一、定策略
1.真正为你产品和服务买单的用户是谁?
2.你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
3.通过什么方法吸引到你的用户?
4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?
5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?
如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。
1.明确网站的目标,全站围绕此目标展开。
2.去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。
3.优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。
4.完美的用户体验。
5.网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。
6.符合搜索引擎优化标准。
1.SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
3.企业博客的内容本身是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面。
4.社交网络流量对于英文网站的推广来说,社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。
首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。
1.没意识到自己有需求的用户。
2.意识到需求,但没打算解决。
3.意识到需求,打算解决。
4.意识到需求,在对比供应商。
1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
2.是否有许可邮件营销维系客户关系。
3.对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。
4.网站上Leads表格是否细分,提供选择给客户,比如国家区分,产品需求区分。
同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在询盘云投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。
海外推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,当然你也可以另辟蹊径,也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法,做好上述六大流程是最基本的。
此外,不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式,下面再介绍几种推广的方式:
缺点:效果其实不明显,而且如果是SOHO,非常浪费人力物力,比较适合刚开始做,确实没钱投入外贸零售推广方面的。
缺点:费用不菲,一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作,用最少的消费达到最大的效果。
(1)搜索引擎PPC(Payper Click)广告。搜索引擎竞价广告,就是Google广告,yahoo推广,很多商家选择的一个外贸零售推广方式。
缺点:价格同样也是不菲的,而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告,有一些抗拒心理),部分行业关键词无法做竞价排名,效果只在于推广阶段。
缺点:现在做SEO推广的有很多,SEO市场已经混乱了,很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场,导致商户遭受损失而不信任SEO,抱有恐惧心理;见效时间比较长,正规手法一般都是1半个月到2个半月,前期需要成本高,并且商户短时间内看不到效果,致使很多商户望而却步。
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