怀念/回忆

分析：这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体，目的是刺激情感传递，总的来说，回忆类型建议做得比较有趣，不要过于悲伤。所谓睹物思人，正是我来到你的城市，才会想起你，因此用地点作为勾起回忆的线索是最合适不过。与大学相关的地点（包括虚拟性）有宿舍、饭堂、课室、图书馆、社团/学生会、澡堂等，其中几个分别对应的回忆对象是：

宿舍——舍友/宿管——打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部

饭堂——饭堂阿姨/饭堂的菜——饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜

课室——老师/同桌——老师奇葩的言论/课室座位分布图（学霸区学神区学渣区等）——期末考试划重点（不划重点，划不重点）——补考

图书馆——情侣/占座位——蹭空调、wifi

操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都塑造一种地点场景。结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。除此以外可以盘点大学十大奇葩事件，像逢逃课必点名、饭堂阿姨打菜也可以选择其中一个回忆做盘点，比如大学里老师的奇葩行为、奇葩的菜等，读者参与度比较强。

示范：

品牌-知乎

卖点：大学奇葩事件盘点

文案：

逃缘名——逢逃课，必点名

姨姨不舍——饭堂阿姨打菜会把肉抖下去

馆中窥抱——瞧瞧图书馆那对拥抱的情侣

百划百中——考前老师划重点

形相近，习相远——考前都在看书，宿友在复习，你在预习

感性-他人对毕业生说

分析：这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体，目的是刺激情感传递，总的来说是通过大学的典型事件，以毕业生身边人的口吻跟他说出来，勾起回忆。大学的典型事件包括：舍友打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部、饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜、老师奇葩的言论/课室座位分布图（学霸区学神区学渣区等）、期末考试划重点（不划重点，划不重点）、补考重修、图书馆情侣、占座位、蹭空调、wifi等

操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都以某个群体的口吻道出某件事。结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。

示范：

品牌通用

卖点：情感传递

文案：

老师：你们是我带过最差的一届，所以我会一直惦记着你们

饭堂阿姨：每次打饭把肉抖掉，都在为你减肥

宿管：大功率电器耗电，电费很贵孩子

舍友：如果我不打呼噜，怎么帮你隔绝他人的流言蜚语

学工部：回来重修吧，给你一个逃离冷漠外界的理由

理性-毕业的意义

分析：这个主题元素主要不同群体对毕业意义的解释，一般包含的意义有：长大、责任、成熟、孤身奋斗、成为社会一份子、没有了生活费等。

操作方式：可以结合产品的特性，选择需要的意义，只要跟毕业相关的都可以。

示范：

理财类

卖点：理财的重要性

文案：毕业，意味失去长辈的生活费

成人用品类

卖点：品牌定位

文案：毕业了，你也该“长大”了

理性-你的专业能做什么

分析：这个主题元素主要不同群体对不同专业的分析，一般包含的专业有：会计、中文、传媒、英语、管理、艺术、音乐、设计、医学、历史等，可以更加细化。

操作方式：可以结合产品的特性，选择需要的专业进行分析，只要跟该专业相关的都可以，注意适度，不要造成专业歧视，适合做成系列海报。

示范：

百度

文案：毕业后，我的专业能做什么？

方向1：为每一个热门专业做职业分布图

方向2：为每一个热门专业进行专业介绍，主要介绍这个专业对世界的贡献和代表人物，或者一些有趣的专业生，比如明星，以下是部分明星专业的盘点：

设计：梁咏琪

建筑：吴彦祖、陈奕迅

数学：周华健

纺织：张国荣

美术：林志玲

电子工程：李健、高晓松

经济学：彭于晏、赵又廷

韩文：林依晨

政治学：叶璇

工商管理：吴尊

boss直聘

文案：boss最喜欢哪个专业？

方向：从boss直聘的数据中统计出企业发布的招聘信息中前十名最受欢迎的专业

最后分享一些品牌的海报：