2019手游推广新趋势 ！

 

2018年，游戏行业收入增长率首次迎来明显拐点，较2017年仅增幅5.2%，而早在2016年，市场整体的用户量增长就已经跌破10%。也正是从这个时候开始，买量市场的价格开始飙涨，市场越发难做。

买量市场在流量红海的大环境下，产生了不少以往没有的变化。根据统计，2018年全年共有超过4000款产品参与买量，在2018年9月买量产品的总数达到峰值，共有超过1900款产品参与竞争。所有产品总计投放广告数接近50万条，仅2018年下半年的投放量就超过35万条，说明Q3、Q4期间市场进入白热化竞争阶段。就2018年手游市场买量的情况，闯奇研究社做了一番分析，帮助大家全面把握手游手游市场的局势。

1 、紫龙游戏包揽厂商、产品榜TOP1，游族网络表现强势

在2018年少数北方公司在广告投放领域投入巨大，按照公司旗下产品投放广告总数量排序，得出2018年买量游戏厂商Top 10排行榜，排行前列依次为紫龙游戏、游族网络、网易、三九互娱、拇指游玩科技、恺英网络、百度网讯、尤达科技以及爱九游。

Top 10的买量厂商可以占据市场中近32.7%的投放量，Top 30的厂商可以占据62.0%以上的投放量，Top 50的厂商可以占据78.0%的投放量，这说明买量资源依然比较集中在头部厂商。

紫龙游戏全年投放广告总量居第一位，超过12800条，主要涉及游戏仅4款。他们在2018年6月和8月分别推出了两款主力产品《风之大陆》和《梦幻模拟战》，前者主打动漫风格，在投放推广商也选择了日系、动漫等主要方向，杀出了一片市场，而后者拥有10余年经典IP的背书，也采用了市场上少有的大规模主打日系经典、复古情怀、策略战棋的方向。

与其他家公司不同的地方在于，紫龙游戏过往买量产品并不多，2018全年的资源几乎都集中到了这两款产品身上，不光策略上有差异化，走了动漫风、日系经典两个市场缺口，还用集中资源到一点的策略，促成了产品本身爆炸式的市场效应。

从广告数Top 10手游排行中可以看到，《梦幻模拟战》全年投放广告量居第一位，达到8000条，单月投放量最大达到4400条，而《风之大陆》也以4400条的量级排在第三位，单月最高投放量达到2700条。在具体的投放策略上，这两款产品的思路都比较一致，上线首月投放广告量几乎占到总投放量的一半，往后逐月削减消耗另一半预算。

除了紫龙游戏之外，北方涉足买量的公司依旧并不多，大都依托于产品本身的发布节奏，在适当时机配合市场营销，选择在买量领域做投入。广告投放量上，百度网讯，新浪网拥有自家广告渠道资源的游戏厂商，2018全年广告投放量级较高，维持在3000~5000条，而完美世界，乐元素，柠檬微趣，壳木软件，畅游网络这五家传统游戏厂商则相对维持在1000条左右。

南方厂商中，排在第一位的是游族网络，该公司2018全年投放广告总数超过10000条，总计涉及10款产品。游族网络投放最多的便是新品《三十六计》，以及《天使纪元》《女神联盟2》等过往主力产品，这款产品在去年5月份上线，目前累计投放广告数超过4000条，单月最大广告投放量也达到了1000条以上。而从市场声音来看，这款产品目前还比较低调。

随后网易旗下两家公司紧随游族之后，排在厂商总榜第三、第四位，投放广告数量分别超过7600和5200，总共涉及92款产品。可以看出，比起单点突破，网易明显更在意整体产品的流量获取情况，广告投放量最多的产品为《率土之滨》。

2 、2018年9月首次投放产品超700款

从每个月的具体数量来看，去年首次投放的产品量在Q1、Q2都处于比较沉寂的状态，每月首次投放产品量不超过300款，大部分时间都维持在200款前后。而到了9月、10月，首次投放的产品几乎翻了3倍左右，分别为737款和731款。从11月开始，又出现了回落的趋势。

从占比情况来看，2018年1月份首次投放产品的量级还能达到总体投放产品的一半以上，2~6月则维持在30%以上，到了7月、8月上升至40%。而Q4首次投放产品的占比连续下滑，跌至20%左右。

可以看出，2018年初春节后，版号问题对买量市场造成了一定的压力，但暑期档国庆档依旧是产品集中发动力的关键节点，同时几个买量爆款的影响，也给这一领域带来不少信心，因此国庆后的两个月，依然有远高于Q1、Q2平均水平的产品参与买量。而年底版号影响加剧，新增买量产品数量明显下滑。

3、 视频广告形式已成新趋势

 

（数据来自网络）

UnityAds，Apploving广告平台以奖励式视频及互动广告为主，占比均超过70%；而百度信息流，百度百意，阿里汇川，网易易效，快手渠道均以信息流广告为主，广告数占比均超过80%。

 

（数据来自网络）

视频广告形式已成为新趋势，腾讯广告，巨量引擎，百度信息流，快手，Apploving，UnityAds等广告平台的视频素材广告数占比均超过50%。

 

计算各主流广告平台的游戏广告数占该平台整体广告数的比重，阿里汇川平台有24.95%的广告为游戏广告，游戏广告为该平台投放广告数最多的行业。

（数据来自网络）

其中，腾讯广告，巨量引擎，百度信息流，阿里汇川广告平台手游投放广告数最多的游戏风格均为传奇，其中腾讯广告的传奇游戏广告数占比最高，为20.06%。

 4 、手游投放文案创意套路盘点

（1）手游投放创意分析，超三成手游创意采用震惊感叹文案套路

手游广告创意主要围绕震惊感叹、引导尝试、终于发生 、制造稀缺 、从众心理这五大套路，相关的广告数累计占比超过80%。而广告创意文案中采用震惊感叹文案套路的广告占比最多，占37.11%，而爱奇艺广告平台这一比例更高达47.8%。

（2）各文案套路创意技巧分析