每年高考结束后是驾校招生的旺季,满18岁、有空闲的毕业生,都是驾校可吸纳的准用户群体,营销拓客也可考虑拓展驾培行业客户。今天先分享一个驾校百度推广的案例。
投放方:海淀驾校
投放目的:建立互联网品牌阵地,精准曝光,传播活动信息,提高品牌声量,利用平台权威,帮助广告方成为行业第一联想
投放方案:
①建投放矩阵:通过品牌专区/秒懂品牌故事建立线上品牌阵地。
触发词汇:
海驾官网、海淀驾校官网、海驾、北京海淀驾校官网、北京海淀驾校、海淀驾校
投放数据:
投放时长2个月;总点击数43362;总点击率79.9%;平均ACP1.87;
PC端点击数21304;PC端点击率67.62%;
移动端点击数22058;移动端点击率96.84%
百度百科品牌故事,投放时长一个半月,视频播放量6.1w次
②拓声量:通过信息流/聚屏实现学车意图人群精准覆盖。
【信息流广告投放】
1、投放时长:两个月
2、定向策略
时间定向:7:00~23:00
每日消耗:1000左右
地域定向:北京
兴趣定向:共演出票务、电影、电视剧、综艺、商业财经、娱乐八卦、社会时政、科技咨讯等33个兴趣标签
意图词定向:学车驾驶、驾校哪里驾照快、北京驾校价格、最近的驾校、考驾照去哪个驾校好、正通驾校、驾校报名费多少钱、现在学车要多少钱、c1等717个意图词
投放数据:总展现3111081;平均点击率2.35%;ACP0.92(点击率高于职业教育行业均值1.77%)
【聚屏投放】
覆盖位置:海淀周边聚屏资源,北外、清华、北邮电高校附近48个屏幕
覆盖量级:覆盖高校学生超4.5万人
投放时长:15天
③树权威:词条共建/知识营销帮助海驾树立行业权威,形成行业第一联想。
1、知识营销 通过海淀驾校品牌提供专业性答案,引导舆论建设海驾品牌
2、百科词条共建,数据统计时长内,18天所选9个词条总检索量超过49.5w,其中7.6%的流量进入百科,总曝光量预计超过10w
综上:通过百度北分的海淀驾校整合营销投放策略,品牌知名度提升明显,百度指数超过竞品,逐渐成为当地驾培行业品牌联想第一位。
案例来源:百度北京分公司
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为什么做了精准定向后,信息流广告的投放效果反而变差了?
下面通过一个实例剖析一下背后的原因。
直接上案例:
投放产品:一个全新入市的母婴食品,售价比同类产品高出许多
投放定向:
A 原定向:广告主考虑到目标人群的购买力,要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。
B 优化师建议:与A做对比测试,投放区域、标签、广告创意均相同,但投放人群的性别不设限,年龄放宽到24岁以上的所有人。
投放效果:
A 广告点击率不足1.2%,十几万广告费仅换来7条有效线索
B 对比测试中,与A相同的定向点击量同样低的可怜;但是,测试组中,本不在广告主设想范围内的定向转化40多条销售线索,基本来自产妇妈妈、老公、婆婆,甚至是爸爸、公公等其他家庭成员。
划重点:
是不是很好奇?为什么一个母婴食品广告针对使用者的精准投放,还不如身边其他人的转化效果好?
这也是本文想要和大家说的:很多时候广告主之所以投放失败,其实是因为忽略了受众身边的人,也就是购买活动中参与决策的人。
要点分析:
1、目标用户是一个人?还是一群人?
因新生儿/新手妈妈通常在家庭中被关注度高,母婴类产品的购买是常见的以家庭成员讨论为主的家庭式购买决策。
同样的,比如买车、家电、旅游等,类似可能会影响到其他相关者利益的商品,就可能有越多的家庭成员参与购买决策。
因此,需要针对性的做出投放策略,通过多创意组合,吸引家庭各个成员的关注点击,进而引导家庭(而非单单是购买者)做出最终的购买决策。
2、五个人中,谁最可能成为购买决策者?
以家庭为单位制定购买决策通常有5种角色:
①发起者 ②把关者 ③影响者 ④购买者 ⑤使用者。
看似针对购买者使用者进行广告投放更为精准,但事实上5个角色随时都有可能转换,甚至直接变成决策者,而营销工作者需要做的,就是积极的促成这些人的角色转化。
因此,信息流广告并不需要预先设定谁是决策者,只需要认真洞察每一个角色的痛点,做好每个创意,精准分发到对应的角色,每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨,上升为决策者。
优化详情:
1、针对月子期照看产妇的常见角色:产妇妈妈/婆婆
目标素材:催奶汤,好喝的秘诀竟然是放了这个
2、针对产妇老公
目标素材:就算是碗粥,也能让她喝了一碗又一碗
3、针对产妇本人
目标素材:我家鱼汤,不用葱姜蒜料酒还香的很
综上,在给信息流广告设定投放方向时,一定要了解有哪些人会与广告相关,能搞定参与购买决策的一群人的信息流广告,才是优秀的信息流广告。
以上分享。
广告投放,请联系青瓜传媒:18205969981
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