海外推广营销，休闲游戏如何玩转YouTube出海内容营销？

 

今天会跟大家分享如何运用内容化营销将《疯狂动物园》打造为世界级爆款游戏的成功经验。

《疯狂动物园》，2016年6月在谷歌与苹果平台上正式上线，目前累计下载量约2.1亿，日活跃峰值高达300万，曾登顶27个国家的苹果和Google下载榜单，2016年获得Apple年度最佳游戏与Google Play 2016年度最具创意游戏。

1、什么是游戏的内容化营销

简单来说，内容化营销就是利用游戏内容（比如游戏视频、攻略、文章分享等等）对游戏进行推广、并带来新用户的营销活动。与其他营销手段不一样的是，游戏内容化营销成本低、回报高，运营得当可以发挥“四两拨千斤”的威力。

2、内容化营销有哪些玩法

游戏内容化营销的方式方法有很多，而《疯狂动物园》主要尝试了其中两种：

3、Influencer营销

1.游戏主播带动市场热度

由于在粉丝群体中拥有较高的影响力，海外Influencer营销通常能为游戏带来不错的影响。《疯狂动物园》在2016年刚上线的4个月内，就吸引了来自全球30个不同国家的Influencer用8种语言给游戏做内容传播，其中不乏Thinknoodles、DDotty和Saudi Gamer等拥有几百万粉丝的大主播。由他们制作的游戏视频在网上引起了很好的市场热度，并且在当地市场带来了大量的用户增长。

但需要注意的是，这些游戏主播对游戏十分挑剔，他们在意的不仅甚至不是金钱，而是游戏的娱乐性、传播性和趣味性。如果这几个方面足够优秀，游戏本身就能吸引著名主播自发传播内容。比如当时沙特一个粉丝超过150万的大主播Saudi Gamer受《疯狂动物园》游戏玩法吸引，在YouTube上做了一个十分有趣的视频，直接带动下载量提升了900%，游戏登顶沙特地区iOS下载排行榜。

但对于尚处于上线初期的游戏，并不建议在海外Influencer营销上投入过多的预算。在游戏上线初期，开发者更需要观察游戏自身的传播性与吸引自然流量的能力。如果游戏本身就能吸引很多主播的自发传播，开发者可以在前期省下大量成本。后期再根据主播的质量、擅长的游戏领域以及市场等进行针对性合作。

2.巧用UGC，千万级曝光+超低获客成本

除了主播，游戏用户也是生产内容的主力军，很多时候有趣的游戏内容往往来源于玩家。对于这个庞大的内容生产群体，开发者要如何引导或者鼓励用户自主生产内容？而这些内容又要怎样帮助提升游戏下载量和榜单位置呢？

对于休闲游戏而言，社交平台是很好的土壤，优质的UGC常常能在社交平台上得到迅速传播，在短时间内获得庞大的曝光量。为了全面发动中国区iOS单平台中30至50万的日活用户进行内容生产，《疯狂动物园》使用游戏内社区KTplay组织了一次活动，以两个Switch作为终极大奖，鼓励用户在抖音带上“疯狂动物园精彩瞬间”的话题，分享UGC视频。

对于玩家而言，参与活动的门槛很低，只要视频足够有趣就行。短短两个月内就在抖音产生了1800+个原创视频与超过3500万次播放，为游戏带来了30万+个苹果平台用户，使游戏从下载榜单中的五六百名跃升至iOS下载榜单第九名并保持稳定。而此次活动的成本，仅仅只是两部Switch所需要的4000元。

除了社交平台上的活动，开发者也可以考虑在游戏社区内组织活动，鼓励玩家分享内容。比如给创作并分享视频的用户2000金币的奖励刺激。由于游戏深度较深，2000金币带来的经济影响大概也只有几块人民币，但其带来的ROI却是十分惊人的。

3、内容化营销的效果：带来的用户质量更高

与其他用户获取的手段相比，内容化营销带来的用户质量非常高。由于用户看到的内容往往都涵盖了游戏最有趣、最吸引人的部分，玩家收到刺激与吸引力要比普通的文字或图片大得多，因此，这些用户对游戏的信任感与期待值会更高。

这同时也为开发者提供了一个启示：在主播同意的情况下，可以尝试将视频内容用于广告投放。经检验，投放效果还是很不错的。

4、什么的游戏适合做内容化营销？

成本低、影响大、覆盖广，内容化营销的优点似乎十分具有诱惑力。但并不是所有游戏都适合使用这种推广方法。内容化营销的重点在于传播性，而传播性的关键在于以下两点：

1.游戏本身的趣味性

由于需要依靠游戏内容进行传播，内容营销对于游戏本身的趣味性有一定的要求。而内容化营销主要发生在社交媒体上，用户的注意力稀缺，趣味性往往就是抓住眼球的关键。

2.创造传播点的能力

开发者需要衡量游戏是否能创造出让玩家乐于分享的传播点。比如说一些游戏带有收集玩法的元素，那么不同角色、道具的收集可能就是一个可以让“收集控”玩家乐于在社交媒体上分享的传播点。传播点可以影响更多的用户，让玩家产生兴趣。