近年来华为高歌猛进,离全球第一的位置已经近在咫尺。
按照IDC的统计,2019年第一季度全球智能手机总销量为3.1亿部,其中华为以5910万部的销量排名第二,占据19%的市场份额,而苹果的销量只有3640万部,市场份额为11.7%。从最新排名来看,华为已经超过苹果,牢牢占据了全球第二的位置,距离三星的市场份额也只有4个百分点的差距。
如果按照彼此的发展速度来看,华为赶超三星成为全球第一几乎指日可待。今年一季度,三星的销量下跌了8%,而华为的销量暴涨了50%,市场份额增长了7个百分点,以这样的增长速度,华为问鼎全球智能手机的老大地位已经没有悬念。
而华为应用市场又是CP们公认质量较高的渠道,单从华为应用市场的分发量级来看,根据《华为应用市场2018年度安全报告》显示,其应用市场历史累计下载量突破2400亿,单日最高下载量8.3亿(2017年5.1亿),月活跃用户2.7亿(2017年1.6亿)。
华为应用市场也是最早实行CPD投放的应用市场之一,一般金融产品会选择主做华为渠道,主要是由于华为9成用户超26岁,26-35岁用户占比一半以上,67.7%为男性,,华为手机偏职场商务人士,荣耀手机偏年轻化,有良好的付费能力。(数据来源百度流量研究院)
所以今天青瓜君更新一期关于华为应用市场付费推广CPD的技巧供各位CP参考。
一、核心原则
华为应用市场只采取CPD模式推广,即实际下载量收费。
消耗费用 = 单个下载出价✖️下载量
*仅推广位上的新用户下载量计算在“下载量”之内,更新下载不计算
所有的广告投放逻辑本质都是按照曝光单价排序的。华为市场增加了自己的曝光算法:CPD出价CTR应用权重*关键词权重。此值越高,华为给予曝光的机会越大。
初期可以通过提高CPD出价提升曝光,后续着重优化CTR转化率、应用权重和关键词权重,以此降低CPD出价。
二、曝光因素
应用市场为了保证收益最大化,肯定会选择出价高转化好的应用,以寻求获得收益最优。华为CPD短期对关键词的影响也比较大,需要实时关注关键词的排名,对于投放之后排名变动的词要一直关注,尤其是带量的词,后期优化价格的时候,需要结合排名,如果排到了TOP3同时没有竞争的词可以考虑降低出价,排名如果下滑再提高出价。
1.CPD出价
前期CTR不知道的前提下,尽可能通过高出价来获得曝光,等CTR优化得比较好之后,再不断降低价格。竞品调价高于我们应用的时候,为了追求更大曝光,就需要出更高的价格。
跟进产品哪个时间段用户最活跃,分时段调整出价,活跃时间段价格上调,否则适当下降。
在后台根据各关键词的下载转化率,进行不同的出价行为:
低曝光高转化词,调高出价抢量
高曝光高转化词,继续维护
高曝光低转化词,下调出价
高曝光无转化词,删除
2.CTR(转化率):
下载/广告曝光量,一般参考历史CTR+实时CTR。
3.应用权重
评论
前端下载量
App每日新增量
4.关键词权重
关键词的自然排名
关键词和应用名称的匹配度
关键词的长期投放
CPD 一定程度上就是 SEM,应用权重和关键词权重如果一味的通过CPD投放时慢慢优化,结果就是成本水涨船高,个别热门词可能设置数百元也不见点击量。所以可以通过积分墙做权重的优化。通过CPD 和积分墙相互配合,提升关键词权重和应用权重。
5.广告位置
华为应用市场的CPD推广分为三类
普通推荐区
a.推荐页【精品应用】
b.精选页【热门应用榜】
c.分类页【热门榜单】
d.搜索页【热搜榜单】
f. 应用详情页【发现更多】
搜索推荐区
a.搜索直达
b.搜索排名
c.搜索结果 【你可能还喜欢-滑动位】
d.热门搜索 全部都是CPD广告位
e.搜索联想 通用词第一位 品牌词第二位
激励榜单
a.开机必备
b.天际通App下载应用赚时长推荐位
同一个类型的位置只能跑一个任务,不需要像其他渠道一样需要多提交计划来提高曝光。
三、实操技巧
1. 前期新建投放计划
建议普通推荐区-推荐页【精品应用】精品类资源位曝光大,转化看产品,垂直产品不吸量情况下,下载转化率可能到0.01%甚至更低,所以先提高产品转化,通过优化icon、截图、描述等动作,提升下载转化率,对于需要做品牌的产品,可以提高普通推荐区位置的出价。
重点还是在搜索资源,搜索是主要的流量来源,消耗高,转化好,用户质量高。搜索位置是针对关键词出价的,每一个词都可以实时调整价格,华为的下载率对账户权重有比较大的影响,可以根据带量词提高出价 ,以提高下载率。
2. 关键词的权重和技巧
关键词一次性可以添加100个,可以单独设置投放,如果产品垂直,相关的词热度本身就不高,可以开通自动匹配功能,系统匹配加自动添加容易获得量。对于关键词没有覆盖的词,投放了也不展示,所以如果相关词比较重要,可以在开发者后台关键词中重新提交,先覆盖上。品牌词投放是默认开启的,为了避免无用的消耗,请先把品牌词加入否定词中。如果担心CPD流量吃自然量,品牌词、品牌拓展词、排名较好的关键词都不投放,在后台把它们加入否定词里。
3. 关注数据
a. 实时关注前端展示,观察投放位置、搜索词投放是否在被展示,如果转化存在问题或者广告位置有偏差,就需要对广告投放进行修改。
b. 观察曝光量、下载量、转化率等几个相关数据指标,通过对数据的漏斗分析,检查用户在各个环节是否存在转化问题,不断去优化环节,提升转化率。
c. 区分自然流量和付费流量可用友盟,华为渠道新增量-CPD后台新增量*预估下载到激活的转化率=付费推广量
d. 关注报表-搜索数据中相关的带量词,遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。
四、后语
直面Google Play应用商店的打击,培养App开发者的习惯。
华为刚刚发出宣告,邀请开发者到应用商店发布应用。
在邀请函中,华为称应用商店AppGaller有2.7亿月活用户,3.5亿手机中有一半是在中国之外出售的;开发者社区有超过56万开发者。对于尚未在AppGaller商店发布的应用,华为承诺将会为应用发布提供全力支持。
与其他市场大同小异,华为也是按照新增下载扣费、账户可控,成本可控、数据透明,随时可导出推广报表;
但华为应用市场的CPD应用推广服务无需排期,应用通过测试、协议、审核、付费等流程走完后,即可立即上线。同时,客户可以根据业务需求,在后台自主禁用和启用推广计划的形式,决定推广时间,无需和华为应用市场的工作人员进行排期协调。
在未来,华为应用市场的未来将配合鸿蒙系统形成一个完整的生态圈,各位ASOer们也可以早点重视起这个后起之秀了!
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