写文案，向经典文案学5种技巧！

 

很多人跟我抱怨，看过了很多经典文案，却依然写不好文案。

问题在哪？可能是方法不对！

所有所谓学不会的经典文案套路，都是学习的方法不对。

既然学得会，那该向经典文案学什么呢？

最近利用睡前碎片时间，重读了几遍文案天后李欣频的经典书。今天我们就来拆解一下她的文案大作《广告创作》，聊聊怎么从经典文案中学技巧。

另外，关于写文案，如果你留言写得好，老贼送你一份专属福利。

01、学技巧

李欣频面试诚品文案时写的《阅读者的群像》，已经展露出她后来文案写作时使用最频繁的一个技巧：

用排比制造气势，排比丰富的例子，极速叙事的同时，烘托品牌格调。

凡高阅读麦田，

发现艺术躲在太阳的背后乘凉。

弗洛伊德阅读梦，

发现一条直达潜意识的秘密通道。

罗丹阅读人体，

发现哥伦布没有发现的美丽海岸线

……

在书与非书之间，

我们欢迎各种可能的阅读者。

凡高、弗洛伊德、罗丹本身是文学和艺术的一座座高峰，例举他们即是为品牌赋予文学和艺术的高品格气质。和什么人站在一起，品牌就给人怎样的暗示。文案里的群像若换作陈忠实、贾平凹、路遥等人，你的感受是不是就更乡土一些？

在《关于阅读的另一种概念》中，大量排比“不懂”的场景，推出阅读的必要。

不懂卡尔维诺，不懂爱情。

不懂身体气象学，不懂同性恋。

不懂女人，不懂玛格丽特·杜拉斯。

不懂Free Jazz，不懂死亡。

不懂世纪末占星学，不懂包豪斯。

不懂吕弗，不懂政治权力和斗争。

所以我们阅读。

在《买一送一的特权》中，连续排比五种购物者，赞美这些懂要求的人，抛出订《诚品阅读》送人文特刊的特权。

对买刚出炉的法国面包，

要求附赠一束阳光的人。

对看电影要求附赠一辈子回忆的人。

对买房子要求附赠空中花园的人。

对喝蓝山咖啡要求附赠一杯灵感的人。

对买好书要求附赠额外智慧的人。

订《诚品阅读》送人文特刊，买一送一的特权，送给以上懂要求的人。

李欣频的文案，有超过一半用到这个技巧，它能在观众第一眼读到文案时，快速建立逻辑，不同意象相同句式的重复则产生强大的传播能量。

这个技巧的使用，每年都能产生大量不错的文案作品，因为它实在太好上手，不管怎样的文案都能用它很快找到自己的路。

京东小金库的《你不必成功》，京东白条《致所有憋尿前行的年轻人》，都是大排比规模起势，环时互动这招就学得非常不错。

京东白条《致所有憋尿前行的年轻人》

学技巧，某种程度就是学会藏拙。我们讨厌浮于表面的技巧，但不可否认技巧的传播势能

02、学观点

同样学技巧，有的学成了环时互动，有的学成了东施效颦。不是技巧出了问题，是使用技巧的广告人和广告公司缺乏思考。

观点和故事最能见出文案的思考，李欣频的文案，随意翻开一处，不乏源于她私人经历的观点。这些独到的观点，放在内文是记忆点，放在标题是吸睛点。

天人合一不是退休后的境界，而是你现在乐活的每分每秒

你怎么过今天，就怎么过一生！

除了好眠，

你还可以决定今晚梦的味道：

甜橙、薰衣草、洋甘菊或是杏仁。

当你有了《新视线》，所有的旧势力都会知难而退

以艺术质疑一切勇气

你必须冒险地读，

因为它一直挑战你的禁忌

现实是一连串不停翻页地超现实幻觉

在拥挤的现实与天马行空的乌托邦之间，就是《号外》

每一处被感动的地方都经典，

美味透进了味蕾，

巧思滋润了身体流域，

你以好奇心翻页，

刷新了自己的梦想速度。

每个大人都需要小孩来恢复青春和想象力

说再见一向不容易，没有人能保证以后是不是有机会再见

拿初恋情人的血型星座，寻找下一任的情人一定失败

有纪念册为凭，同学是你一辈子无法否认的关系，你变瘦变胖，好久不见的同学，比朝夕相处的老婆还清楚。

每一个人在这里恢复了彼此非常宝贵的信任，一如天真无瑕的婴孩信任着母亲无条件的爱

书是灵魂翱翔的翅膀，翻开的那一瞬间，就能飞离受困的地表。阅读，让灵魂走得比时间更快

身体是心灵的殿堂，必须美丽。所有文明的不老秘方，都在这里出土

预言未来的最好方式，就是不动声色、然后一鸣惊人地创造它

观点源于经历，经历是要生活的真实感受，它无法速成，很多文案改稿越改越干瘪，就是越写越不敢写观点，全部是贴着产品利益点。

源自私人经历的观点撑起文案内涵。学会拥有自己的生活，并记录四周给你的感动，文案所需的内涵就会在你下笔时随你而来。

03、学想象力

恐怕没有比促销广告更无趣的文案，满100减50，第二杯半价，3000抵5万，它们是高转化的字眼，但却看不到任何文案的乐趣。

李欣频的作品却用想象力，用它独有的语汇和语言风格，把一件稀疏平常的事，写得耐人寻味。

在《脑力决胜论》里，实物的高价对比精神的廉价，强烈的反差衬托出要推销的书的价值。

1000元买不到一副眼睛

却可以买到比尔盖茨的眼光

1000元买不到几次心理医生

却可以买到一辈子受用的EQ智慧

1000元请不到一位趋势顾问

却可以买到爆米花报告的未来商机

数字交换对比的撰文思路，模仿者也写出很多不错的作品。远一点有老罗培训学校时写的招生文案。

近一点是，之前刷爆朋友圈的吃不起小龙虾系列。

还有6＋6=16的意外，把赠送写得合乎一本正经的推理。

1只黑羊加上1只白羊，等于2本村上春树的剧情。

2颗红苹果加上2颗青苹果，等于4种夏娃式的诱惑。

3杯鸡加上3杯Chivas，等于6次饮食过度的情伤。

4轮驱动的吉普车加上4套换洗衣物，等于8次精神性出走的疲惫。

5件张爱玲式的祖母上衣加上5条世纪末梦幻项圈，等于10场上海服装秀的颓废。

6本《诚品阅读》加上6本《诚品阅读》，等于16次大量提领精神食粮的挤兑事件。

《诚品阅读》现正举办“订阅1年赠送2本，订阅2年赠送4本”回馈活动，关于3+3=8，6+6=16的意外之喜，你可以打电话来验算一下！！

12种兑现图书礼券的方法，每一个月囊括一种促销书籍。

1月1日，兑现村上春树的弹珠玩具，

2月14日，兑现罗兰巴特的恋人絮语，

3月8日，兑现西蒙·波娃的女性自觉，

4月4日，兑现小王子的想象力，

5月5日，兑现聂鲁达的灵感，

6月6日，兑现波特莱尔的忧郁，

7月7日，兑现莎士比亚的爱情，

8月8日，兑现傅雷的家书，

9月16日，兑现张爱玲的一生，

10月10日，兑现加西亚·马尔克斯的秋天

11月11日，兑现米兰昆德拉的玩笑，

12月31日，兑现卡尔维诺的世纪预言。

延长送礼的有效期限，取代入口即化的蛋糕，及美丽不过三天的花束，一年三百六十五天，全省十一家诚品书店，随时可兑换一生智慧的即期支票。诚品图书礼券，让你的心意在字里行间，陪他／她一辈子。

每个文案日常的说话方式，就是独一无二的语言风格，李欣频用想象力在细节描写上打破词汇的固有所指和搭配，创造出新鲜、生动的阅读感。

抱着一本书取暖

找一张纸，让它有表情

在《文学复活纪》里，她用上帝视角俯视调配出新的人物悲喜、人间烟火。

04、学讲故事

李欣频的文案，很少像小说一样完整的讲一个故事，更多时候像上面例举的文案，是第三视角的评述。

她给周生生写的爱情长文案，是少有的例外。

我把我们不在一起的305天，买回来！

我们不是说好，要到太麻里一起看千禧年的第一道曙光吗？你却缺席了。

我们错过了一生只有一次，2000年送给我们第一道阳光的感动。接着，我们错过了阳明山的鱼路和春天的杜鹃，错过了夏天的鸡蛋雪花冰和北海岸的浪，错过了玫瑰盛开、蜡烛点满幸福的情人节，错过了秋天奥万大的枫叶，还错过了你的笑容。

步履不停最经典的「你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……」正是受到这段爱情长文案第二段的启发，而后用自己的语气和意境改编重写出自己的风格。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

当两个不同产品交织成一个物种，文案要把两种产品写得你中有我我中有你很有难度，李欣频在果园书店的文案中提供了一种为爱人买菜，给自己买书的交叉享受的范本。

点击放大看内文

讲故事，考验的是逻辑的铺陈和细腻的还原感受，因此它远远没有大量排比造势来得快。

05、学借力

没有江郎才尽的文案都还写得不够，要想在长期的职业生涯中，保持持久的创作力，找到文案的源头，尤为重要。

阅读李欣频的文案，你会发现，她一直在向文学、电影，甚至是自己写过的经典借力。

向电影《抛开书本到街上去》借力。

摘录文学作品借力。

我们所有的人，彼此之间都有关联，你没办法让一个生命单独存在，就像你没办法把一阵微风，从风里面分离出来是一样的道理。

向大师语录借力。

如果你的照片拍得不够好，那是因为离战争不够近。

重复借力王尔德，或摘抄或引用改编。

摘录：伦敦是没有雾得，因为惠斯勒把这雾画了出来，伦敦才有了雾——王尔德（引自《旅行的艺术》）

向他人或者自己的经典广告语借力。

李欣频给百货公司春天特卖的文案，沿用了当年中兴百货的年度slogan——一年只买两件好衣服是道德的（下图右下角有标注）。

一年只买两件好衣服是道德的，光买衣服而没有衣尽其用是不道德的。

给西安音乐厅写的文案内文，也是给《号外》杂志形象广告的标题——在拥挤的现实和天马行空的乌托邦之间。

抄袭是不道德的，模仿和向高人借力，是文案进阶的必经之路。而向文学、电影、经典借一把向上的天梯，也是文案长写长新的活水。

好了，以上案例均来自李欣频2018全新《广告创作》4册中的作品，感兴趣的朋友不妨买书吸收更多。

经典文案不是武林秘籍，但这些文字中的技巧、思考和想象力，值得细细咀嚼和参考。