在知乎如何获更高转化？知乎oCPC投放技巧~

 

各大热门新闻网站和双微运营越来越艰难，不少品牌已快速转战“潜力股”社交平台，滚雪球般赚足了先机，近期我们梳理了知乎的品牌营销机会，来一睹为快吧！

知乎作为国内最大知识问答社区，用户多生活在一二线城市， 明显的人群特性便是：年轻化、白领、高收入、高学历，高认知、消费能力强、品质生活追求者，背靠这么强大的用户群体，知乎吸引了不少品牌争先入场。

相较其他平台，知乎用户购买行为更理性，喜好有逻辑性、有真实说服力的内容，一旦建立有效连接，用户更易转化为品牌忠实死粉、乐于分享品牌产品，维护品牌，是品牌不可或缺的忠实拥护者。

自从2017年开始，知乎更是通过广告产品、机构账号等机制，为品牌融入社区提供了充足的机会。而随着信息流广告的不断普及，企业对知乎信息流广告的要求也在不断的提高，如何花较少的钱获取较大化的利益，是企业主较想看到的结果。

投放状态

在投放过程中，大家有没有遇到这样尴尬的状态？

莫急，今天就为大家介绍一款有效解决上述问题的转化“神器”——知乎oCPC投放

我们以往的投放方式CPC：按点击付费，预估点击率（CTR）。而OCPC是啥？oCPC实际上是optimized CPC的缩写，是一种经过“优化”后的CPC。

oCPC的原理可以概况为：智能出价，注重转化

发现某一特定人群访问，提交表单转化率高，那么广告平台对于这部分人群会智能调价，帮助广告主更好地抢到流量。而对于访问，点击效果较差的人群，广告平台会智能下调价格，通过智能出价，帮助广告主提升转化，降低成本。

【核心价值】 高转化流量智能竞价，控制转化成本、稳定投放效果

那应该如何用oCPC做投放呢？来看看下面这几个案例，我们将优化方法复制到同类型客户中，带来了同样明显的效果提升。一起来学习吧~

1、网服社交APP

本案例中，某网服社交APP借助oCPC，通过分阶段测试调优，实现了成本低于cpc成本20%，且趋势稳定。

2、旅游平台

某旅游平台借助oCPC，通过分阶段测试调优，实现了成本下降接近目标出价，第一周内成本下降，激活量增加，oCPC成本降低32%。

3、生活服务类APP

某生活服务APP借助oCPC，通过分阶段测试调优，第2日成本则持续稳定，将cpc暂停直接使用oCPC投放，成本持续达标符合预期目标。

那是不是全部客户都能用这个智能方式了？

有人说，如果一切正常，oCPC是一种比你自己进行CPC出价投放更好的方式，毕竟机器反应比人快。但是！虽然oCPC是智能化的CPC广告模式，但也需要前期数据积累才能在后期使用oCPC哦~

投放第1阶段：数据积累阶段。为保证算法预测转化率的准确性，需要一定转化数据的积累，oCPC单元积累 20 个转化后会自动进入；

投放第2阶段：智能出价阶段。根据预估的转化率进行智能出价，高转化，高出价，低转化，低出价，控制转化成本，优化转化效果。oCPC3大投放阶段需要注意的事项

看完oCPC投放tips之后，你是否还有这些疑问？

Q1：第一阶段需要多长时间来积累？

A：不按照时间积累，达到20个转化即进入第二阶段。

 

Q2：oCPC整体优化方法？

A：第一阶段：可适当定向，适当出高价；第二阶段：稳定后，可放开定向提量。

 

Q3：转化成本设置得太低，第二个阶段跑不出量?提高价格会提升效果吗

A：是的。预估的转化率和用户和广告创意有关，算法策略会根据历史的用户行为，作为训练的样本，去推测其他流量的转化价值，然后综合考虑点击率和转化率作为排序的依据。

 

Q4：为何我的计划一直在第一阶段，跑不到第二阶段?

A：请先确认是否是基础问题导致，如选择预算方式为平均投放、按小时投放，接近预算等原因。您的计划CPC出价设置的过低、创意的点击率不好(没有选择投放高点击率、质量好的素材)、定向过窄等原因，都会导致ECPM值低、竞争力差，跑不起量。

 

作者：KIWI互动

来源：KIWI互动